想成為抖音直播間分銷抖客，其實(shí)是有入駐條件的，具體應(yīng)該如何操作，請看下文介紹：

一、直播間分銷抖客入駐

入駐條件

擁有有效百應(yīng)MCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)，該公司服務(wù)商賬戶及關(guān)聯(lián)賬戶未受到機(jī)構(gòu)信用分處罰。

在站外淘寶聯(lián)盟賬戶、多多團(tuán)長賬戶或其他電商平臺(tái)近3個(gè)月站外CPS商品推廣GMV≥50,000，成交UV≥200，提供有效截圖證明。

確認(rèn)遵守抖客推廣者規(guī)范及考核要求。

二、什么是抖客站外分銷?

“抖音站外分銷”是指推廣者通過商品轉(zhuǎn)鏈，在抖音app站外渠道推廣商品。按照CPS結(jié)算，即按成交結(jié)果收取推廣費(fèi)用，沒有成交或者交易取消不收取推廣費(fèi)用。

三、審核周期及入駐流程

抖客入駐流程：

①填寫申請表-②新手培訓(xùn)-③入駐考試-④獲取權(quán)限

填寫申請表：

https://wj.toutiao.com/q/165174/P4W4t46k/0a24/#/

每周一、三開通此前提報(bào)的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，初審符合要求的機(jī)構(gòu)接受合規(guī)新手抖客合規(guī)培訓(xùn)，由官方運(yùn)營通知下發(fā)直播培訓(xùn)鏈接。

完成合規(guī)培訓(xùn)，請點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行合規(guī)考試：

https://wj.toutiao.com/q/145549/59Lbe489/0a8d/#/

及格分100分，可重考。

完成開通，開啟推廣，考核計(jì)時(shí)。

四、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、抖音平臺(tái)對開通抖客站外分銷權(quán)限的抖客首月試用期、季度進(jìn)行考核：

開權(quán)限后30天內(nèi)為入駐試用期，抖客需通過商品站外推廣達(dá)成GMV≥300，成交UV≥3，考核不達(dá)標(biāo)將予以權(quán)限關(guān)停;試用期內(nèi)不得觸發(fā)抖客推廣違規(guī)行為，否則將予以權(quán)限關(guān)停，規(guī)則詳情查看：《抖客違規(guī)管理規(guī)則》。

因試用期未通過自關(guān)停權(quán)限之日起30天后可重新申請開通抖客分銷權(quán)限，再次申請將重新計(jì)算30天試用期。抖客在試用期內(nèi)因觸發(fā)抖客違規(guī)而被關(guān)停抖客賬號(hào)權(quán)限累計(jì)達(dá)到2次，不再接受該賬號(hào)的推廣權(quán)限申請。

2、試用期完成后開啟季度考核，每90天為一季度考核周期。季度考核要求為：抖客需通過商品站外推廣達(dá)成GMV≥1000，成交UV≥10;

90天內(nèi)未達(dá)成推廣要求清退商品推廣權(quán)限的抖客，重新申請需等待30天。試用期結(jié)束后365天內(nèi)被清退2次，不再接受該抖客的推廣權(quán)限申請。

抖音外賣“開門營業(yè)”，外賣市場或?qū)⒂瓉硇伦兙?/span>

近年來，字節(jié)跳動(dòng)加快了投資節(jié)奏，不斷推進(jìn)多領(lǐng)域布局的戰(zhàn)略。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，字節(jié)跳動(dòng)將目光瞄準(zhǔn)了本地生活服務(wù)，而此次抖音入局外賣賽道，似乎體現(xiàn)了字節(jié)想在本地市場分一杯羹的“野心”。

近日，字節(jié)跳動(dòng)旗下APP抖音正式開展外賣業(yè)務(wù)。不過，鑒于抖音自身尚沒有配送體系，因此當(dāng)下的合作方均為喜茶、肯德基等自有配送體系的品牌。目前肯德基、喜茶兩家連鎖餐飲品牌，已經(jīng)開始在抖音上提供外賣服務(wù)。

據(jù)了解，現(xiàn)階段上述兩個(gè)品牌均通過接入小程序的方式處理外賣訂單。而抖音7月推出的“心動(dòng)外賣”小程序，仍處于內(nèi)測階段，且尚未對外招商。其余多數(shù)餐飲品牌和商家，仍通過發(fā)放團(tuán)購優(yōu)惠券的方式，吸引顧客到店消費(fèi)。

字節(jié)加快布局本地生活領(lǐng)域的根本原因是什么?抖音做外賣到底可不可行?相對于其他平臺(tái)，抖音開展外賣業(yè)務(wù)的優(yōu)勢是什么?其又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?抖音進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)對整個(gè)市場會(huì)有什么影響?對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分享了他的觀點(diǎn)。

分析師觀點(diǎn)

1. 字節(jié)跳動(dòng)不斷加快對本地生活領(lǐng)域布局的根本原因是什么?

