直通車低出價(jià)高溢價(jià)好不好?有哪些方法
2022-08-29|11:06|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:128
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直通車低出價(jià)高溢價(jià)好不好?
人群溢價(jià)顧名思義,就是某個(gè)人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞的時(shí)候,這個(gè)人群會(huì)加上一些出價(jià)。記住哦,是搜索你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞的人群才會(huì)加溢價(jià),人群溢價(jià)是根據(jù)關(guān)鍵詞來的,是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時(shí)如果他是我們設(shè)置的人群溢價(jià)中的人群,那么就會(huì)相應(yīng)的加上一些價(jià)格。
在原理上,確實(shí)是這類人群在搜索這個(gè)詞的時(shí)候價(jià)格出高了,排名也提升了,但是你把關(guān)鍵詞的出價(jià)出低了,這就本末倒置了,所以這里要說的是在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候,將轉(zhuǎn)化好的,收藏加購率不錯(cuò)的人群加多點(diǎn)溢價(jià)是沒有哪些問題,也是一種優(yōu)化思緒,而低出價(jià)高溢價(jià)的玩法其實(shí)是行不通的,低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向。
直通車低出價(jià)高溢價(jià)有哪些方法?
選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè),然后篩掉沒展現(xiàn)的,選出轉(zhuǎn)化率高的,撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要,賬號(hào)出價(jià)越好,排名越高。
選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),賬號(hào)也要精準(zhǔn),商家可以先設(shè)置110%,看看訪客是不是會(huì)上漲,如果上漲那么第二天就慢慢往上加,轉(zhuǎn)化率也慢慢上升,那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。
這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的介紹機(jī)制,客戶主要是通過介紹獲取自身想要的產(chǎn)品,所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。
在操縱關(guān)鍵詞時(shí)用訪客補(bǔ)補(bǔ)或海淘訪客來操縱,避免掉無良賬號(hào)對步驟的影響,減少不確定因素。
品類方面要注意,太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法,大的類目成功率高,畢竟用戶群體人數(shù)也多。
這個(gè)技巧不是適合所有人的,尤其是11.11之前,要做好布局規(guī)劃,統(tǒng)一玩法,引流技巧有很多。
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