淘寶直通車精選人群需不需要開？有哪些作用

原文主題：淘寶直通車精選人群需不需要開？有哪些作用 現(xiàn)如今提起淘寶直通車推廣手段中有一個(gè)精選人群的選項(xiàng)，很多的淘寶賣家們會(huì)選擇開通直通車精選人群，而有的淘寶賣家持觀望態(tài)度，那么、淘寶直通車精選人群需不需要開？有哪些作用？

淘寶直通車精選人群需不需要開？

我們來(lái)看看淘寶直通車精選人群會(huì)帶來(lái)哪些作用：

1.人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和寶貝人群定位。

店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很大的幫助。

產(chǎn)品人群定位，在寶貝上架初期根據(jù)寶貝屬性，功能，質(zhì)量，使用時(shí)長(zhǎng)等因素判斷寶貝的基本人群。

2.人群細(xì)分

但是這些劃分在初期寶貝推廣往往不盡人意，這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對(duì)我們不同寶貝的推廣都有寶貝適合的人群。

重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給寶貝的人群(收藏加購(gòu)不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從寶貝的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從流量到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住訪客，竟可能的讓每個(gè)訪客到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)寶貝屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購(gòu)。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選。

3.人群優(yōu)化法則

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長(zhǎng)尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是為何我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁(yè)來(lái)瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的寶貝不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間短對(duì)寶貝的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來(lái)說，在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn)，但是在旺季做訪客人群就應(yīng)該相應(yīng)放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天十四天的數(shù)據(jù)，周期變動(dòng)，過度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

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