自有供應(yīng)鏈今年如何從淘寶中突圍盈利

                   這種店鋪是很有意義的，因?yàn)樗旧洗砹藝?guó)內(nèi)大部分中小加工廠入駐淘寶的現(xiàn)狀。

我們一直在呼吁傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)。在淘寶的呼吁下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了電子商務(wù)的大軍。但是真正能做好的事情很少，大部分店鋪的現(xiàn)狀和這家店基本一樣。

做不好就是在掙扎！

但歸根結(jié)底還是要感謝這些傳統(tǒng)的中小企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要作用。所以，在電子商務(wù)的浪潮中，我們不應(yīng)該也不會(huì)放棄他們。

所以希望這篇文章能給這些中小企業(yè)一些啟發(fā)！

還有一件事要談。我覺(jué)得做淘寶，首先你一定要找到店鋪存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題可能隱藏在很多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)中，可能決定你店鋪的成敗。去年做了一個(gè)關(guān)于賣家店鋪?zhàn)晕以\斷的思維導(dǎo)圖。

好了，我們?nèi)サ赇佋\斷的節(jié)奏吧！1.這家店的基本問(wèn)題是什么？為什么說(shuō)這家店代表了國(guó)內(nèi)很多小廠觸網(wǎng)的現(xiàn)狀？我不懂電商，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品很了解。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)商業(yè)受到了沖擊，所以我開始想進(jìn)入淘寶。我進(jìn)去的時(shí)候以為只要在淘寶上放東西就能賺錢。所以都是兼職，抱著試一試的態(tài)度，自己做。但是訂單做了沒(méi)多久，因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意還能維持，就沒(méi)在意。淘寶就扔了。但隨著電商的沖擊越來(lái)越大，傳統(tǒng)渠道甚至開始虧損，不得不正視淘寶的力量，準(zhǔn)備正式從事，但卻兩眼一抹黑，什么都不懂。這是一家賣蠶絲被的小廠。店鋪開業(yè)3個(gè)多月，到確診時(shí)累計(jì)訂單總數(shù)為:17。

而且所有訂單都來(lái)自朋友圈的熟人，沒(méi)有陌生的淘寶訂單。前段時(shí)間因?yàn)闆](méi)有流量，在網(wǎng)上找了一個(gè)自稱“淘寶SEO搜索”的推廣人員(這是另一個(gè)現(xiàn)狀。很多傳統(tǒng)企業(yè)還是傳統(tǒng)思維:要有流量，卻沒(méi)有意識(shí)到好的店鋪基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品，好的優(yōu)化可以帶來(lái)流量，然后相輔相成。)每天大概有70個(gè)訪客，130個(gè)瀏覽量，但是沒(méi)有咨詢。就在兩年前，我一個(gè)賣床上用品四件套的朋友跟我說(shuō)，每天有兩萬(wàn)多的訪客，但是每三四天就只有一單，換算有問(wèn)題！但實(shí)際上呢？

他的2萬(wàn)多名訪客都是付費(fèi)的，每天120元。店鋪開直通車，不優(yōu)化，隨便搞首圖和細(xì)節(jié)，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有自然搜索的展示，沒(méi)有成交。

(1)關(guān)于鋪地基，江蘇南通，是一家生產(chǎn)蠶絲被的小廠。業(yè)內(nèi)人士都知道，產(chǎn)品資源非常豐富。只要效果好，其實(shí)根本不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量或者成本。最關(guān)鍵的問(wèn)題是操作技巧。然而這家店只是個(gè)人C店！跟店主溝通的時(shí)候，店主的意思是，先不要做天貓，等能看到盈利再投資。這里提個(gè)小建議:就算想做企業(yè)店，也要先做一個(gè)。雖然企業(yè)店在自然搜索上還沒(méi)有明顯展示出優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)轉(zhuǎn)化的推動(dòng)和店鋪的綜合質(zhì)量得分有一定的影響。

至少獎(jiǎng)牌的價(jià)值是有的吧？

(2)自然搜索布局很差?？梢哉f(shuō)幾乎沒(méi)有流量。無(wú)論是自然搜索還是付費(fèi)流量，首先在寶貝上新的時(shí)候，各種基礎(chǔ)布局都沒(méi)有做好，包括關(guān)鍵詞布局、下架時(shí)間布局、價(jià)格布局等。，都有問(wèn)題。新店正式上線后，寶貝的破零工作，寶貝的人氣評(píng)分優(yōu)化工作等等都沒(méi)做，也就是過(guò)了養(yǎng)成期，店內(nèi)幾乎沒(méi)積累什么質(zhì)量評(píng)分，結(jié)局可想而知。這種情況是很多淘寶賣家的現(xiàn)狀，尤其是很多工廠賣家的現(xiàn)狀:新寶貝到了之后，等著業(yè)務(wù)上門，但是到不了門，就開始著急，不知道怎么辦。

