淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作

本文大綱：淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作！ 鉆展是商家獲取流量的一種方式——分在在淘寶天貓首頁，各大頻道頁面，戰(zhàn)區(qū)優(yōu)質(zhì)廣告位置，鉆展的投放形式主要是“通投”和“定向”。那么、淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作！下面一起來了解。

1、新建營銷計劃

（1）新建一個推廣計劃；

（2）選擇新建營銷計劃的展示類型；

（3）編輯設(shè)置推廣計劃信息；

2、設(shè)置推廣單元——設(shè)置推廣單元的任務(wù)主要有是三個：

（1）選擇定向形式與圈定定向人群；

（2）選擇投放資源位，也就是鉆展的展示位；

（3）根據(jù)定向形式與資源位，進(jìn)行設(shè)置出價；

3、如何設(shè)置DMP定向：DMP定向就是自己選擇標(biāo)簽來圈定人群，做好DMP定向只需三步即可 ：

（1）首先，針對自己店鋪的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在DNP定向中進(jìn)行“現(xiàn)有客戶”的搜索查詢，來進(jìn)行標(biāo)簽透視，查看自己店鋪成交用戶的屬性情況，進(jìn)行人群畫像分析；

（2）其次，根據(jù)人群畫像得出的分析結(jié)果，來篩選標(biāo)簽進(jìn)行目標(biāo)人群的創(chuàng)建，然后將篩選出來的標(biāo)簽進(jìn)行分析，查看是否符合，最后將選中的標(biāo)簽人群同步到鉆展中進(jìn)行投放。

（3）然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，來選擇可能存在購物意向的定向人群。

4、如何篩選組合標(biāo)簽：以一家智能產(chǎn)品店鋪為例：

（1）標(biāo)簽一：顧客常駐省份；

（2）標(biāo)簽二：男性消費(fèi)人群；

（3）標(biāo)簽三：淘寶消費(fèi)力等級偏高；

（4）標(biāo)簽四：用戶職業(yè)白領(lǐng)。

5、如何創(chuàng)建營銷人群：在組合完標(biāo)簽后，下一步就是創(chuàng)建營銷人群，然后將創(chuàng)建完的營銷人群同步到鉆展中，才可以選擇針對該部分人群進(jìn)行廣告投放。

6、DMP投放技巧：DMP主要核心就是自由組合標(biāo)簽，來圈定潛在的購物人群，那么針對不同階段的用戶，如何進(jìn)行DMP標(biāo)簽組合？

（1）按新用戶——人群組合：控新用戶相關(guān)標(biāo)簽+非店鋪用戶+搭配標(biāo)簽；

（2）有店鋪行為但未購買的客戶——人群組合：認(rèn)知客戶相關(guān)標(biāo)簽+XX天內(nèi)的購買金額為0+搭配標(biāo)簽；

（3）已經(jīng)在店鋪中有過購買行為的——人群組合：現(xiàn)有客戶相關(guān)標(biāo)簽+XX天內(nèi)購買金額大于0+搭配標(biāo)簽。

7、店鋪行為與追蹤定向：

（1）店鋪行為：①一種是進(jìn)店購買過的；②一種是進(jìn)店為購買的；

（2）追蹤定向——追蹤定向主要指的是瀏覽或者是點(diǎn)擊過我們鉆展廣告的人群，然后對其進(jìn)行重定向。

8、選擇推廣資源位：

（1）推廣資源位主要分為淘寶天貓站內(nèi)與站外以及PC端與手機(jī)app；

（2）現(xiàn)在四種類型的資源位：①明屋資源位一轉(zhuǎn)化成本與引流成本都非常不錯，同時兼?zhèn)涑錾钠放苾r值；②優(yōu)質(zhì)資源位：轉(zhuǎn)化成本和引流成本出色，同時具備好品牌價值，能持續(xù)帶來新客進(jìn)店；③高性價比資源位：低價持續(xù)引流的優(yōu)秀資源位，具備少預(yù)算大驚喜的能力；④潛力資源位：對應(yīng)類目流量比較充沛，后續(xù)競爭強(qiáng)但當(dāng)前表現(xiàn)尚佳的位置。

9、設(shè)置通投與出價——通投指的是鉆展廣告展現(xiàn)給所有的用戶，也就是全部用戶可看，而非部分用戶可見（通投流量相對不精準(zhǔn)，如果不是對流量需求特別巨大，不建議設(shè)置通投）。

10、設(shè)置群體定向與出價——設(shè)置群體定向即鎖定用戶喜歡的大類目，系統(tǒng)最多支持5個群體標(biāo)簽的選擇，可以選擇與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的群體。

11、設(shè)置興趣點(diǎn)定向與出價——興趣點(diǎn)定向是鉆展操作中用的較多的一種定向形式，通過興趣點(diǎn)可以找到較精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也相對較好，投入產(chǎn)出比較高。

12、設(shè)置訪客定向與出價——訪客定向可以直接定向到店鋪，主要是定向一些與自己店鋪產(chǎn)品風(fēng)格相應(yīng)度很高的店鋪人群，需要對類目比較熟感，搜集店鋪進(jìn)行訪客定向，出價原則同樣。

13、添加創(chuàng)意——在添加創(chuàng)意時，創(chuàng)意需要通過審核才可以使用。所以，在實(shí)際操作中，需要提前把創(chuàng)意圖上傳進(jìn)行審核，待圖片審核通過后方可使用。

14、鉆石展位的出價原則：在設(shè)置出價的時候，需要設(shè)置一個通投出價，并定向給出一個監(jiān)價，最后總出價等于：千次展現(xiàn)出價=通投+溢價。

（1）通投出價比較高，溢價比較小，這樣流量大部分來自通投流量，通投是所有人都能看到廣告，流量不精準(zhǔn)，這種方式適用對流量需求比較大，追求品牌曝光、要求覆蓋面比較廣的宣傳推廣；

（2）通投出價比較低，溢價比較高，這樣流量大部分來自定向流量，流量相對精準(zhǔn)，是做鉆展比較理想的狀態(tài)，這種方式比較適用想獲取精準(zhǔn)流量的商家，有利于轉(zhuǎn)化成交，幫助產(chǎn)出最大化。

15、鉆石展位競價排名原理：鉆石展位的競價原理是按照出價順序，出價高的優(yōu)先展示，每一個小時段內(nèi)，前一名的預(yù)算全部消耗完以后，下一名可以展現(xiàn)，以此類推，出價決定著展現(xiàn)次序，在系統(tǒng)展現(xiàn)量變化不大的情況下以上，預(yù)算決定著展現(xiàn)時間長短，消耗率=實(shí)際消耗的金額/預(yù)算金額。

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