淘寶活動期間需要注意什么？需要做哪些準(zhǔn)備工作？

                   咱們都知道，大促前要重視流量規(guī)劃、活動促銷玩法，可是相同的力度玩法，推廣費(fèi)用，為什么有一些商家的體現(xiàn)便是能比其他的好呢？可見大促想做的好，不僅僅只是這兩方面。

店肆日常的精細(xì)化運(yùn)營，在大促前也相同需求重視，特別是關(guān)于現(xiàn)已有必定流量根底的店肆來說。下面首要從三個方面來給咱們介紹活動前的精細(xì)化運(yùn)營：

老客戶保護(hù)、查找閱覽途徑的優(yōu)化、貨品的剖析規(guī)劃。一、老客戶保護(hù)大促前怎樣對店肆里本來的老客戶保護(hù)激活，除了推廣的定向，這兒首要從本錢比較低的免費(fèi)流量途徑給咱們介紹4個途徑或方法：

1、群聊活動，2、短信的運(yùn)用，3、人群定向優(yōu)惠，4、線下粉絲保護(hù)。

1、群聊活動群聊是一個比較重要的商家粉絲自運(yùn)營途徑，關(guān)于高復(fù)購率或消耗品類群聊的重要性這一點(diǎn)就不著重了，群聊官方的活動玩法，如下截圖在后臺有直接的顯現(xiàn)：限時搶購、提早購、紅包噴泉、淘金幣打卡、拼團(tuán)卡片，活動玩法和設(shè)置其實(shí)都比較簡略，進(jìn)去后臺實(shí)操一遍咱們都能會，這兒想著重闡明的是，適宜的保持必定頻率的群聊活動（比方固定周二群聊福利專享價、淘金幣打卡福利等），不僅僅能夠保護(hù)好老客戶，還能夠協(xié)助解決產(chǎn)品動銷率、新品測款等等許多運(yùn)營方面的工作。除了官方東西上的，其實(shí)還有許多其他的活動玩法，比方一些小游戲：成語接龍、我畫你猜、產(chǎn)品拼圖等，拿出必定數(shù)量的產(chǎn)品出來做福利互動，提高群聊的活躍度，保護(hù)好忠誠粉絲的福利感，也是比較重要的。群聊活動的設(shè)置比較簡單，要點(diǎn)是怎樣找到適宜自己店肆的玩的才是要點(diǎn)，群聊數(shù)據(jù)的反應(yīng)就比較重要， 在群辦理的后臺也能夠直接看到最中心也是最根底的群運(yùn)營數(shù)據(jù)，這些是作為運(yùn)營來判斷群聊活動或者說群運(yùn)營狀態(tài)的數(shù)據(jù)方針，要在活動后或工作周期總結(jié)時要點(diǎn)重視研討。

2、短信的運(yùn)用短信說起來是一個咱們都知道的途徑與東西，可是怎樣做到最好，其實(shí)也有許多的經(jīng)歷道理能夠說，這兒首要對大促前的激活著重兩點(diǎn)：

1、下降短信的閱覽本錢、參加門檻。

2、區(qū)分用戶群體發(fā)不同內(nèi)容，發(fā)掘更多的潛在重復(fù)群體。短信的閱覽本錢：即可讀性，重要的信息在1S的閱覽時刻內(nèi)要表達(dá)清楚。一起短信里設(shè)置的互動玩法或鏈接要簡略，盡或許削減顧客參加所需的操作過程。區(qū)分用戶群體發(fā)內(nèi)容，不同消費(fèi)群體發(fā)送不同利益點(diǎn)信息，這一點(diǎn)很簡單理解也有不少運(yùn)營會留意到，可是另外的一點(diǎn)，經(jīng)過店肆內(nèi)消費(fèi)人群屬性的重合來擴(kuò)大店肆內(nèi)某老客戶根底較少品類產(chǎn)品的活動信息曝光度，這一點(diǎn)需求有必定的經(jīng)歷才會運(yùn)用。

