淘寶女裝直通車推廣技巧有哪些?實(shí)踐方法推薦
2022-07-11|15:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:138
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原文主題:淘寶女裝直通車推廣技巧有哪些?實(shí)踐方法推薦 現(xiàn)如今說到女裝作為淘寶上的大類目,購買用戶多賣家也多,怎么干過眾多的競爭對(duì)手,出了日常的基本經(jīng)營之外,多少還得借助下直通車的力量,那么、淘寶女裝直通車推廣技巧有哪些?實(shí)踐方法推薦?
淘寶女裝直通車推廣技巧有哪些?
1丶店鋪基本信息
從上面的店鋪信息可以看出,該店鋪目前信譽(yù)度為5冠,2011年創(chuàng)店,到現(xiàn)在也有很長的一段時(shí)間了。目前主要運(yùn)營中低檔民族風(fēng)女裝,這樣的產(chǎn)品比較特殊,受眾的人群比較窄.一般的顧客群體可能會(huì)傾向于普通的時(shí)尚款衣服,而只有喜好民族風(fēng)的顧客會(huì)有購買傾向.若是只是單純地開店,那很難吸引到這群喜愛民族風(fēng)的客戶,這就限制了客戶源。所以后來掌柜選擇了直通這一引流工具,來吸引新客戶。
2丶具體優(yōu)化思緒
(1)換款——選取潛力股:一款產(chǎn)品的好換是直接影響成交的最主要因素,通過量子后臺(tái)的產(chǎn)品銷售排行榜選取一款跳出率低,收藏量高,成交轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品是開始直通車推廣的第一步。同時(shí)考慮到這是一家主推民族風(fēng)衣服的店鋪,所以在選款上主要以店鋪里面人氣款產(chǎn)品為主,再選擇幾款具體潛力的產(chǎn)品進(jìn)行輔助。
(2)優(yōu)化關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)訪客
數(shù)據(jù)分析:從以上數(shù)據(jù)可以看出,產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都和一個(gè)特性有關(guān)——民族風(fēng),這就說明賬戶在轉(zhuǎn)化的過程中主要還是靠的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化,同時(shí)像這種產(chǎn)品本身風(fēng)格特性十分明顯的,它的轉(zhuǎn)化一大部分就是風(fēng)格的關(guān)鍵詞,所以像這樣的店鋪在關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候就可以重點(diǎn)做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
(3)定向投放——更多引流多渠道推廣
整個(gè)賬戶的消耗大概在1000元左右,消耗比較大,所以除了關(guān)鍵詞引流,另外還可以選擇定向的輔助。
淘寶直通車定向推廣繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣手段。其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣丶針對(duì)性強(qiáng),一定程度還能降低ppc。一般而言,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品比較適合做定向推廣,通常我們?cè)诜€(wěn)定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之后,就會(huì)考慮產(chǎn)品進(jìn)定向,多方面引流。
數(shù)據(jù)分析:通過測(cè)驗(yàn)我們可以看出定向的效果還是不錯(cuò)的,因此對(duì)于這種需要大量展現(xiàn)的賬戶來說定向是一個(gè)很好的推廣手段,相較于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)它最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠比精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來更多的訪客,我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)加大定向的訪客引入。
3丶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
(1)直通車推廣優(yōu)化思緒總結(jié):
首先,選款:直通車選擇優(yōu)秀有潛力的產(chǎn)品推廣,我們可以根據(jù)量子恒道店鋪經(jīng),選取跳出率較低,轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品,后期通過直通車測(cè)驗(yàn),選取最有潛力的產(chǎn)品推廣,同時(shí)產(chǎn)品貨源是否充足,款式是否新穎,性價(jià)是否高是我們選擇產(chǎn)品的又一重要指標(biāo)。
其次,關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞方面對(duì)于可以加重點(diǎn)詞和精準(zhǔn)詞,主要偏向于風(fēng)格,材質(zhì)這一塊添加關(guān)鍵詞,同時(shí)還要定時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品主圖,保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,我們根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整,提升轉(zhuǎn)化率。
第三,定向:對(duì)于需要引流的店鋪,定向是一個(gè)不可或缺的手段,我們要合理利用定向推廣引入更多精準(zhǔn)的訪客,根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)解定向出價(jià),控制定向的消耗,由于定向比較不穩(wěn)定,所以我們要實(shí)時(shí)關(guān)注,監(jiān)控定向的訪客有無異常。
(2)店鋪丶產(chǎn)品優(yōu)化:
第一,要彰顯風(fēng)格,店鋪的裝修要統(tǒng)一,特別是像專售型的店鋪,風(fēng)格要與寶貝契合,才能相互促進(jìn),最終轉(zhuǎn)化。
第二丶要有優(yōu)惠辦法,來到店里的客戶總是希望能夠看到一些優(yōu)惠,適當(dāng)?shù)囊恍┱劭酆完P(guān)聯(lián)銷售,這能夠激起他們的“小便宜”心理,從而促進(jìn)購買。
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