淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別？收費(fèi)一樣嗎？

現(xiàn)在直播是一個(gè)風(fēng)口，有很多賣(mài)家朋友都在操作直播，一些還會(huì)直接和淘寶主播合作，一起推廣寶貝，最近出現(xiàn)了一個(gè)點(diǎn)淘，很多賣(mài)家朋友很好奇淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別？

淘寶直播APP即將“改頭換面”，近期（在2021年一月1號(hào)）淘寶直播APP在【發(fā)現(xiàn)】入口中設(shè)置了“我要猜新名”的游戲活動(dòng)，分別設(shè)置了四個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)答題，而每一關(guān)都有相應(yīng)的元寶可以獲取， 目的是最大范圍的調(diào)動(dòng)互動(dòng)氣氛，最大程度宣傳淘寶直播APP即將改名。

點(diǎn)淘app其實(shí)就是淘寶直播app的升級(jí)版本，同時(shí)也是表示者，阿里巴巴在向短視頻平臺(tái)的開(kāi)始做嘗試，同時(shí)也表示在阿里巴巴在未來(lái)對(duì)于電商行業(yè)電商發(fā)力方向。

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷(xiāo)售，我們稱之為策略。

提前將直播的商品分為三大類(lèi)：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需要靠手速搶購(gòu)才可以；基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的款式；利潤(rùn)款，利潤(rùn)空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢(qián)，主要就看利潤(rùn)款的銷(xiāo)量。

關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式，運(yùn)用這種模式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

模式一：1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款

剛開(kāi)始時(shí)，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買(mǎi)欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動(dòng)影虎活躍度后，抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款，銷(xiāo)量也會(huì)很可觀，利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來(lái)后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時(shí)，推出利潤(rùn)款，這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：

不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題，因此不要影響這2個(gè)部分的觀感；

凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容；

封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心；

妙用手勢(shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛(ài)心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)，比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

我們?nèi)绻椭鞑ズ献鞯脑?，我們一定要挑一些比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可以去沖起量來(lái)的，并且能給主播的淘寶直播間帶來(lái)一些人氣的，這種情況下主播也非常愿意和我們長(zhǎng)期的去合作。

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