淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)如何寫？需要注意哪些

原文大綱：淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)如何寫？需要注意哪些 現(xiàn)如今說起大家可能對利益點(diǎn)不太了解。淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)就是做生意賺差價(jià)的利潤呀，這跟你做生意是一樣的，不一樣的是在網(wǎng)上開了，比如你實(shí)體中做生意是，自己去廠家或者市場拿寶貝，得到寶貝以后加上利潤成本等于售價(jià)，利益點(diǎn)的話就是能賺多少費(fèi)用唄。那么淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)如何寫呢?

一、淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)如何寫?

網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比，存在一個(gè)劣勢，那就是物品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字推薦，而店鋪利益點(diǎn)推薦就是其中一項(xiàng)內(nèi)容。

1、從物品價(jià)格方面：

推薦物品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似寶貝的價(jià)格，然后在淘寶物品獨(dú)特功能和寶貝客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。

2、從規(guī)模優(yōu)勢方面：

如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢方面著手進(jìn)行推薦，例如廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢方面著手進(jìn)行推薦，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從物品功能方面：

物品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此店鋪在推薦利益點(diǎn)時(shí)，除了要推薦物品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該物品無法被其他物品所取代的獨(dú)特功能。

4、從物品質(zhì)量方面：

推薦完物品獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出物品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，對物品質(zhì)量的廣告千萬不得流于膚淺。

二、淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)編輯注意的問題：

1、商家會認(rèn)為做促銷活動的時(shí)間越長，成交量自然也會越多。其實(shí)這樣反倒會起反好處，讓顧客沒有迫切購買的欲望。所以商家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對低些，后半段時(shí)間折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、淘寶促銷也分很多種手段，包郵、打折、贈品、滿減、買一送一等等，商家可以結(jié)合自身的店鋪和寶貝情況，來設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，比如買一個(gè)寶貝可以加多少費(fèi)用得另外一個(gè)寶貝，當(dāng)然不得加得太多，不然客戶會覺得不劃算，要讓消費(fèi)者覺得有利可圖，有空子可鉆。

淘寶網(wǎng)店利益點(diǎn)的填寫手段，可以從物品價(jià)格和規(guī)模，功能和質(zhì)量這些方面去下手，主要是要把買家的關(guān)注點(diǎn)都寫上去，她們喜歡什么，最能吸引她們目光的地方是在價(jià)格或者質(zhì)量或者功能上，大家要把這些內(nèi)容豐富起來。

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