淘寶新手開直通車怎樣低價引流?要注意什么
2022-09-01 | 10:59 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:109
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現(xiàn)如今說起做淘寶,直通車推廣是必不可少的。那么在2022年,如果開直通車目的就是單純的只要流量,這個時候就可以考慮多詞計劃,批量推廣計劃或者定向計劃,那么對于淘寶新手開直通車怎樣低價引流?要注意什么?下面來了解下。
多詞計劃:加滿200個詞 出價有展現(xiàn) 或者行業(yè)平均
時間:可用行業(yè)模板或者全日制
地域:去掉海外及偏遠(yuǎn)地區(qū)?;蛘呖丛擃惸咳巳寒嬒裰饕性谀男┑貐^(qū),就投哪里。
批量推廣: 這個最需要注意的點(diǎn)是不用加關(guān)鍵詞,不要干擾系統(tǒng)。
定向計劃:定向計劃的目的不再是為了單純的引爆猜你喜歡手淘首頁了,多渠道的推廣可以獲得更高強(qiáng)大的展現(xiàn),讓產(chǎn)品獲取更多的曝光數(shù)據(jù),而且一般定向的PPC都比較低。
直通車優(yōu)化策略:
根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價
①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。
②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),找到成交TOP50的關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞出價。
③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序,降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。
開直通車需要注意什么:
1.直通車只是一種付費(fèi)引流工具 ,不應(yīng)當(dāng)是你的主要流量來源。一個健康,良性發(fā)展的店鋪。自然搜索流量占比最好在 60%以上,直通車在10%-20%即可。你的流量結(jié)構(gòu)才是良性的。
2.毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車
眾所周知,直通車是一種燒錢的廣告模式,所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ),如直通車的質(zhì)量得分如何計算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然,沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車,只會白白地浪費(fèi)銀子。
3.圖片不好看的商品不要參加直通車
在直通車推廣中,圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率,沒有點(diǎn)擊率就沒有流量,沒有流量就等于沒有銷量,開直通車也就沒有什么效果。
4.價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
價格太高的產(chǎn)品開車,其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價格太低的產(chǎn)品,容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以,選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中,這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比,用利潤換回廣告費(fèi)。
5.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車
沒有消費(fèi)者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品,參加直通車的產(chǎn)品性價比越高,銷量越好,轉(zhuǎn)化率就越高。
6.中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大,其競爭也會越大,需要花的錢也就越多,中小賣家是無法承擔(dān)的,所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞,鎖定長尾詞是個不錯的選擇
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