3、人群定向優(yōu)惠在官方的客戶運(yùn)營渠道，有許多的老客戶保護(hù)計(jì)劃，但個人認(rèn)為，最有用并且易實(shí)踐的便是千人千面的定向優(yōu)惠設(shè)置，針對客戶運(yùn)營渠道不同的人群分類，能夠?qū)?yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行定向的優(yōu)惠價格展現(xiàn)（店肆寶設(shè)置實(shí)現(xiàn)），這個是在大促活動前引起老客戶留意的好辦法之一。當(dāng)然， 這兒的價格設(shè)置是會影響產(chǎn)品最低價的，大促前假如的報名了官方活動，需求留意操控價格力度。

4、線下粉絲保護(hù)這個是針對有必定線下資源的品牌或者商家而言，線下粉絲活動的安排展開（如快閃店，體驗(yàn)店，大型聯(lián)合活動等），并且也同步在線上進(jìn)行曝光宣揚(yáng)，關(guān)于線上線下的粉絲都能夠起到互動激活的作用。

二、查找閱覽途徑的優(yōu)化每個店肆的流量都是有限的，怎樣使用好有限的流量在店肆里最大或許的發(fā)生轉(zhuǎn)化，查找閱覽途徑的優(yōu)化很關(guān)鍵！大促前尤其是如此！說白了這個工作便是在頁面的展現(xiàn)與產(chǎn)品的分類邏輯上，咱們需求問自己三個問題：

1、怎樣挑選該展現(xiàn)的產(chǎn)品？

2、怎樣樣更快地找到想買的產(chǎn)品？

3、怎樣樣讓顧客看更多的產(chǎn)品？答案是經(jīng)過數(shù)據(jù)結(jié)合咱們的方針

1、怎樣挑選該展現(xiàn)的產(chǎn)品？首要重視的維度有以下幾個：對應(yīng)產(chǎn)品的銷售方針（庫存壓力）、不同途徑流量的轉(zhuǎn)化率剖析、單品的均勻訪客價值、單品的連帶率、產(chǎn)品的利潤率。留意多維度地考慮、重視結(jié)合數(shù)據(jù)出定論這兩點(diǎn)是運(yùn)營做好產(chǎn)品挑選的關(guān)鍵。

2、怎樣樣更快地找到想買的產(chǎn)品？也便是在頁面裝飾與產(chǎn)品分類上的細(xì)節(jié)設(shè)置，做到真實(shí)的精細(xì)化運(yùn)營，產(chǎn)品的分類方法，這兒就不煩瑣了，一般常見的有功能分類、層次分類、系列分類等。進(jìn)行產(chǎn)品分類的中心一點(diǎn)是把自己作為一個普通顧客，在購買某個產(chǎn)品或者某一類產(chǎn)品時，你會有怎樣樣的潛意識的“產(chǎn)品分類”查找習(xí)慣？一起也要重視數(shù)據(jù)層面的反應(yīng)，在生意參謀產(chǎn)品維度下，有專門的分類剖析數(shù)據(jù)能夠作為分類展現(xiàn)順序的參考。

3、怎樣樣讓顧客看更多的產(chǎn)品？一般運(yùn)營都知道會去做詳情頁的活動相關(guān)、主圖活動信息曝光或者一些產(chǎn)品調(diào)配套餐的操作，這些這兒就不展開講，要點(diǎn)介紹一些簡單被運(yùn)營忽視的裝飾細(xì)節(jié)上的，假如一個運(yùn)營能夠常常性地閱覽自己的店肆頁面，來考慮或許的查找行為習(xí)慣，就能夠發(fā)現(xiàn)在店肆前端頁面上有許多能夠優(yōu)化設(shè)置的當(dāng)?shù)?。比方：微淘頂部裝飾的充分使用客服互動服務(wù)窗口的自定義菜單無線端分類導(dǎo)航的布景自定義裝飾（這個目前有出來最新的寶物分類辦理，也支持自定義裝飾）還有升級后的新版店肆首頁頂部導(dǎo)航上的各種細(xì)節(jié)裝飾、客服的主動回復(fù)設(shè)置等等，這些的中心，是為了使流量構(gòu)成閉環(huán)，讓顧客在點(diǎn)擊到任何一個頁面時都能夠有持續(xù)點(diǎn)擊下去的按鈕或者能很方便回到完結(jié)購買的頁面。要做好這個，不僅僅是這些裝飾的細(xì)節(jié)要充分使用好，案牘上的引導(dǎo)也比較重要。

