淘寶新手賣家怎樣選品和選款？請記住這幾個方法

大家好，如今說起淘寶新手賣家怎樣選品和選款？首先、在這幾天經(jīng)常有淘寶掌柜朋友私信我，咨詢我關于做什么類目的問題，今天我就重點來講講里面的技巧、方法和標準，下面來看看吧。

在數(shù)據(jù)化時代的背景下，我越來越相信"選擇大于努力"這句話，這幾年的淘寶經(jīng)歷我最大的收獲在于思維的上的改變。

選擇真的很重要，有的人一兩個月把店鋪做起來 有的人需要三四個月半年一年才能做起來，有的人根本就做不起來，我看過的店鋪里經(jīng)常有這樣的情況，其實不是他們不懂運營而主要的原因就是產(chǎn)品和類目的選擇。

一定要做的是求大于供的，例如：a：100個人需要 10個商家在賣 b：100個人需要 5個商家在賣 這個時候我們選擇 a還是b呢？ 答案明顯是b，5個商家不僅競爭小了 而且展示的機會也會更多，也能更容易的去上排名。這個道理大家懂了下面我就給大家講一些選擇的技巧和方法。記得關注我，有問題私信我一起交流一下。

類目有兩個大的分類：大類目、小類目

大類目：服飾鞋包類目 （主要看款式） 用測款的方式去選擇，只要款式好就符合最基本的選擇條件，會想自己買衣服的時候 首先看的不是質(zhì)量 是款式是不是自己喜歡的。

測款的方式：1.直通車測款 2.利用朋友圈 微淘 或者其他的社交平臺進行投票 3.老顧客測款 ....

小類目：除了服飾鞋包類目以外的類目 （用數(shù)據(jù)標準去選擇）

工具：生意參謀 市場行情搜索詞查詢 去查詞然后對比以下的標準，完全符合的就是更容易去做的類目。

1搜索人氣2000+以上

2 首頁收貨人數(shù)在500人以下

3商城占比50%以下

4占線商品數(shù)5萬以下

5支付轉(zhuǎn)化率2%以上，最好5%以上

6 不要受換季的影響

7最好我們有議價權(quán)

以上是大小類目的選擇標準，一定要對比好去選擇，下面著重說明，做淘寶就是為了賺錢的，我們所做的產(chǎn)品一定是要有利潤保障的，淘寶店鋪利潤30-40% 天貓店鋪利潤40-50% 要滿足基本的要求。

不論什么類目在做之前一定要看看是否應季，寶貝的需求是不是平穩(wěn)或者上升趨勢，可以利用直通車里面的工具流量解析去看整個產(chǎn)品關鍵詞的趨勢作為參考，不能現(xiàn)在是春季了 還在賣冬季的產(chǎn)品這個是嚴重的錯誤。

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