直通車低價引流原理是什么？如何操作

原文大綱直通車低價引流原理是什么？如何操作 現(xiàn)如今在眾多的推廣手段中，淘寶直通車推廣手段的效果還是很不錯的，不然也不會有這么多的淘寶賣家們開通淘寶直通車了，那么、直通車低價引流原理是什么？如何操作？

直通車低價引流原理是什么？

先要知道低價引流最核心的本質(zhì)是通過廣撒網(wǎng)的模式用較低的價格去盡可能的拿多的訪客，來做寶貝的產(chǎn)出，也就是說最終的目的是用最低的投入換來最高的回報。

直通車低價引流如何操作？

先確定好店鋪里寶貝的分類，歸類好每個寶貝的分類，因為我們要保證渠道獨立，盡量不讓兩個品類放在同一個計劃里推廣，不然后期優(yōu)化有可能會出問題。

通過各種渠道，把每個品類的詞找好，可以加滿200個，如果加不滿，能加多少加多少，不用非得加滿，然后開廣泛匹配，根據(jù)市場平均出價的40%-50%分別對移動端和PC端進行出價，關(guān)鍵詞的智能匹配出價跟關(guān)鍵詞一致即可。

如果計劃足夠，可以單獨做一個品類的低價引流計劃，前期溢價不用太多，10%-15%就可以，創(chuàng)意圖可以四張全加滿，開啟只能創(chuàng)意標(biāo)題，人群可加可不加。

日限額前期可以每天100~200，全天投放，地域全開，看下推廣計劃下線的時間和速度 ，根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量優(yōu)化即可，這里要注意算一下自己寶貝的利潤空間，算好自己賬戶整體的盈虧持平點是多少(盈虧持平點=1/寶貝毛利率)

優(yōu)化原則，看下賬戶整體的ROI是多少，在細分到每個寶貝，通過計算每個寶貝的盈虧持平點去計算每個寶貝的最大收費(舉例：寶貝的價格是100，毛利是50%，那么寶貝的盈虧持平點就是2，也就是說只要保證寶貝的ROI在2以上就是盈利的，那么，這個寶貝在收費50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款寶貝在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒有轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低出價，讓訪客進來的稍微慢一些，把時間放寬。

注意的問題是哪些?

在優(yōu)化寶貝的時候，如果一個寶貝的某個關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差，那么不需要暫停推廣這個寶貝，只需要刪除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，反之，這個寶貝ROI高，如果只是一個關(guān)鍵詞好，那么只需要給這一個詞加價就可以了。

如果寶貝特別多的話，在前期出價的時候要注意一下，不要手動直接分別出價，盡量通過默認出價直接出好，這樣后期批量提價的時候可以用移動溢價比例來直接提升移動端的出價，不需要手動調(diào)。

如果投放一段時間發(fā)現(xiàn)訪客過少或扣費過高，先看下是PC端的訪客大還是移動端的訪客大，針對性做調(diào)整，如果整體都是差不多的，那么直接通過分時折扣調(diào)整溢價控制扣費即可。

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