拼多多無(wú)貨源新品上架如何測(cè)款？教你5招測(cè)款方法

本文大綱：拼多多無(wú)貨源新品上架如何測(cè)款？教你5招測(cè)款方法！ 如今做網(wǎng)店之前我們只好前期工作之后，新品在上架或者推廣之前，我們最好都是需要先測(cè)試產(chǎn)品，前期多上架一些產(chǎn)品（要單類目），看那些產(chǎn)品會(huì)更符合市場(chǎng)需要，更好賣一些，畢竟有些時(shí)候我們自己認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是買家就不一定喜歡，所以在此之前需要測(cè)款，看看數(shù)據(jù)如何！

首先，明確了解做好測(cè)款對(duì)店鋪有哪些好處？

1.迅速找準(zhǔn)定位。

總得來(lái)說(shuō)測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣，包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。在平臺(tái)上，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品至關(guān)重要，可以迅速幫助我們確定自身產(chǎn)品/店鋪的定位，從而精準(zhǔn)的獲取人群和為店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧?/p>

2.優(yōu)化庫(kù)存：

一個(gè)店鋪肯定不止一種寶貝，所以你的寶貝越多，備的庫(kù)存肯定也是越多的，但是通過(guò)測(cè)款，我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪都是直接從市場(chǎng)拿貨或者貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測(cè)款也沒(méi)有顧慮。

3.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：

一個(gè)新的產(chǎn)品或者品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，都是需要大量的資金投入，所以為了節(jié)省支出，我們要合理利用有限的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。并非所有的款式都適合做成爆款，要視成本和收益而定。有些可以作為日?？?，有些可以作為引流活動(dòng)款。

1.搜索測(cè)款

搜索測(cè)款就是通過(guò)開(kāi)直通車扣費(fèi)的方式，去測(cè)試獲得一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價(jià)來(lái)看直通車的排名情況，測(cè)的是好的排名位置。

具體的操作就是打開(kāi)搜索直通車，添加類目里面競(jìng)爭(zhēng)度比較高的，搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞，然后設(shè)置高出價(jià)，獲得最大的曝光，這樣測(cè)出。

做直通車要注意幾點(diǎn)：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時(shí)間、圖片創(chuàng)意以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

2.場(chǎng)景測(cè)款

場(chǎng)景測(cè)款是非常好用的測(cè)款方法，既可以測(cè)試款式和轉(zhuǎn)化，也可以測(cè)試價(jià)格。而且場(chǎng)景測(cè)款成本低，調(diào)整價(jià)格時(shí)獲得最高的ROI，然后再提升出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品在最大的曝光下測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

至于測(cè)款投入方面，無(wú)論是上述哪種方式，建議投入2000元左右，少了沒(méi)什么效果，多了也沒(méi)必要。測(cè)款要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，這樣才能用最小的投入獲得最好的效果。

3.活動(dòng)測(cè)款

活動(dòng)測(cè)款的邏輯是根據(jù)免費(fèi)的大批量流量，看低價(jià)格的時(shí)候銷量情況，幫助店家做好定價(jià)，

活動(dòng)測(cè)款的好處是，每次做活動(dòng)前幾天，都會(huì)給一定的權(quán)重，這個(gè)時(shí)候流量比較大，那通過(guò)調(diào)整價(jià)格，查看成交數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整測(cè)試，最終測(cè)出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。

4.老顧客測(cè)款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老顧客購(gòu)買還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價(jià)格，再加些評(píng)價(jià)、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪權(quán)重，劣勢(shì)在于可參考的數(shù)據(jù)可能會(huì)比較少，要視老顧客的數(shù)量而定。

5.直通車測(cè)款

這個(gè)方法是電商這幾年用得比較多的，也是一直在用的。說(shuō)的帖子層出不窮，但圍繞的點(diǎn)就那么幾個(gè)：關(guān)鍵詞、投放時(shí)間的選擇、創(chuàng)意圖片、點(diǎn)擊率。所以在測(cè)試的時(shí)間段只要你的數(shù)據(jù)好、詢單的人夠多，差不多就是可以推一把的。

現(xiàn)在的好處就是流量大，所以上了直通車后數(shù)據(jù)量一般都足夠支撐你的分析，從中推導(dǎo)出哪款產(chǎn)品值得推。另一點(diǎn)，的直通車非常便宜，小詞一般1、2毛錢，大詞也不會(huì)超過(guò)5毛，整個(gè)推廣過(guò)程的花費(fèi)不會(huì)超過(guò)100元，可以說(shuō)是十分超值了。

這幾種測(cè)款方式，大家可以學(xué)習(xí)起來(lái)，在電商時(shí)代，有曝光、有點(diǎn)擊，才會(huì)有轉(zhuǎn)化，想要店鋪數(shù)據(jù)好，切記，先測(cè)款，后推廣。

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