淘寶女裝直通車轉(zhuǎn)化率多少正常?怎么提升轉(zhuǎn)化率
2022-07-19|11:14|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:133
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原文大綱:淘寶女裝直通車轉(zhuǎn)化率多少正常?怎么提升轉(zhuǎn)化率 現(xiàn)如今的銷售女裝是淘寶上的大類目,很多沒有電商經(jīng)驗的小白都會選擇自己相對來說比較熟悉的女裝,但女裝競爭大,不開車沒措施做起來,有賣家問到女裝直通車轉(zhuǎn)化率多少是正常的,下面我們來詳細(xì)解答一下。
一、多少正常?
淘寶上不用類bai目的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的,多少正常需要看情況來。轉(zhuǎn)化率沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范,一般是在2%-5%,并且它受訪客影響,在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。
二、怎么提升轉(zhuǎn)化率?
1、提高基礎(chǔ)銷量,銷量越多,轉(zhuǎn)化率就越好;
2、 保證寶貝質(zhì)量,設(shè)置合理價格,定位精準(zhǔn)人群;
3、 做好買家評價、問大家、曬圖、評價回復(fù)以及動態(tài)評分等,真實優(yōu)質(zhì)的買家曬圖相當(dāng)重要,問大家可以主要針對寶貝面料材質(zhì)等進(jìn)行解釋,突出寶貝賣點。
4、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,包括標(biāo)題、副標(biāo)題、短標(biāo)題以及直通車和鉆展關(guān)鍵詞等等;
5、 做好主圖、副圖優(yōu)化,可參考黃金分割或井字進(jìn)行,主要突出寶貝賣點。其他方面比如詳情頁排版是否恰當(dāng),賣點是否突出,特點是否明了;
6、 進(jìn)行推廣時,注意把控地域、時段以及天氣等等這些細(xì)節(jié);
7、 關(guān)聯(lián)營銷,如果消費者沒有找到自己喜歡的款式、風(fēng)格、顏色或者尺寸,能不得留住客戶,就看關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否有吸引到客戶了;
8、 提升售后服務(wù),比如7天(15天)無理由退換貨、運費險等等,設(shè)置運費險可以大大增加轉(zhuǎn)化率。售后綜合指標(biāo)最好不要低于10%,否則訪客將會出現(xiàn)大幅度下降。
你店鋪信譽最好要高,要不別人通過直通車進(jìn)入你的店鋪見沒信譽也無法轉(zhuǎn)換成有效的成交率。另外,務(wù)要好,進(jìn)你店鋪不管是哪些人一定要及時接待,及時的了解客人的需求。通過客服引導(dǎo)客戶消費。
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