透露下設(shè)定寶貝價格的方法有哪些？實操定價方法

原文主題：透露下設(shè)定寶貝價格的方法有哪些？實操定價方法 關(guān)于現(xiàn)在開淘寶網(wǎng)店的人非常多了，賣家們開店了以后需要去上架物品，在上傳物品的過程中需要去填寫好物品的信息哦，其中就包括物品價格的設(shè)置，那么、透露下設(shè)定寶貝價格的方法有哪些？實操定價方法？

1.價值定價

價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認為應(yīng)該值多少費用的價格。像市場上的一切高價暢銷寶貝，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價

差異化定價是基于寶貝的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少費用來獲取。同樣的做法還有酒店會提出規(guī)范房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。

3.目標客戶定價

十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選。“對于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點定價

即寶貝價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得商家定價很精準，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價

如逢百的整數(shù)，比如原來是203的寶貝，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的寶貝，同時數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價

高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如寶貝售價是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。

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