直通車關(guān)鍵字溢價(jià)比在哪里？如何操作

原文主題：直通車關(guān)鍵字溢價(jià)比在哪里？如何操作 現(xiàn)如今提起直通車推廣，不僅需要什么是合適的關(guān)鍵詞，還需要上傳合適的創(chuàng)意組合文案，那么針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，出價(jià)也會(huì)有所區(qū)別，有的時(shí)候還可以設(shè)置關(guān)鍵詞溢價(jià)，那么直通車關(guān)鍵字溢價(jià)比在哪里？如何操作？

直通車關(guān)鍵字溢價(jià)比在哪里？ 1、想知道淘寶直通車溢價(jià)多少合適，必須要了解直通車人群溢價(jià)的圈定手段哦。

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多賣家都沒(méi)有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類目，或者全網(wǎng)的人群，其實(shí)這個(gè)不是的。如果你用心的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝，甚至同一個(gè)寶貝的不同計(jì)劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣，直通車的人群覆蓋并不是按照產(chǎn)品，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

2、覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置要求。所以，也就是說(shuō)，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置要求，這個(gè)設(shè)定要求最重要的是關(guān)鍵詞。

為何明明是同一個(gè)產(chǎn)品，覆蓋人群就相差了這么多呢?因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)是同一個(gè)直通車產(chǎn)品不同的計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測(cè)驗(yàn)一下，把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個(gè)時(shí)候你可能就成為零了。

所以，如果你的直通車關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會(huì)更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實(shí)如果你理解了這個(gè)原理的話，通過(guò)人群覆蓋這個(gè)功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有幾個(gè)了。

人群淘寶直通車溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，直通車質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

這是人群圈定手段，接下來(lái)我們還談一個(gè)點(diǎn)，就是人群溢價(jià)多少合適。其實(shí)，如果你懂得了人群溢價(jià)的圈定手段和原理，那么你也就很輕易的知道了該怎么去溢價(jià)，溢價(jià)多少。

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會(huì)出現(xiàn)想要的產(chǎn)品，直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找產(chǎn)品，然后定向產(chǎn)品來(lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶，將你推廣的產(chǎn)品展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車人群溢價(jià)也是有方法的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他要求，這樣來(lái)全開，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合產(chǎn)品自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提高。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操縱了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后訪客還是不變的話，再降低。

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