淘寶天貓直通車付費(fèi)推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握

本文大綱：淘寶天貓直通車付費(fèi)推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握！ 現(xiàn)如今，淘寶直通車推廣對(duì)于一個(gè)淘系的電商運(yùn)營是最熟悉不過的，一個(gè)付費(fèi)推廣工具在電商平臺(tái)中的左右就是花錢買流量，很多電商運(yùn)營的朋友對(duì)于直通車的操作都是感覺既熟悉又陌生，其實(shí)直通車也就幾個(gè)要點(diǎn)：展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、ROI，小七將根據(jù)為一些新老車手介紹一些開車的一些冷知識(shí)和技術(shù)。

什么才是關(guān)鍵詞正真的質(zhì)量分

稍微了解直通車的都知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是直接影響我們的點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC），而我們?cè)谥蓖ㄜ嚭笈_(tái)所能看到的關(guān)鍵詞質(zhì)量分最高就是10分，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的大詞，同樣的10分關(guān)鍵詞我們的花費(fèi)還是不一樣的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分還不穩(wěn)定，怎么樣才算是關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定呢？如下圖，一個(gè)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性、買家體驗(yàn)全部滿格了這才是關(guān)鍵詞質(zhì)量分完全穩(wěn)定了。

追求質(zhì)量分是過程不是結(jié)果

直通車推廣的最終目的就是為了成交和收藏加購，而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的目的是為了降低點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC），關(guān)鍵詞的質(zhì)量分并非是直通車的最終結(jié)果而是一個(gè)過程，很多車手或者運(yùn)營在把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)起來就經(jīng)常會(huì)開始松懈，導(dǎo)致有起色的直通車計(jì)劃就一直不上不下，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是最終的結(jié)果，只是一個(gè)過程，后面還有ROI、銷量、流量、收藏、加購這些目的。

無線推廣最重要的是位置

電腦（PC）時(shí)代的直通車講究的是圖片，因?yàn)殡娔X時(shí)代的直通車坑位很多，一頁可以展示20幾個(gè)直通車搜索坑位，那時(shí)候的點(diǎn)擊率基本都是靠圖片創(chuàng)意打頭陣，而現(xiàn)在是無線時(shí)代，無線時(shí)代的點(diǎn)擊率除了圖片，最重要的還是坑位排名，相同的圖片在不同的坑位排名的點(diǎn)擊率是完全不同的，假設(shè)手機(jī)淘寶直通車第一名坑位的行業(yè)點(diǎn)擊率是8%，那第二名就是4.5%，第三名2.3%，第四名是1.2%，這些只是預(yù)估，每個(gè)類目都是有不同的，主要就是為了說明一點(diǎn)，同樣的一張圖片在無線手淘中直通車的坑位點(diǎn)擊率排名越高點(diǎn)擊率就越高，這也就是為什么首屏關(guān)鍵詞價(jià)格為何這么高，所以無線時(shí)代，創(chuàng)意主圖重要，坑位排名更重要。

直通車不是店鋪的救命稻草

很多商家到會(huì)吧直通車當(dāng)做是一個(gè)推廣神器，把所有的希望都寄托在直通車上，但直通車不能給你雪中送炭，只能給你帶來錦上添花，特別是一些死店，本來就沒有流量，在亂開直通車，最后只會(huì)越做越死，對(duì)于開直通車的前提是產(chǎn)品必須經(jīng)過了數(shù)據(jù)測(cè)試，只有產(chǎn)品過硬才能讓直通車有很好的效果，反之只會(huì)讓錢白花或者完全就是花不出去，所以千萬不要把直通車當(dāng)做一個(gè)店鋪的所有希望，這是不理智的運(yùn)營，只有直通車推廣的產(chǎn)品過硬店鋪才能起來，死店才有可能變活。

ROI和流量是相輔相成的

開直通車我們都在講究ROI（投入產(chǎn)出比），ROI和流量之間的關(guān)系其實(shí)是相輔相成的，當(dāng)我們?cè)谧非罅髁康臅r(shí)候，勢(shì)必要加大推廣力度，這時(shí)推廣花費(fèi)自然也就上升了，推廣花費(fèi)一旦上升，ROI自然就會(huì)下降，反之，我們需要追求ROI的時(shí)候，就需要降低推廣費(fèi)用，流量自然也會(huì)有所下降，所以ROI和流量之間我們需要根據(jù)自己的推廣情況作出選擇。

直通車數(shù)據(jù)分析要避免偶然性和絕對(duì)性

分析直通車數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要避免數(shù)據(jù)的絕對(duì)性和偶然性，絕對(duì)性就是當(dāng)我們獲得直通車的報(bào)表后如何判斷數(shù)據(jù)的好壞，這個(gè)時(shí)候就需要有參考數(shù)據(jù)的對(duì)比，和行業(yè)均值和優(yōu)秀作為比較，如果完全是按照自己的主觀思路來絕對(duì)數(shù)據(jù)的好壞，完全就是錯(cuò)誤的分析方式；偶然性就是當(dāng)數(shù)值不夠多的情況所產(chǎn)生的偶然好的數(shù)值，比如剛上傳一張創(chuàng)意圖，展現(xiàn)只有10，點(diǎn)擊1，這是點(diǎn)擊率肯定顯示10%，這是數(shù)值就是偶然性的，以為數(shù)值不夠大，無法能判斷這種創(chuàng)意圖主圖的好壞。

直通車花錢要有目的性，不要盲目

開直通車千萬不能盲目，一定要有計(jì)劃要有目的去燒錢，否則錢就是白燒，直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI、質(zhì)量分等等這些目的都是要有計(jì)劃去執(zhí)行的，根據(jù)自己的類目自己的產(chǎn)品，什么時(shí)候去做PPC，什么時(shí)候去做質(zhì)量分，什么時(shí)候去做轉(zhuǎn)化率和ROI都是要有計(jì)劃的，不能今天我去優(yōu)化PPC，明天我就去優(yōu)化ROI，這樣只會(huì)讓你的錢越燒越多，越燒越?jīng)]效果。

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