(3)有故事但無(wú)賣點(diǎn)。煉油店老板研究生畢業(yè)，國(guó)企背景。他家從事蠶絲被生產(chǎn)行業(yè)20多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉！其實(shí)建立一個(gè)故事很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛兴夭?。但是無(wú)論從詳情頁(yè)的描述，還是從店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)，都沒(méi)有賣點(diǎn)的提煉。詳細(xì)的頁(yè)面設(shè)計(jì)沒(méi)有邏輯，沒(méi)有突出的賣點(diǎn)，沒(méi)有固定的核心優(yōu)勢(shì)，對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)有吸引力。所以，就算有流量進(jìn)來(lái)，這家店的轉(zhuǎn)化也少得可憐。你有沒(méi)有購(gòu)買這種第一張圖片設(shè)計(jì)，再加上幾乎全是文字的詳情頁(yè)的欲望？

(4)店主只有一件東西壞了，這也很有意思。商店里有10件商品。朋友來(lái)買，可以玩一件物品(爆炸思維)。其他9項(xiàng)全部滯銷，沒(méi)有銷量！銷售率10%

那么為什么搜索引擎會(huì)推薦你呢？

沒(méi)有意義，因?yàn)樘詫毶嫌泻芏嘞衲氵@樣的寶貝。大部分行業(yè)，銷售率超過(guò)80%，已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)。這一點(diǎn)我多次強(qiáng)調(diào)過(guò)。

(5)金額的其他問(wèn)題。其實(shí)其他問(wèn)題很難發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榈赇伈](méi)有真正來(lái)自淘寶的銷售。

2.這樣的店給什么樣的建議？

(1)為什么用這樣一個(gè)詞進(jìn)行再創(chuàng)作？

如果沒(méi)有淘寶的流量，沒(méi)有訂單，你就做新店一樣。有銷量和評(píng)論的那個(gè)不是浪費(fèi)了嗎？

太可惜了！別天真了，那不是淘寶給你的體重?cái)?shù)據(jù)。這對(duì)你沒(méi)用。第一步，升級(jí)到企業(yè)店，低到可以忽略為工廠。然后刪除所有商品，記住:刪除，不是修改！清理所有的圖片都沒(méi)用。電商是小投資，不代表不能投資！如果你準(zhǔn)備全心全意去做，先拋開操作技巧，先表明態(tài)度。專業(yè)的攝影，專業(yè)的初設(shè)計(jì)，專業(yè)的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，都是必須的。不要自己動(dòng)手，你沒(méi)受過(guò)訓(xùn)練。當(dāng)?shù)貞?yīng)該有很多這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

(2)提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你得找一個(gè)核心賣點(diǎn)，最好能區(qū)分出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如:最透氣、最親膚、最輕、最時(shí)尚、最專業(yè)、最科技...

總有這樣的賣點(diǎn)！看消費(fèi)者會(huì)關(guān)注什么:手感，質(zhì)量等等。

(3)商店自然搜索的優(yōu)化布局首先是關(guān)鍵詞的布局。因?yàn)槭切碌?，所以選擇長(zhǎng)尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，以點(diǎn)擊率指標(biāo)為重點(diǎn)，選出綜合競(jìng)爭(zhēng)力最高的十個(gè)長(zhǎng)尾詞，分別在十個(gè)不同的寶貝中進(jìn)行布局。優(yōu)化時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注核心長(zhǎng)尾詞，考慮無(wú)線端。下架時(shí)間的布局肯定有用。作為新店新品，下架時(shí)間是非常重要的流量分配渠道。寶貝人氣評(píng)分的優(yōu)化，包括收藏、新品期、好評(píng)率、分享都要做。如果你不做，搜索引擎怎么知道你是好是壞？

(4)寫故事，做粉絲，做風(fēng)格的建議來(lái)自店鋪背景:20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉絲綢行業(yè)，碩士研究生辭職，國(guó)企！包括他的導(dǎo)航欄，其中一條就是:為什么不好好利用屌絲已經(jīng)被混沌解密的事實(shí)？比如我家一直從事蠶絲被的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，但是看到淘寶上那些便宜的蠶絲被，我就覺(jué)得“心酸”，痛定思痛。我毅然辭職，做起了淘寶。我鼓勵(lì)自己做淘寶上最有良心的蠶絲被，然后告訴大家如何辨別淘寶上真正好的蠶絲被和假貨。最好給自己一個(gè)蠶農(nóng)世家的身份，Balabala 純想象！自己編吧?？傊@是一個(gè)需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的時(shí)代，或者像我上一篇文章:這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人的時(shí)代。

(5)老客戶的營(yíng)銷很重要?？梢砸粋€(gè)一個(gè)積累一些群體的老客戶。好事都會(huì)有人傳！

(6)優(yōu)化銷售率。不要出現(xiàn)只有一款產(chǎn)品有銷量，其他產(chǎn)品沒(méi)有的情況。確保所有產(chǎn)品在新品期(4周)都有銷量，選擇兩三件寶，確保新品24小時(shí)內(nèi)破零。所以我才告訴這家店要做好老客戶的營(yíng)銷。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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