淘寶如何提煉賣點？分析實戰(zhàn)做法

本文大綱：淘寶如何提煉賣點？分析實戰(zhàn)做法 現(xiàn)如今提起淘寶賣家無論是在選品還是在制作主圖、拍攝寶貝圖片的時候，都要格外注意把寶貝的賣點體現(xiàn)出來。那么，淘寶如何提煉賣點？分析實戰(zhàn)做法？

需要做好什么準(zhǔn)備工作?

1、必須熟悉自己的寶貝與公司，寶貝是營銷的根本，如果連自家寶貝都不熟悉，是提煉不了寶貝賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有權(quán)威報告(第三方權(quán)威檢測認(rèn)定)等等，這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。

2、做好前期的市場調(diào)研，包括對手的情況，如，即將是哪些季節(jié)哪些節(jié)日，哪些寶貝會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是哪些，有哪些賣點，結(jié)合自己的寶貝進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多寶貝中，消費者憑哪些選擇你的寶貝呢?

3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位(定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

4、挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶屬性，找出客戶痛點(癢點)，并根據(jù)市場與對手的情況，結(jié)合寶貝特點給顧客提供差異化解決方案!

另外，我們要找對人說對話才行，有個很著名的例子--腦白金，腦白金的廣告面對的是中青年人(買單者)，而腦白金的受益人則是老年人(使用者)，如果我們在做策劃的時候不明確我們的廣告是給誰看、寶貝給誰用(吃)的，我們的廣告往往會對牛彈琴，很難達不到預(yù)期效果。

5、為哪些要選擇你家的，網(wǎng)絡(luò)購物的普及，消費者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過的事了，當(dāng)客戶在對比的時候，為哪些要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個問題，不能回避的問題，請一定要說清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢去說明，如果沒有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的寶貝功能比較單一，你可以說更容易操縱，新手也能輕易上手….

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