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淘寶直通車怎么投放？怎么進(jìn)行優(yōu)化

2022-07-20 | 10:13 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：328

如今現(xiàn)在在淘寶開店推廣是必不可少的，因?yàn)閷?duì)于電商平臺(tái)來說，如果不進(jìn)行推廣，那么店鋪極有可能就被淹沒在其中。不會(huì)被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)，自然也就不會(huì)有銷量，那么淘寶直通車怎么投放？怎么進(jìn)行優(yōu)化？

一、淘寶直通車怎么投放？

1、選詞：

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

我們可以從后臺(tái)生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的寶貝。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、排名：

我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的寶貝太多了，如何能夠讓我的寶貝排名到前面呢?如果不排名到前面，那么也沒有哪些訪客。

要知道淘寶是按照點(diǎn)擊花費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)。

二、淘寶直通車怎么優(yōu)化

1、關(guān)于選款：

選款一般分為兩個(gè)流程，一個(gè)是選，一個(gè)是測，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款，加入直通車測驗(yàn)，如果后期測驗(yàn)反饋不好的款一定要及時(shí)停掉，對(duì)于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。

2、投放時(shí)間、地域、平臺(tái)：

投放時(shí)間：根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時(shí)段加大投放比例，一般類目凌晨時(shí)段就降低折扣了。還要保證所有投放時(shí)段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。

投放地域：為了更好的利用推廣費(fèi)用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個(gè)收費(fèi)的價(jià)值，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時(shí)關(guān)閉不要投放，提升直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看，直通車地域報(bào)表可以參考，也可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個(gè)地域，加大比例投放。

投放平臺(tái)：對(duì)于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的寶貝可以單獨(dú)建立計(jì)劃，拉高移動(dòng)端投放比例，重點(diǎn)投放無線端，把pc端出價(jià)放低，盡量不讓pc端對(duì)無線端造成影響。無線端的點(diǎn)擊率很高，有利于培養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端產(chǎn)品詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價(jià)等無線專屬策略，提高轉(zhuǎn)化。

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題：

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時(shí)代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。寶貝不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意，然后通過輪番測驗(yàn)優(yōu)勝劣汰。平時(shí)要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后產(chǎn)品最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時(shí)間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

4、搜索人群：

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)流量人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)流量人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類，比如購買過店內(nèi)物品的流量、店內(nèi)物品放入購物車的流量等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的訪客，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提升溢價(jià)。

自定義人群則是可以從類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度幾個(gè)維度來進(jìn)行自定義，制定之前首先要去分析自身店鋪流量特點(diǎn)，不要沒有分析只憑直覺，這樣不好!分析正確人群特點(diǎn)才能保證圈定人群的有效性，自身店鋪人群特點(diǎn)可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。

天氣人群相對(duì)比較廣泛，如果前兩種圈定訪客過少，那么可以先試著天氣人群來投放，我國地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于有明顯天氣季節(jié)性的寶貝，用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)訪客。

5、投放計(jì)劃：

多款式多計(jì)劃投放，不同寶貝分開計(jì)劃投放，不同側(cè)重投放平臺(tái)分計(jì)劃投放，不同關(guān)鍵詞分計(jì)劃投放，計(jì)劃于計(jì)劃之間是互不影響的，同計(jì)劃中的就會(huì)相互影響，所以為了保證投放效果分計(jì)劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期，也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。

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