三、貨品的剖析規(guī)劃貨品規(guī)劃輔導(dǎo)活動策略，在大促前的貨品整理重要性不言而喻，即使是關(guān)于標(biāo)品或者單一爆款產(chǎn)品的店肆來說，大促前假如能做好產(chǎn)品上的規(guī)劃接受，就能協(xié)助店肆有一個整體臺階式的提升、打破。貨品的剖析規(guī)劃，結(jié)合大促這兒也只首要著重4點(diǎn)：

1、利潤率單品的利潤率不僅僅決議了做這個產(chǎn)品后期有沒有錢賺，也影響著這個產(chǎn)品的推廣力度、市場競爭力，也便是決議了這個產(chǎn)品在活動中的可操作空間，所以活動中挑選主打產(chǎn)品時利潤率是中心需求重視的方針，假如利潤空間缺乏，一般不主張?jiān)诨顒又杏采稀?/p>

2、季節(jié)性產(chǎn)品的接受轉(zhuǎn)換假如店肆的產(chǎn)品是季節(jié)性相關(guān)的產(chǎn)品，需求留意在大促時刻點(diǎn)提早進(jìn)行布局，而不僅僅只是賣應(yīng)季熱銷的產(chǎn)品。

3、連帶率與坑產(chǎn)方針連帶率即咱們常常說的產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)配上，是否有較多的挑選空間；坑產(chǎn)方針，即單品的均勻訪客價值，結(jié)合一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與客單價而得出，每個訪客均勻帶來的銷售額。店肆中有時分并不是轉(zhuǎn)化率最好的產(chǎn)品訪客價值最高，也不必定是客單價最高的產(chǎn)品訪客價值最高。連帶率高的產(chǎn)品，均勻訪客價值高的產(chǎn)品，能夠在活動中挑選主推或者增加多曝光。

4、活動前的曝光預(yù)熱關(guān)于現(xiàn)已挑選好了的產(chǎn)品，不管是新品仍是老款，活動前的曝光預(yù)熱都是必不可少的要點(diǎn)，不管店肆利益點(diǎn)的大小，活動玩法的多少，首先要讓顧客能看到你的產(chǎn)品才行，提早曝光積累的這些保藏加購才是活動能不能迸發(fā)的關(guān)鍵！所以在預(yù)熱時產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反應(yīng)，也是歸于大促時貨品剖析的要點(diǎn)，優(yōu)秀的運(yùn)營必定會及時根據(jù)產(chǎn)品預(yù)熱數(shù)據(jù)調(diào)整對應(yīng)寶物的曝光展現(xiàn)、推廣策略、包裝案牘甚至是庫存儲備等。

小結(jié)：大促前需求做的工作有許多，這兒從精細(xì)化運(yùn)營的角度擇其要點(diǎn)和咱們介紹了三個方面的一些需求留意的當(dāng)?shù)?，希望這些內(nèi)容能夠協(xié)助到各位賣家在大促來臨時能夠做得更好！引薦閱覽天天特價活動是什么？天天特賣的招商門檻有哪些？2023年618活動有哪些規(guī)則？618攻略！淘寶店肆促銷活動計(jì)劃有哪些？做店肆促銷活動必備技巧                

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