科普下11.11前期準備如何做？需要做好哪些工作

原文大綱：科普下11.11前期準備如何做？需要做好哪些工作 關(guān)于如今提起話說“金九銀十11.11”，對個國內(nèi)整個電商界來說，下半年都是盈利的好機會，因為11.1112.12年貨節(jié)接踵而至?；顒由暇€前的預(yù)熱早市、渠道推廣等等都影響著11.11當(dāng)天的銷量。那么科普下11.11前期準備如何做？需要做好哪些工作？

只有了解自身優(yōu)勢，選擇合適的寶貝，提前將活動的利益點及時準確地傳達給顧客，讓爆點提前被挖掘，提升活動曝光度，才能在正式活動上線時得到更多有效精準的訪客。

留意各大賣家往年11.11活動情況，基本上抽獎活動必不可少。抽獎只需買家點一點就能參加，操縱成本較低，是基于用戶逐利心理設(shè)置的讓利模式低門檻的參加機制，對消費者有較大的吸引力。

根據(jù)賣家的推廣目的，店鋪會有不一樣的活動玩法，在這里我整理了一些推廣玩法。

一、方案制定

活動目標一：促進活躍度，提高用戶留存率

訪客儲蓄一般在活動前期，這個階段我們主要做的就是挖掘潛在用戶、喚醒老用戶，吸引新老顧客對活動的關(guān)注，為后期活動的開始帶來轉(zhuǎn)化。

常見形式：微淘蓋樓送禮、預(yù)售抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎、收藏有禮等。

目的：微淘是手淘第二個tab，擁有千萬級訪客，有利于促進私域訪客的流動性;固定、預(yù)售、分享活動抽獎，一方面可以提高與粉絲的互動粘性，使活動信息繼續(xù)蔓延，收獲更多潛客，另一方面可以激發(fā)用戶二次傳播，提高活動曝光，同時利用過濾垃圾用戶功能，收獲高質(zhì)量粉絲。

活動目標二：刺激購買，提升交易額

價格始終是消費者最為關(guān)注的方面，是刺激商家下單購買寶貝的有力武器。

常見形式：定金翻倍、預(yù)售抽獎、下單抽獎、秒殺、限時折扣等。

目的：定金翻倍+預(yù)售定金抽獎的形式可以幫助我們提前鎖定有效訪客，進行訪客積蓄，到11.11當(dāng)天支付尾款集中爆發(fā);秒殺、限時折扣可以制造時間上的緊迫感，刺激用戶消費;下單抽獎則可以促進用戶消費，提高客單價。

二、店鋪裝修

店鋪的裝修影響著用戶進店的第一觀感，好的裝修能夠給消費者帶來緊迫感，減少消費者決策時間，能在短時間內(nèi)完成購買過程。

我們要將活動優(yōu)惠信息披露在店鋪首頁、詳情頁、承接頁（點擊查看雙11店鋪承接頁裝修教程）等一切可以利用到的渠道，吸引更多消費者點擊關(guān)注，并根據(jù)需求去選擇符合主題的模板。

三、每日數(shù)據(jù)分析

在活動上線后，我們要時刻留意每天的數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)分析工作，活動的數(shù)據(jù)分析至少包含：核心數(shù)據(jù)以相關(guān)延伸數(shù)據(jù)，活動頁面UV、PV、渠道訪客及轉(zhuǎn)化率。

11.11是電商一年中最大的促銷活動，對于一些賣家這一天的銷量可以占到全年銷量的10%，想要店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出，我們就要提前做好規(guī)劃。

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