淘寶流量分配規(guī)則

淘寶流量分配規(guī)則，自然搜索流量的產(chǎn)品大小是如何形成的？

一個產(chǎn)品的淘寶搜索排名不是固定的，排名會根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時數(shù)據(jù)的變化而相應(yīng)變化。它還按產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)顯示。評估的不僅僅是某個數(shù)據(jù)，還有總體影響。因素大致分為這些類型：店鋪的影響，產(chǎn)品本身的影響，產(chǎn)品在一段時間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。店鋪的動態(tài)評分、顧客投訴、糾紛、降權(quán)，處罰等因素決定了商店的權(quán)重。整體淘寶權(quán)重下降了。你覺得產(chǎn)品能不受影響嗎？

產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù)；產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購率、上下架時間等等都會影響到流量的大小。

淘寶的賽馬機(jī)制

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺會拿你的產(chǎn)品和你競店的產(chǎn)品進(jìn)行對比，也就是說把這個類目的產(chǎn)品都放到一起對比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了?，F(xiàn)在平臺對產(chǎn)品的實(shí)時權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個小時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會影響你下一個小時的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率，這種高意向購買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購、和，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

手淘搜索流量

現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費(fèi)搜索流量是越來越不容易，就算是大型的活動對于很多中小店鋪來說好像也跟他們沒有多大的關(guān)系似的，大部分的流量全部被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了，整個平臺的流量都有下滑的趨勢，市場上也并不平穩(wěn)，很多中小賣家是因?yàn)闆]有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，操作能力跟不上，對于店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化也沒有一個長遠(yuǎn)的打算，想要做好一個店鋪，還要懂得如何做分析，分析競品，分析自己。不斷的做提升。

眾多流量入口當(dāng)中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認(rèn)真的進(jìn)行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來了，以前可能只要拿競品的坑產(chǎn)去對標(biāo)，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。

直通車與選詞

在產(chǎn)品運(yùn)營的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費(fèi)推廣是肯定少不了的，直通車引流也是引流工具當(dāng)中精準(zhǔn)度最高的一個，剛開始操作直通車的時候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗(yàn)會犯的一些錯誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，初期因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)重比較低，所有重點(diǎn)做產(chǎn)品的精準(zhǔn)就是為了避開行業(yè)大詞熱詞激烈的競爭，等到產(chǎn)品中后期權(quán)重高了競爭力高了之后再去搶占大詞熱詞的流量。一邊是競爭環(huán)境非常激烈，而且大詞熱詞一般包含的很廣泛，流量并不全是精準(zhǔn)流量，一邊是競爭環(huán)境稍平緩一些，而且搜索精準(zhǔn)客戶的需求已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，只要產(chǎn)品符合客戶的購買需求，轉(zhuǎn)化率不會太低。

店鋪產(chǎn)品的動銷率

是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例，店內(nèi)產(chǎn)品的越高，店鋪的權(quán)重自然也就更高，反之就是越低店鋪的權(quán)重也會隨之降低。要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動銷比較好的話，剛開始操作的時候不要上太多的產(chǎn)品，10-20個左右，即達(dá)到了報名活動的標(biāo)準(zhǔn)，又不會因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品太多而導(dǎo)致拉低了店鋪產(chǎn)品的。長期滯銷的產(chǎn)品及時下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話即解決了產(chǎn)品動銷的問題還提升了產(chǎn)品的上新率，高的店鋪不光權(quán)重會更高，報名參加平臺的一些活動的通過率也會得到增加。

精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

每個賬號在購買你的產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)都會記錄買家的標(biāo)簽，然后再給你產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)系統(tǒng)在給你進(jìn)行分配流量的時候也會按照標(biāo)簽進(jìn)行分配，這也就是問什么有的時候你S單之后再給你推送的流量轉(zhuǎn)化會非常的低，就是和混亂有關(guān)系。但是比如說你一直是通過直通車在做引流的，沒有進(jìn)行過多的提升銷量，那么慢慢的就會非常的精準(zhǔn)。

提升老客戶粘性

現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節(jié)省淘寶推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產(chǎn)出更多的訂單。重點(diǎn)針對的就是那些回購率比較高的類目產(chǎn)品，通過客戶引導(dǎo)，包裹營銷，把已購客戶引到微信上，建立客戶群等等，定期的發(fā)放點(diǎn)優(yōu)惠福利、持續(xù)的保持好和客戶的互動，就算在日后我們再有產(chǎn)品上新的時候用這群客戶群就是給我們產(chǎn)品打標(biāo)的最好選擇。

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