[貨源篇]一米先生：2%-9%轉換的貨源是如何選擇出來的?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶營銷引流。

本來不想寫第二篇了，但是看見有人支持我我還是舍不得放下他們，不想讓他們失望，所以讀者對作者的支持是作者繼續(xù)寫下去的全部動力！······

前幾天寫了連載一，一米先生：五步梳理淘寶優(yōu)化全部流程

有人在評論里鼓勵，也有人在下面拍磚，我一直不喜歡寫東西，我寧愿用嘴巴講。因為我的寫作很難把很多細節(jié)寫清楚，而如果用講的可以把很多細節(jié)都講出來！

上篇文章很多人說很理論，沒有干貨，這篇我給大家全面的分析一下貨源的尋找，讓很多新手能夠走出貨源選擇的誤區(qū)！希望我能夠寫的更好一些！不到之處望大家指點！

首先談談誤區(qū)：

很多人一開始做淘寶根本就沒有全盤策劃過，至少到我們那個時候是沒有這樣策劃過的！但是現(xiàn)在比以前好多了，在做淘寶的時候網(wǎng)絡中學習的經(jīng)驗比我們那個時候多多了，新手最容易犯的錯誤是沒有經(jīng)過系統(tǒng)分析貨源就開始下手操作，其結果是即使你上架了商品，不管是從淘寶SEO優(yōu)化，還是從寶貝轉換率都會慘不忍睹！·······

中國有85%以上的賣家在選款方面是有錯誤的，特別是新手賣家，總認為尋找一個供貨商就能夠有大不大把的銷量，更為嚴重的是很多新手分析不出來貨源的問題影響了他整店的銷售情況！

說說淘寶SEO優(yōu)化

大部分的供貨商本身不懂淘寶SEO優(yōu)化，在我做淘寶這幾年中我換了無數(shù)家供貨商，有95%的供貨商是不懂優(yōu)化的，他們都是找一個人專門負責寶貝數(shù)據(jù)包的制作，而找的這個人并沒有學習過淘寶SEO也不懂分析行業(yè)數(shù)據(jù)，導致產(chǎn)品上架了不管怎么優(yōu)化就是不能來流量。

去年的時候我的一個小店一個員工負責，產(chǎn)品也是他自己找的，也是代銷，400款左右最低UV達到80個，我們的淘寶SEO技術算是比較不錯的了，我把店鋪分析來分析去三遍除了貨源可以懷疑，其他的都找不到可以換衣的理由！后來我們通過研究掌握了選款的核心，把店鋪的寶貝干到40--55款之間，每日UV在800--1200不投入一分錢廣告費！純淘寶SEO來的流量！

再說說轉換率

寶貝能不能賣出去不光是流量的問題，更重要的是寶貝本身的問題，現(xiàn)在很多新手店鋪的寶貝描述還只是圖片，沒有任何的文案痕跡！就是個展示產(chǎn)品的頁面！代銷平臺上拿的產(chǎn)品100款里面只有3款--10款是比較好賣的，絕大部分的是不好賣的為什么？為什么？Why？

因為這些款大部分都是出自設計師之手，大部分設計師在設計產(chǎn)品的時候是按照線下的市場調查來設計的，甚至有些設計師根本就不看數(shù)據(jù)，直接按照自己的感覺來設計，只有設計師一個人認為很完美，雖然看起來很美，但是在淘寶上就是賣不動，因為他們沒有結合淘寶的行業(yè)數(shù)據(jù)分析來設置產(chǎn)品！

說了淘寶SEO跟轉換率，總結一下，

淘寶上銷售的產(chǎn)品是要經(jīng)過淘寶的市場分析與測試的，沒有經(jīng)過市場測試的產(chǎn)品永遠都是評估！

好吧！我知道很多人很多疑問，產(chǎn)品選擇這個問題太大了，很多方面要注意，我們今天就圍繞上面兩個點來講解，先講解一下行業(yè)數(shù)據(jù)分析

這里我用一個分析工具來截圖給大家看，為了避免AD我就不說名字了，

如果大家需要知道的可以把QQ郵箱回復在下面我發(fā)給大家！

就拿女裝行業(yè)來分析，女裝是個大行業(yè)，包括了T恤、連衣裙、外套、襯衫、褲子等非常多，最受歡迎的是哪些產(chǎn)品呢？

從上面兩張圖我們可以看出，在整個女裝行業(yè)里面銷量最好的是T恤、連衣裙、褲子三個子類目的產(chǎn)品，這樣就確定了我們的選款方向，明知山有虎，偏上虎山行！很多人都說競爭太激烈，那是因為你沒有真本事！繼續(xù)往下看·····

從上面兩張圖又可以看出，我們選擇了分析褲子，在褲子這個子類目中休閑褲又是最好賣的！

從尺碼分析中我們得出最熱銷的幾個尺碼···所以在我們選擇貨源的時候盡可能的貼近這些碼數(shù)，而且這里我要多講一點，尺碼多幾個你的成交量就要多很多！

材質分析，一看就知道純棉的屬性是最好賣的··

這里講個錯誤，很多新手在拿到數(shù)據(jù)包的時候從來不看屬性是怎么寫的，只知道按照自己的意思把自己認為比較好的關鍵詞全添加上去就可以了，甚至有些人亂寫，寫成休閑甜美屬性！

從上面這張圖我們知道了在整個風格中韓版占用的最多，而歐美跟韓版比就相差太大了！所以在我們優(yōu)化的時候一定要根據(jù)自己的寶貝情況結合淘寶的行業(yè)數(shù)據(jù)來進行調整寶貝的屬性，否則你的優(yōu)化結果就大大折扣！做淘寶靠數(shù)據(jù)，第六感么用！

褲長分析，因為是8月數(shù)據(jù)所以長褲排在第二，7月長褲的比例還小一些，9月會比8月更多，這證明是中心賣家應該在7月的時候就應該這手長褲了！

中腰是大眾款，低腰是另類款，大部分人還是比較正常的，所以重要跟低腰占的比例比較大，記住哦！

款式分析，從款式分析中看是可以看出來小腳鉛筆褲是比較好賣的。

顏色分析，有了這個我們在選擇顏色的時候就不會亂來了，應該按照行業(yè)三個月---6個月的數(shù)據(jù)來進行分析整年中買家喜歡哪幾個顏色，哪個顏色最好賣！這里一樣要提醒大家，如果你的產(chǎn)品只有一、兩個顏色那要賣暴是有點困難的，因為選擇性太小??！切記切記！

通過上面兩圖分析得到在女裝行業(yè)休閑褲中價格在78.75--98.78的是比較好銷售的，這個價格是經(jīng)過整個類目行業(yè)數(shù)據(jù)分析得到的結果！

還有很多數(shù)據(jù)可以分析，這里我就不一一截圖了，很累！很花時間！

上面這些步驟這些圖片告訴了我們，在女裝行業(yè)里面哪些產(chǎn)品是比較好賣的，比如女裝的褲子褲子里面的休閑褲，也告訴了我們哪些屬性是比較好賣的，如韓版、中腰、顏色、面料、款式、尺碼等屬性！又告訴了我們哪個價格區(qū)間的是比較好賣的····

分析了這些數(shù)據(jù)然后把數(shù)據(jù)整理一下，結合自己的定位。我們就知道在整個行業(yè)中我們應該選擇哪種產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是符合這個市場的！··

哈哈！真沒想到自己寫的文章既然上干貨了，感謝大家的支持！有了大家的支持以后還會繼續(xù)分享一些干貨帖子出來

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