拼多多搜索車如何開？教你核心的操作方法

本文大綱：拼多多搜索車如何開？教你核心的操作方法！ 現(xiàn)如今拼多多流量方面向付費流量的推薦越來越多了，很多商家朋友都感覺到了！以前靠補單去操作，很快就會有效果，現(xiàn)在不行了！這是因為拼多多主打的就是直通車流量！

而很多商家朋友現(xiàn)在都遇到的問題是直通車不會開，只知道盲目的出價。這樣是不對的，很容易造成不必要的資源浪費！在這里我給大家分享一些我自己的心得，和最近操作的細節(jié)！

搜索車用途及原理

搜索車一般用來做測圖測款，圈人群，拉自然流量，想通過搜索車實現(xiàn)這幾點達到一個好的效果那么前提你的內(nèi)功得優(yōu)化好，基礎(chǔ)銷量和評價也得做。（提醒一下，新鏈接盡量不要上來就開車）

搜索車常見術(shù)語算法

PPC=總花費/點擊量

UV價值=總銷售額/訪客

ROI=總銷售額/總花費

打開商家后臺找到推廣中心--推廣計劃--新建計劃

設(shè)置好日限額（最低設(shè)置100），添加分時折扣（系統(tǒng)模板和自定義模板，系統(tǒng)模板是根據(jù)行業(yè)給出的，這邊建議自定義添加模板根據(jù)自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)做效果會好一點，時間范圍是0-24，折扣范圍是0-300%），添加關(guān)鍵詞（這步算是計劃的核心了，至于怎么選詞我就不做過多的介紹了，之前有做過相關(guān)文章了自己看我之前的文章就可以了），出價的話出行業(yè)平均就可以了（一般建議前期先出0.5-0.6左右根據(jù)數(shù)據(jù)后期再做調(diào)控會好一點），創(chuàng)意圖（一般是一張智能創(chuàng)意，4張靜態(tài)創(chuàng)意），人群（有系統(tǒng)推薦的人群，也可以自定義添加，前期可以開系統(tǒng)推薦的，建議先用搜索拉精準人群，后期再來添加會好一點，怎么拉人群我之前也是有寫過的你可以去看看就不做過多講解了）

人群定向

如果我人群不溢價，這個人群就不存在嗎，答案是否定的，畢竟系統(tǒng)是死的人是活的，不同人可能存在不同分類中，所以不存在你不溢價他就不存在的問題一說。

要想獲取精準的人群，需要我們進行測試，先每個拉10%溢價，總共跑點擊 200-400看每個人群的點擊率 轉(zhuǎn)化率 ROI ，從而判斷 哪個人群 的數(shù)據(jù)反饋好 哪個人群 更想買你產(chǎn)品，這部分就可以作為我們的人群選擇。

人群卡首屏實操

人群出價

人群出價 = 關(guān)鍵詞出價 + 關(guān)鍵詞出價 * 溢價

假設(shè) 一個關(guān)鍵詞“瑜伽服女”本身出價1元，假設(shè)有10000人搜，包含各種各樣的人群，其中2000人看過同行的瑜伽服的人，這種的不溢價那么出價就是1元，3000人收藏或者瀏覽過你的商品也不用溢價出價也是1元，4000人購買過你店鋪其他商品這種的直接溢價300%那么出價就是4元直接懟到首條，1000人是高消費能力人群不溢價那么出價就是1元。

關(guān)鍵詞排名

實際排名=質(zhì)量分X出價

剛開始做直通車 先做數(shù)據(jù)，不要上來就加一堆詞，這樣會把 賬戶數(shù)據(jù)拖垮，剛開始開車 先把 數(shù)據(jù)最好看 再加詞，然后 提升賬戶權(quán)重 降低PPC 最重要的 指標 2個--初期點擊率、中后期ROI，質(zhì)量分本身就是一個 虛擬的偽概念 不存在，存在的意義就是為了讓商家有點標準，我這邊更注重首條出價（出價降下去了，權(quán)重就起來了，那么質(zhì)量得分必然上去）

人群溢價調(diào)整

我有個關(guān)鍵詞“短褲男”，系統(tǒng)告訴我首條出價需要8元，訪客重定向8%不溢價，葉子類目定向 16%溢價300%我要把這個人群 卡到首屏，請問我應該出價多少錢--2元，商品潛力人群3%不溢價，相似店鋪定向4%不溢價。

系統(tǒng)告訴我4-6出價只要2元，訪客重定向8%不溢價，葉子類目定向 16%溢價300%，我要把這個人群 卡到4-6請問我應該出價多少錢--0.5，商品潛力人群3%不溢價，相似店鋪定向4%不溢價。

為什么要把人群溢價

我首先先要篩選 高點擊率的關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞優(yōu)化到一定程度 繼續(xù)優(yōu)化人群，關(guān)鍵詞點擊率高了，人群點擊率也高了，說明在這個關(guān)鍵詞里的最想買我產(chǎn)品的那個人上 拿到曝光的，只有高點擊率的人群 搜你高點擊率的關(guān)鍵詞 才能看到你的商品。

為什么點擊率上不來，第一個因為你的關(guān)鍵詞 沒有篩選，第二個你的這個關(guān)鍵詞雖然點擊率還可，但是 里面有一部分人群 點擊率低。

按天累計權(quán)重，只要每天有數(shù)據(jù) 就可以了，但是 每天的數(shù)據(jù)要好看而且 千萬不要斷檔。

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