淘寶溢價越高越好嗎？為什么

本文大綱：淘寶溢價越高越好嗎？為什么 現(xiàn)如今提起淘寶直通車推廣的過程中，我們需要考慮多個方面的因素，如質量得分，直通車相關性等等，而人群溢價也是其中一個非常重要的環(huán)節(jié)。那淘寶溢價越高越好嗎？為什么？

人群溢價指的是我們?yōu)橹付ㄔL客加價，并不是加價越多越好，在合適范圍之內(nèi)才是最好的。

1.案例：設置一個計劃，寶貝定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如寶貝是手工皂，那么這種計劃我們怎么設置呢?

2. 常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);物品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關鍵詞，這樣它的相關性可以做到最高;

關鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉化高、精準、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3. 因為PC端訪客情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4.怎么找人群標簽呢?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

5. 當然你的寶貝具體適合什么標簽，關鍵還取決于你自己產(chǎn)品的人群畫像和定位，不見得通過關鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷銷量，那么你可以通過訪客地圖看到你的流量都是什么人，直接圈這些人就行了。

6. 我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設置多少呢?其實就是一句話：賬戶權重決定標簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權重很低。

那么A賬戶圈定人群后，他的展現(xiàn)人數(shù)顯示97800人，B賬戶，同樣的人群、同樣的寶貝、同樣的關鍵詞，圈定人群后，展現(xiàn)人數(shù)只有2700人。

7.因此溢價多少取決于你的賬戶權重，你的賬戶權重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

8. 有了基本判斷后我們通過上坡法慢慢。如果你覺得你是一個高賬戶權重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

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