張毅：據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年前7個(gè)月，字節(jié)跳動(dòng)投資已超30起，涵蓋娛樂餐飲、游戲、企業(yè)服務(wù)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，其中不乏“懶火鍋”、“Manner咖啡”等多個(gè)本地生活類企業(yè)，這足以看出字節(jié)對本地生活領(lǐng)域的重視程度有所加深。而抖音加碼本地生活服務(wù)，一方面是本地生活服務(wù)潛在市場龐大，尤其是外賣行業(yè)的高速發(fā)展，進(jìn)一步助推本地服務(wù)市場的發(fā)展。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國在線外賣市場規(guī)模已達(dá)6646.2億元，較2011年規(guī)模增長已增長超30倍。而近十年來，我國在線外賣用戶數(shù)量穩(wěn)步增加，2022年中國在線外賣用戶規(guī)模已達(dá)4.56億人，比2011年人數(shù)增加了近7.3倍。

另一方面，抖音收入模式單一，正在尋找新的商業(yè)變現(xiàn)方式。從字節(jié)官方公布的數(shù)據(jù)來看，2022年，公司營業(yè)收入為2366億元，同比增長111%，經(jīng)營虧損達(dá)147億元。當(dāng)前抖音的主營業(yè)務(wù)陷入增長瓶頸，急需通過擴(kuò)張新業(yè)務(wù)來穩(wěn)定其自身的業(yè)務(wù)矩陣。

此外，隨著抖音和頭條增長變緩，字節(jié)跳動(dòng)主要收入來源廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，也開始面臨一定的瓶頸。字節(jié)跳動(dòng)急需迅速打開其他業(yè)務(wù)，尋找“第二增長曲線”。因此，從抖音布局外賣業(yè)務(wù)寄望打造增量的業(yè)務(wù)場景，讓抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域扎根，客觀地說，其愿望是好的，但現(xiàn)實(shí)是否骨感，需要時(shí)間來證明。

2. 抖音做外賣到底可不可行?如何看待抖音試水外賣?

張毅：關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍外賣市場，本質(zhì)上并不意外。字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)圍繞個(gè)體消費(fèi)者，積累了大量用戶，開展外賣業(yè)務(wù)的成本較低，原有核心業(yè)務(wù)和外賣業(yè)務(wù)的受眾也高度重合。

此外，正如前文所提及，從字節(jié)跳動(dòng)的發(fā)展規(guī)模來看，目前公司難以依靠抖音、頭條等核心業(yè)務(wù)來支撐成長空間，需要有更多業(yè)務(wù)幫助公司實(shí)現(xiàn)增長，這就需要字節(jié)快速進(jìn)入第二個(gè)增長階段。

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)公布的數(shù)據(jù)，截至2022年年底，全國外賣總體訂單量高達(dá)171.2億單，同比增長7.5%，而外賣作為一個(gè)重要的流量入口，還存在巨大的增量空間有待挖掘，而如此巨大的增量市場值得抖音一試身手。

事實(shí)上，從布局本地生活業(yè)務(wù)的進(jìn)展來看，去年起，抖音就已開始招募探店達(dá)人，鼓勵(lì)達(dá)人到線下打卡餐廳，通過發(fā)布視頻賺取傭金和流量扶持。

而為了給線下餐廳導(dǎo)流，抖音啟動(dòng)“心動(dòng)餐廳”評(píng)選。今年3月，抖音上線“抖音團(tuán)購”，以及新增“優(yōu)惠團(tuán)購”功能，逐步挖掘休閑娛樂等多種消費(fèi)場景。目前看來，還是有一定效果的，但是否合適大規(guī)模推廣給所有店家，廣告以及提升量無處不在的移動(dòng)社交平臺(tái)上，則需要有更強(qiáng)的防弊機(jī)制。

3. 相對于其他平臺(tái)，抖音開展外賣業(yè)務(wù)的優(yōu)勢是什么?

