淘寶直通車投產(chǎn)比越高越好嗎？如何界定？

淘寶直通車在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，是經(jīng)常用到的推廣工具。跟其他推廣方法比，淘寶直通車的花銷低，帶來(lái)的效果也是很可觀的。那么淘寶直通車的投產(chǎn)比要怎么去界定成為了我們要思考的問(wèn)題。

首先，我們要了什么是投產(chǎn)比?

直通車投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。ROI就是投入產(chǎn)出比。直通車的銷售總金額和總花銷的計(jì)算如下：銷售總金額=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率*客單價(jià)，總花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

由此可見(jiàn)，影響投資比的因素有以下四點(diǎn)：點(diǎn)擊率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)和轉(zhuǎn)化率。我們上架的寶貝不可能每天都會(huì)改變，因此，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)因素是相對(duì)比較穩(wěn)定的。所以，我們的關(guān)注點(diǎn)可以落在點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)上。然后，我們從從公式不難看出，您的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大。

那么我們直通車投產(chǎn)比多少算正常呢? 是不是越高越好呢?

正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)出比沒(méi)有固定的數(shù)值，所以還是需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。我們可以通過(guò)上面兩個(gè)計(jì)算公式，從公式中的幾個(gè)值來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

直通車投產(chǎn)比大于盈虧平衡點(diǎn)才能讓直通車盈利。如果投入產(chǎn)出比小于盈虧平衡點(diǎn)，那么我我們投放直通車直接是虧損的。因此，直通車的投入比是受盈虧平衡點(diǎn)的影響的。

在上面公式看來(lái),我們可以通過(guò)提高客單價(jià)的方式進(jìn)行優(yōu)化。如果后期想要開(kāi)通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，因此在我們商品上架之前考慮到直通車的投入然后再去確定價(jià)格。我們也可以降低自己的投入成本來(lái)完成。

另一方面，我們可以通過(guò)降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行優(yōu)化。在降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)上。有些人對(duì)于直通車的認(rèn)知產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，直觀以為直通車就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以，不管是職業(yè)車手還是運(yùn)營(yíng)或是店家都應(yīng)該明白自己的“車型”，搞清楚“車型”和“車況”才能讓自己少走彎路，并且能為自己的經(jīng)營(yíng)做好全面的計(jì)劃。

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