淘寶人群標簽怎么打造？怎么快速提升轉(zhuǎn)化率

本文大綱淘寶人群標簽怎么打造？怎么快速提升轉(zhuǎn)化率？ 大家好，如今提起電商運營，那么今天我們要討論的人群標簽的分類的問題，你如果堅持看我的文章，到這里你應(yīng)該看到重復(fù)度很高的一個詞：人群。我也一再的強調(diào)，未來做好淘寶店鋪一定要做好人群的定位，那到底什么是人群，人群在系統(tǒng)里面又怎么劃分的呢？

理解人群的概念相對來說是比較容易的。比如說80后，90后，95后分屬于不同的人群，男女性別不同也可以分為不同的人群，年齡的不同，職業(yè)的不同，國家的不同都可以構(gòu)成不同的人群。你我雖然是同樣一個個體，但是我們也可以屬于不同的群體，可以即屬于男性、又屬于80后，同屬于淘寶賣家等等。這不難，最關(guān)鍵的我們要去理解系統(tǒng)是如何劃分人群的，理解這個才對我們店鋪運營有指導(dǎo)的意義。

我們從直通車的后臺的人群包看系統(tǒng)是如何劃分人群：

系統(tǒng)會根據(jù)：性別、年齡，月消費額度，類目筆單價，常駐的城市類別、職業(yè)、婚戀的狀態(tài)、是否有房。當(dāng)然從直通車里面看到的數(shù)據(jù)是沒有從達摩盤看到的數(shù)據(jù)全的，如果你想看到更多的人群劃分可以申請開通達摩盤去看一下。

這些標簽屬性的區(qū)別，我把它們定義為“固有的標簽”，其實我不太確定這樣定義是否正確，但是有助于我們理解就可以了。固有標簽是一個人所固定擁有的，很少或者非常低頻的做出改變的。固有標簽對于我們店鋪做精準人群來說是否有意義呢？有！在過去一段時間里面，系統(tǒng)分配流量的權(quán)重是基于固有標簽來劃分的，在2022年左右，如果你回憶一下，那個階段大家刷單是分男女號的，分消費層級的。這個時候做固有標簽人群標簽，對于寶貝的提權(quán)是非常有效的。但是現(xiàn)在已經(jīng)無效了，但是權(quán)重依然對店鋪來說有影響，只是沒有那么明顯的作用了。

那究竟現(xiàn)在什么才是最重要的呢？

在人群標簽里面還有一個概念叫做：行為標簽。行為標簽是買家在購物的過程中所進行的一系列的不固定的購物軌跡。比如說搜索、點擊、瀏覽、收藏、加購、下單、評價、互動等等。比如說我打算購買一件襯衫，那我就會去搜索“襯衫男”這個關(guān)鍵詞，當(dāng)我搜索的時候我會點擊瀏覽貨比?？赡芪覜]有直接購買，臨時有事我就退出了。當(dāng)我再次打開淘寶APP的時候，我會發(fā)現(xiàn)我的猜你喜歡里面有很多“男士襯衫”的推薦。這個結(jié)果的產(chǎn)生就是因為我之前一次的行為，所形成的標簽，讓系統(tǒng)敏銳的發(fā)現(xiàn)我最新有購買襯衫的需求，他就會覺得我有這樣的標簽屬性。

那如果你現(xiàn)在有一家店鋪，是賣男士襯衫的，剛剛上的新品，銷量為0，這個時候你的這個寶貝實際上除了店鋪給你的歷史人群數(shù)據(jù)影響之外，你的寶貝是不帶人群屬性的。我點開你的寶貝去瀏覽了你的產(chǎn)品，這個時候你的寶貝就會累計我身上的標簽。因為的之前的行為系統(tǒng)已經(jīng)給我打了標簽，我再去瀏覽你的產(chǎn)品的時候，打上 的標簽就會轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上面。

行為標簽非常的弱，但是非常的實時。在下一次我如果去搜索其他產(chǎn)品的時候，這個標簽屬性就會被替換掉。但是行為標簽是最能夠代表用戶的真實需求的，另外在行為標簽上，商家很難實現(xiàn)作弊。所以系統(tǒng)在2022年以后，就提高了行為標簽在人群中的影響權(quán)重。這樣的改變之后，你就會發(fā)現(xiàn)在去按照固有標簽的劃分方式去補單的效果就不好了，補完之后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率底下的問題。

最后我做一下總結(jié)，人群標簽的劃分，我們可以分為固有標簽和行為標簽2種，在這兩種標簽內(nèi)，過去是固有標簽的權(quán)重比較高，現(xiàn)在是行為標簽的權(quán)重比較高。所以我們在做店鋪運營的過程中僅僅抓住固有標簽去做精準的流量是不夠的，我們要利用好用戶的行為標簽，然更多具有真實購物意圖的用戶來我們店鋪里面成交這樣給我們的鏈接帶來的權(quán)重值才會更高。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶人群標簽怎么打造？怎么快速提升轉(zhuǎn)化率？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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