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    淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的?實(shí)操是如何提升的

    2022-07-15|13:21|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:258

    原文主題:淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的?實(shí)操是如何提升的 關(guān)于提到淘寶直通車ROI是Return on Investment的縮寫形式,它是收益和投入成本的比值,也就是我們通常所說的投資回報(bào)率。對(duì)所有商家來說roi極為重要,那么、淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的?實(shí)操是如何提升的?



    計(jì)算公式:ROI=利潤(rùn)/投資100%;直通車中將其簡(jiǎn)化為:ROI=收費(fèi)/銷售金額。

    例如:一件衣服通過直通車推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:

    直通車收費(fèi)600元,營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利。

    假設(shè)物品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。

    那想要提升ROI,商家們?cè)撛趺醋瞿?

    ①、通過轉(zhuǎn)化率提升

    轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn),寶貝相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化,這些是一個(gè)產(chǎn)品或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。

    另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不得盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的好處,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提高。

    然而開車前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評(píng)、問答環(huán)節(jié)等。另外要提高店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

    注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大,要讓直通車訪客精準(zhǔn)化,觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來提高轉(zhuǎn)化。

    ②、通過PPC提升

    PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對(duì)來說,排名也就靠后,訪客和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降,ROI也就別提了。

    其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

    同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配手段上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

    ③、通過客單價(jià)提升

    一般情況下,客單價(jià)高的寶貝想要轉(zhuǎn)化率不低,需要產(chǎn)品本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)寶貝定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)寶貝條件也要越高,如果寶貝價(jià)格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷方式來提高轉(zhuǎn)化。

    同時(shí)要提高客單價(jià),需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局,可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷方式等方面進(jìn)行展開。然而無論是哪種活動(dòng)手段,目的都是為了原來客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提高,在活動(dòng)之前要先了解類目買家能接受的價(jià)格幅度是多少,參與的活動(dòng)對(duì)買家能不得造成吸引力,能不得打動(dòng)買家,提前做好活動(dòng)規(guī)劃。

    原文總述:以上文章介紹的就是關(guān)于【淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的?實(shí)操是如何提升的】的網(wǎng)店開店技巧,今天就為淘友們分享到這里,如果大家對(duì)本文網(wǎng)店干貨文章有興趣,可以運(yùn)用,也可以關(guān)注我們,歡迎網(wǎng)店掌柜收藏。

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