淘寶天貓直通車(chē)付費(fèi)推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握

本文大綱：淘寶天貓直通車(chē)付費(fèi)推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握！ 現(xiàn)如今，淘寶直通車(chē)推廣對(duì)于一個(gè)淘系的電商運(yùn)營(yíng)是最熟悉不過(guò)的，一個(gè)付費(fèi)推廣工具在電商平臺(tái)中的左右就是花錢(qián)買(mǎi)流量，很多電商運(yùn)營(yíng)的朋友對(duì)于直通車(chē)的操作都是感覺(jué)既熟悉又陌生，其實(shí)直通車(chē)也就幾個(gè)要點(diǎn)：展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、ROI，小七將根據(jù)為一些新老車(chē)手介紹一些開(kāi)車(chē)的一些冷知識(shí)和技術(shù)。

什么才是關(guān)鍵詞正真的質(zhì)量分

稍微了解直通車(chē)的都知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是直接影響我們的點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC），而我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)后臺(tái)所能看到的關(guān)鍵詞質(zhì)量分最高就是10分，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的大詞，同樣的10分關(guān)鍵詞我們的花費(fèi)還是不一樣的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分還不穩(wěn)定，怎么樣才算是關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定呢？如下圖，一個(gè)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)全部滿格了這才是關(guān)鍵詞質(zhì)量分完全穩(wěn)定了。

追求質(zhì)量分是過(guò)程不是結(jié)果

直通車(chē)推廣的最終目的就是為了成交和收藏加購(gòu)，而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的目的是為了降低點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC），關(guān)鍵詞的質(zhì)量分并非是直通車(chē)的最終結(jié)果而是一個(gè)過(guò)程，很多車(chē)手或者運(yùn)營(yíng)在把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)就經(jīng)常會(huì)開(kāi)始松懈，導(dǎo)致有起色的直通車(chē)計(jì)劃就一直不上不下，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是最終的結(jié)果，只是一個(gè)過(guò)程，后面還有ROI、銷(xiāo)量、流量、收藏、加購(gòu)這些目的。

無(wú)線推廣最重要的是位置

電腦（PC）時(shí)代的直通車(chē)講究的是圖片，因?yàn)殡娔X時(shí)代的直通車(chē)坑位很多，一頁(yè)可以展示20幾個(gè)直通車(chē)搜索坑位，那時(shí)候的點(diǎn)擊率基本都是靠圖片創(chuàng)意打頭陣，而現(xiàn)在是無(wú)線時(shí)代，無(wú)線時(shí)代的點(diǎn)擊率除了圖片，最重要的還是坑位排名，相同的圖片在不同的坑位排名的點(diǎn)擊率是完全不同的，假設(shè)手機(jī)淘寶直通車(chē)第一名坑位的行業(yè)點(diǎn)擊率是8%，那第二名就是4.5%，第三名2.3%，第四名是1.2%，這些只是預(yù)估，每個(gè)類(lèi)目都是有不同的，主要就是為了說(shuō)明一點(diǎn)，同樣的一張圖片在無(wú)線手淘中直通車(chē)的坑位點(diǎn)擊率排名越高點(diǎn)擊率就越高，這也就是為什么首屏關(guān)鍵詞價(jià)格為何這么高，所以無(wú)線時(shí)代，創(chuàng)意主圖重要，坑位排名更重要。

直通車(chē)不是店鋪的救命稻草

很多商家到會(huì)吧直通車(chē)當(dāng)做是一個(gè)推廣神器，把所有的希望都寄托在直通車(chē)上，但直通車(chē)不能給你雪中送炭，只能給你帶來(lái)錦上添花，特別是一些死店，本來(lái)就沒(méi)有流量，在亂開(kāi)直通車(chē)，最后只會(huì)越做越死，對(duì)于開(kāi)直通車(chē)的前提是產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)了數(shù)據(jù)測(cè)試，只有產(chǎn)品過(guò)硬才能讓直通車(chē)有很好的效果，反之只會(huì)讓錢(qián)白花或者完全就是花不出去，所以千萬(wàn)不要把直通車(chē)當(dāng)做一個(gè)店鋪的所有希望，這是不理智的運(yùn)營(yíng)，只有直通車(chē)推廣的產(chǎn)品過(guò)硬店鋪才能起來(lái)，死店才有可能變活。

ROI和流量是相輔相成的

開(kāi)直通車(chē)我們都在講究ROI（投入產(chǎn)出比），ROI和流量之間的關(guān)系其實(shí)是相輔相成的，當(dāng)我們?cè)谧非罅髁康臅r(shí)候，勢(shì)必要加大推廣力度，這時(shí)推廣花費(fèi)自然也就上升了，推廣花費(fèi)一旦上升，ROI自然就會(huì)下降，反之，我們需要追求ROI的時(shí)候，就需要降低推廣費(fèi)用，流量自然也會(huì)有所下降，所以ROI和流量之間我們需要根據(jù)自己的推廣情況作出選擇。

直通車(chē)數(shù)據(jù)分析要避免偶然性和絕對(duì)性

分析直通車(chē)數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要避免數(shù)據(jù)的絕對(duì)性和偶然性，絕對(duì)性就是當(dāng)我們獲得直通車(chē)的報(bào)表后如何判斷數(shù)據(jù)的好壞，這個(gè)時(shí)候就需要有參考數(shù)據(jù)的對(duì)比，和行業(yè)均值和優(yōu)秀作為比較，如果完全是按照自己的主觀思路來(lái)絕對(duì)數(shù)據(jù)的好壞，完全就是錯(cuò)誤的分析方式；偶然性就是當(dāng)數(shù)值不夠多的情況所產(chǎn)生的偶然好的數(shù)值，比如剛上傳一張創(chuàng)意圖，展現(xiàn)只有10，點(diǎn)擊1，這是點(diǎn)擊率肯定顯示10%，這是數(shù)值就是偶然性的，以為數(shù)值不夠大，無(wú)法能判斷這種創(chuàng)意圖主圖的好壞。

直通車(chē)花錢(qián)要有目的性，不要盲目

開(kāi)直通車(chē)千萬(wàn)不能盲目，一定要有計(jì)劃要有目的去燒錢(qián)，否則錢(qián)就是白燒，直通車(chē)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI、質(zhì)量分等等這些目的都是要有計(jì)劃去執(zhí)行的，根據(jù)自己的類(lèi)目自己的產(chǎn)品，什么時(shí)候去做PPC，什么時(shí)候去做質(zhì)量分，什么時(shí)候去做轉(zhuǎn)化率和ROI都是要有計(jì)劃的，不能今天我去優(yōu)化PPC，明天我就去優(yōu)化ROI，這樣只會(huì)讓你的錢(qián)越燒越多，越燒越?jīng)]效果。

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