張毅：從路徑設(shè)置上看，首先，抖音在渠道方面存在一定的流量優(yōu)勢。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，除了數(shù)億的海外用戶外，截至2022年8月，我國抖音日活躍用戶達(dá)到6億，人均每日使用時(shí)長也超過1小時(shí)。如此流量理論上應(yīng)該能幫助抖音更好地為餐飲商家進(jìn)行宣傳，使其得到更多曝光。但是顯然抖音不會(huì)白忙活，廣告費(fèi)自然不低。

其次，相較于傳統(tǒng)的圖片和點(diǎn)評(píng)形式的餐品推廣，抖音的短視頻內(nèi)容輸出方式，更為直觀簡明，吸引力更強(qiáng)，因此在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上的優(yōu)勢比圖文更加明顯。受益于抖音的算法推薦機(jī)制，評(píng)價(jià)較高的爆款餐飲內(nèi)容，有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲取巨大的關(guān)注和點(diǎn)贊，吸引用戶關(guān)注和消費(fèi)。當(dāng)然，相信這一模式未來不僅僅在抖音，其他平臺(tái)同樣也會(huì)出現(xiàn)。

4. 入局外賣賽道，抖音會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)，未來又將如何突圍?

張毅：短視頻具有媒體屬性，而媒體習(xí)慣追逐熱點(diǎn)，從長期來看，抖音的探店模式是否可持續(xù)發(fā)展還很難說。而且不管是商家還是達(dá)人，為了促成業(yè)務(wù)成交，在推薦時(shí)都會(huì)存在夸大的成分，這在未來很可能會(huì)成為趨勢。一旦時(shí)間長了，用戶的好奇心就可能逐漸丟失。

另外，外賣場景與抖音短視頻用戶的需求并不完全匹配。提升抖音是一個(gè)長期依賴的消費(fèi)行為，外賣時(shí)間占提升抖音時(shí)間的一小部分。實(shí)際上大部分時(shí)間提升抖音的時(shí)間，不適合點(diǎn)外賣的時(shí)間或地點(diǎn)，這對抖音轉(zhuǎn)化導(dǎo)流也有一定限制。

值得注意的是，盡管來自抖音的信息流推薦，能夠讓用戶在提升視頻時(shí)，領(lǐng)取商家提供的優(yōu)惠券并到店使用。一些探店視頻也能夠激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，通過達(dá)人種草并轉(zhuǎn)化成訂單，補(bǔ)貼也一直是刺激外賣需求的利器。但若新入局的抖音繼續(xù)以補(bǔ)貼換增長，效果也將是短暫的。

此外，外賣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還在于，擁有完善的配送體系和地推團(tuán)隊(duì)，這需要抖音一步步去搭建。目前從肯德基和喜茶身上可看到，抖音并未參與實(shí)際的外賣業(yè)務(wù)，而是以小程序等形式接入抖音，滿足平臺(tái)產(chǎn)生的少量外送需求。未來抖音能否在激烈的競爭格局中突圍而出，還有待時(shí)間去驗(yàn)證。

5. 抖音進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)對整個(gè)市場會(huì)有什么影響?

張毅：抖音的入場，無疑會(huì)進(jìn)一步加劇外賣行業(yè)的市場競爭。外賣行業(yè)天然的用戶粘性較弱，對價(jià)格較為敏感，從這一點(diǎn)上來看，抖音的淺介入模式，是否能夠在價(jià)格上具有優(yōu)勢支配能力，贏得客戶尚待觀察。

此外，抖音“心動(dòng)外賣”進(jìn)場，讓一批餐飲商家“又驚又喜”，許多餐飲商家也希望自己可以薅一點(diǎn)平臺(tái)的羊毛。抖音的心動(dòng)餐廳已經(jīng)積累了部分本地商家的資源，而且這些商家大多是高品質(zhì)店鋪或者網(wǎng)紅店鋪，如果抖音能夠?qū)⑦@些商家資源進(jìn)行整合，走“品質(zhì)外賣”的路線，或者也有可能在外賣市場分得一杯羹的。

但總的看來，畢竟抖音的媒體屬性濃，輕資產(chǎn)運(yùn)作模式顯著。相比之下，外賣則本地屬性強(qiáng)，業(yè)務(wù)模式重，門檻高。字節(jié)跳動(dòng)、抖音企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作基因要想真的有立足之地并不簡單，路途注定曲折。

張毅，中國科協(xié)九大代表，艾媒咨詢創(chuàng)始人CEO、艾媒研究院院長兼首席分析師、中山大學(xué)及暨南大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授;著有《互聯(lián)網(wǎng)+:顛覆還是被顛覆 》《新零售革命-后電商時(shí)代的營銷哲學(xué)》等近20本暢銷圖書。

張毅擁有近20年的大數(shù)據(jù)咨詢和行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，長期關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、新零售、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并對行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢具有獨(dú)特的見解以及豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，為人民日報(bào)、新華社、CCTV、華爾街日報(bào)、財(cái)富雜志、福布斯雜志、英國金融時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)人等多家權(quán)威媒體特約專家評(píng)論員。

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