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    淘寶手淘營銷怎么做?有哪些技巧?

    2022-06-23|01:57|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:165

    對淘寶賣家來說,其實想要做好一場大促活動,也需要提前布局,這樣才能夠?qū)⒋蟠倩顒幼龅母?,那么大家是否了解淘寶的手淘營銷應(yīng)該要怎么去做嗎?



    1)收藏加購有禮

    這是最常用的手淘營銷方式之一。賣家可以在相對醒目的位置裝修活動信息,通過優(yōu)惠券、收藏加購優(yōu)先發(fā)貨等形式來引導(dǎo)買家收藏,逐步累積提高收藏率。

    寶貝的收藏加購越多,寶貝的人氣和權(quán)重也會越高。店鋪的收藏加購占比有利于提升淘寶店鋪權(quán)重,同時增加產(chǎn)品在搜索的排名人氣,提高搜索權(quán)重。

    具體玩法上,買家收藏或加購活動中寶貝達(dá)指定數(shù)量后,即可獲得折扣優(yōu)惠或優(yōu)惠券。這些利益點能直接觸動買家提前收藏加購寶貝,也能在接下來的大促節(jié)點中更好地激發(fā)轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)收割。

    2)邀請入會

    邀請入會活動僅支持店鋪會員參與,拉取沒有跟店鋪建立過任何聯(lián)系的新客,屬于絕對拉新。該活動利用分享式裂變快速提升積累店鋪粉絲、會員數(shù),配合收藏加購等其他手淘營銷應(yīng)用將粉絲轉(zhuǎn)化為流量,提升訂單轉(zhuǎn)化率。

    具體玩法上,非會員用戶參與需要加入店鋪會員并關(guān)注店鋪,會員參與可以邀請好友成為店鋪會員即為自己助力,助力達(dá)到指定寶箱獎勵條件即可獲得獎勵。

    3)快省消消樂

    賣家通過設(shè)置不同的關(guān)卡獎勵和階段性獎勵刺激買家深度互動參與,不斷加深與買家關(guān)系,同時達(dá)成,成會員增量,寶貝引流,訂單轉(zhuǎn)化,人群裂變等多重目的。

    具體玩法上,每位消費(fèi)者首次登錄即可獲得初始體力30點,消費(fèi)者用完初始體力值后,則可以點擊“領(lǐng)體力”,完成“關(guān)注店鋪”、“下單有禮”、“加入會員”、“收藏商品”等任務(wù),獲取體力值,繼續(xù)闖關(guān)。



    手淘推薦流量不穩(wěn)定怎么回事?怎么解決?

    對淘寶賣家來說,自然也希望能夠做好店鋪的流量,而且還希望店鋪的流量可以穩(wěn)定持續(xù)的上漲,但是也難免有些賣家的手淘推薦流量很不穩(wěn)定,這種情況是怎么回事呢?

    1、降權(quán)編輯

    頻繁的編輯寶貝或者修改了寶貝的高權(quán)重部分信息,那么可能會導(dǎo)致流量的下滑。

    在新品期是不建議大家編輯寶貝的。那么后期的話編輯寶貝也要慎之又慎。特別是當(dāng)寶貝有一定的流量時。

    如果確實編輯過了,那么最好時接下來的3天直通車做一個預(yù)算的遞增,通過直通車增加權(quán)重,來減少編輯寶貝降低權(quán)重的影響。

    2、淘寶違規(guī)扣分

    寶貝扣分就降權(quán),這個大家都知道,特別是扣滿12分、24、36、48這些扣分節(jié)點時,系統(tǒng)會對店鋪進(jìn)行屏蔽等處罰。那么這時候?qū)氊惖挠绊懯欠浅4蟮?,很容易引起搜索流量的下滑?/p>

    那么也有的人會說我扣分了寶貝也做起來了。這個確實沒錯,但是沒扣分的話,可以降低做寶貝的難度。

    3、行業(yè)大盤下滑

    如果行業(yè)大盤出現(xiàn)了下滑,那么市場的流量就會減少,相對的分到每家的流量也會相對減少。

    4、DSR飄綠

    DSR也就是服務(wù)這塊,對于權(quán)重的影響會越來越大。持續(xù)下滑,會影響寶貝權(quán)重,可能會導(dǎo)致搜索流量的下滑。

    5、動銷率

    動銷率有寶貝動銷率和店鋪動銷率,影響寶貝動銷率有銷量和庫存,因此一般建議寶貝的倉庫數(shù)量不要設(shè)置過大。

    店鋪動銷率是統(tǒng)計全店寶貝的,所以對于沒有銷量的寶貝建議大家刪除、下架、或者重新上架。

    動銷率對應(yīng)的就是滯銷產(chǎn)品,滯銷品也就是淘寶說的 “零支付”寶貝,大家可以到生意參謀-異常商品來查看。

    6、正常波動

    市場是動態(tài),那么數(shù)據(jù)小幅度的波動,很多時候是市場的一種常態(tài)。舉個例子,店鋪2000個訪客,明天1900,這100個的流量波動,通常情況下是一個正常的市場波動,不必太過擔(dān)心。只要波動的幅度不大,可以不做太多考慮。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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