淘寶轉化率低怎么提升?正確做法是什么
2022-07-13|10:21|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:93
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大家好,如今說起開網(wǎng)店,對于淘寶轉化率相關的話題,是淘寶賣家永遠都會關注的,因此算是一個熱門話題,講一萬次也不嫌多。淘寶網(wǎng)店的轉化率能有個位數(shù)就感覺不錯,所以還沒有見過標題中提到的10%甚至更高的轉化率,那么,淘寶轉化率低怎么提升?正確做法是什么呢?下面來看看吧。
雖然不同的品類、不同的商品,其轉化率自然是不同的,但是,將轉化率提高到10%甚至更高,永遠都是賣家所追逐的!怎么淘寶開店能實現(xiàn)淘寶轉化率10%甚至更高呢?以買家所思所想為依歸,是正途!
換位思考、同理心之類的詞,相信大家都明白,不過很難做到,要以買家的角度,為著眼點,以買家的體驗、買家的需求為著眼點,以買家的所思所想、以買家的一切,為依歸,才是提高轉化率的不二法門!
買家在淘寶購物,最開始的步驟,并不是直接到您的網(wǎng)店去選擇,而是,思考自己應用用什么樣的關鍵詞去搜索因為通過淘寶“分類”的功能,來找到自己要的商品,著實比較麻煩、比較困難:
而且通過分類進入到淘寶寶貝結果界面,其結果比較“規(guī)整”,而且只適合于一些分類明顯、標簽化強的商品:
此外,從“分類”進入所找到的寶貝,并不一定是目標所需、并且多為爆款或大眾化的寶貝,而通過自己所需的搜索詞搜索進入到淘寶寶貝結果界面,會找到更具強調(diào)的個性化的小店,可以說更具“準確性”以及“草根化”、更有“淘寶味兒”。
這就讓賣家明白了,一定要做好寶貝標題優(yōu)化工作,因為作為淘寶小賣家,從分類進入的買家,往往看不到您的店鋪,咱們沒有展現(xiàn)機會,所以,只能靠搜索帶來的自然流量,來提高轉化。
除此之外,以買家所思所想為依歸,還體現(xiàn)在“店鋪專一性”上面,如果您的店鋪所賣寶貝集中在某個品類,則買家自然會認為您的店鋪比較專業(yè),因此也能夠間接提高轉化率,但這就需要您在單一產(chǎn)品和綜合經(jīng)營上,進行抉擇了。
從買家角度思考,還可以應用在各個方面,比如“如何提高買家對商品質(zhì)量、以及退換貨的信心”(可以在顯眼位置著重對一些容易產(chǎn)生質(zhì)量問題的寶貝進行質(zhì)量強調(diào)、退換服務承諾等等),以及“使用效果如何”(可以用視頻、圖文,進行使用效果的詳盡描述)等等方面,都可以做加強,進而提高轉化率。
綜上所述:以上介紹的就是關于淘寶轉化率低怎么提升?正確做法是什么??今天就分享到這里,如果想了解更多關于開店知識,可以到相應欄目查閱。
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