淘寶直通車(chē)溢價(jià)率高好還是低好？有什么運(yùn)營(yíng)規(guī)則

原文主題：淘寶直通車(chē)溢價(jià)率高好還是低好？有什么運(yùn)營(yíng)規(guī)則 現(xiàn)如今對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通了淘寶直通車(chē)推廣手段的賣(mài)家們而言，掌握淘寶直通車(chē)開(kāi)車(chē)的方法非常的重要，其中就包括了設(shè)置淘寶直通車(chē)溢價(jià)哦，那么淘寶直通車(chē)溢價(jià)率高好還是低好？有什么運(yùn)營(yíng)規(guī)則？

淘寶直通車(chē)溢價(jià)率高好還是低好？

對(duì)于覆蓋人群的概念大部分商家都沒(méi)有理解透徹，很多人都以為這個(gè)是針對(duì)整個(gè)寶貝類(lèi)目的，但其實(shí)并不是這樣的。如果商家用心的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝、甚至同一個(gè)寶貝下的不同計(jì)劃，就算商家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見(jiàn)直通車(chē)人群標(biāo)簽不是按照寶貝、也不是按照寶貝類(lèi)目來(lái)設(shè)置的。是根據(jù)消費(fèi)者標(biāo)簽是否符合你的設(shè)置要求。但是這個(gè)設(shè)定要求最重要的一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞。

我們通過(guò)上面人群溢價(jià)圈定手段可以看出人群標(biāo)簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是商家想要人群訪(fǎng)客還是關(guān)鍵詞訪(fǎng)客。如果商家選擇關(guān)鍵詞的訪(fǎng)客，那么人群設(shè)置低溢價(jià)，如果選擇人群訪(fǎng)客，那么人群設(shè)置高溢價(jià)。

商家在選擇溢價(jià)手段時(shí)還要考慮自身目的及寶貝現(xiàn)狀，如果你想要做新產(chǎn)品標(biāo)簽，那么可以使用低出價(jià)高溢價(jià)。如果是老品牌，商家可以使用高出價(jià)低溢價(jià)。

淘寶直通車(chē)有什么運(yùn)營(yíng)規(guī)則？

1.案例：設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，寶貝定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。比如寶貝是手工皂，那么這種計(jì)劃我們?cè)趺丛O(shè)置呢?

2.常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);寶貝必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。比如連衣裙是一級(jí)詞，長(zhǎng)袖連衣裙的就是二級(jí)詞。

3.因?yàn)镻C端訪(fǎng)客情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線(xiàn)出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類(lèi)目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4.我們的重點(diǎn)是淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)到底設(shè)置多少呢?其實(shí)就是一句話(huà)：賬戶(hù)權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶(hù)，每個(gè)月直通車(chē)花10萬(wàn)，賬戶(hù)權(quán)重比較高，B賬戶(hù)每個(gè)月直通車(chē)花1000，賬戶(hù)權(quán)重很低。

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