拼多多搜索推廣如何出價(jià)呢?出價(jià)方法有什么
2022-07-13|10:20|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:185
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原文主題:拼多多搜索推廣如何出價(jià)呢?出價(jià)方法有什么 現(xiàn)如今提起拼多多平臺(tái),上面開(kāi)店之后需要進(jìn)行推廣,才可以讓自己的產(chǎn)品和店鋪展示在更多用戶面前,那么大部分商家朋友會(huì)習(xí)慣性使用搜索推廣的技巧,在實(shí)際操縱的時(shí)候,那么、拼多多搜索推廣如何出價(jià)呢?出價(jià)方法有什么?
1、初始出價(jià)
初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià),設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元,所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%,每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元,全部溢價(jià)保持不變,當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大訪客時(shí),需及時(shí)停止出價(jià)上漲,此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。
2、進(jìn)階調(diào)價(jià)
獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候,觀察定向的曝光情況,當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí),每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%,直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲,同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率,還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率,推廣的初始階段,可能有3-5天的曝光滯后期,過(guò)了這個(gè)時(shí)期,曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提高。
3、拖價(jià)降PPC
通過(guò)前面兩步后,就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光,在此基礎(chǔ)上降低PPC,提高ROI,提高投產(chǎn)比。拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位,但定向和人群出價(jià)不變時(shí),該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià),并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率,如有下滑,立即停止溢價(jià)。
給大家一個(gè)出價(jià)優(yōu)化操縱參考:
1、在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)(如10:00)開(kāi)始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù),以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù),待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);
2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來(lái)后將數(shù)據(jù)填寫到表格當(dāng)中,分析變化:將兩項(xiàng)數(shù)據(jù)詳見(jiàn),得到出價(jià)、定向溢價(jià)、資源位溢價(jià)的變化,推斷十分鐘內(nèi)場(chǎng)景推廣為直通車帶來(lái)了多少曝光與點(diǎn)擊,之后算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;
3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù),將出價(jià)上調(diào)0.02元,十分鐘后在收集數(shù)據(jù),再與上一條數(shù)據(jù)相減,查看變化。
如果上調(diào)出價(jià)后的曝光沒(méi)有增加反而減少了,這樣就可以認(rèn)為兩次出價(jià)所獲得的訪客其實(shí)差不多,那么就沒(méi)必要提升出價(jià)。
4、再將出價(jià)上調(diào)0.01元,十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯,那么就跟首次出價(jià)做對(duì)比,分析兩次出價(jià)的平均點(diǎn)擊成本,看看增加了多少,根據(jù)商品的利潤(rùn)率及開(kāi)車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算,再?zèng)Q定是否要上調(diào)出價(jià)去推廣。
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