淘寶直通車價(jià)格怎么下調(diào)?有什么方法?(淘寶怎么看別人直通車價(jià)格?怎么出價(jià)合適?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
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目前直通車是比較常見的付費(fèi)推廣工具之一,當(dāng)賣家在使用的時(shí)候需要掌握好其推廣技巧,以便于能夠獲得更好的推廣效果。那么淘寶直通車價(jià)格下調(diào)方法是什么?
第一:關(guān)鍵詞調(diào)整
1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。
而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞,最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
其次我們通過對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別,精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低
2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元,就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞,最好是10分,這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前,在一定程度上不失為一個(gè)好方法。
第二:從花費(fèi)流向來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用
1、將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除,更換、降價(jià),保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好,單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的,可以適當(dāng)提流。
2、提高淘寶點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià),提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第三:根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
1、第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好,所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來提升反饋效果,達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。
2、圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率,提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn),并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試,挑選出比較好的圖片來進(jìn)行推廣,從而提高點(diǎn)擊率,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第四:關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,從市場(chǎng)行情來降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說,市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。
時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì),在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等到即將進(jìn)入高峰期時(shí),整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了,單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低,就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣,甚至更多的流量。
淘寶直通車是一種競(jìng)價(jià)的推廣模式,商家們?nèi)绻胍褂眠@種推廣方式是需要花錢的。所以需要了解一下出價(jià)方面的技巧,那么淘寶怎么看別人直通車價(jià)格呢?下面為大家進(jìn)行介紹。
淘寶怎么看別人直通車價(jià)格?
一般來說,是看不到其他人的出價(jià)的。但是如果有開通生意參謀的市場(chǎng)行情,可以看到行業(yè)的數(shù)據(jù),同時(shí)在根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)做更改。
淘寶直通車怎么出價(jià)合適?
方法之一:激進(jìn)出價(jià)法
這種淘寶直通車出價(jià)方法的特點(diǎn)在于:直接出一個(gè)比較高的價(jià)格,快速獲取展現(xiàn),有利于前期快速上分,提升計(jì)劃?rùn)?quán)重
但是,其劣勢(shì)也比較明顯,就是前期扣費(fèi)會(huì)比較高,需要上分后通過拖價(jià),合理的降低扣費(fèi)!
一般是這樣子的:針對(duì)關(guān)鍵詞,直接出均價(jià)的1.5倍,然后觀察展現(xiàn)情況,30分鐘后再看,如果沒有展現(xiàn),或者展現(xiàn)不足,就需要直接提高到關(guān)鍵詞均值的2倍!
關(guān)鍵詞出價(jià)的均值,可以直接在流量解析進(jìn)行查詢,點(diǎn)擊流量解析的“競(jìng)爭(zhēng)流量透視”,就可以直接看到對(duì)應(yīng)終端的均價(jià)!
方法之二:保守出價(jià)法
這種淘寶直通車價(jià)格設(shè)置的方法,比較適合預(yù)算比較小,膽子比較小的人使用,
其操作要訣在于,首次出價(jià),比較低,一般直接出均價(jià),比如均價(jià)是1塊錢,就直接出1塊錢。
然后盯著直通車看,觀察展現(xiàn)情況,如果30分鐘后,關(guān)鍵詞還是沒有什么展現(xiàn),就逐步提高直通車出價(jià)。
每次提高1-2毛,當(dāng)然,類目均價(jià)比較高的,也可以調(diào)整幅度大些,比如一次性提高3-5毛,直到有不錯(cuò)的展現(xiàn)為止!
這種出價(jià)方法的優(yōu)勢(shì)在于,可以合理控制出價(jià),不會(huì)把扣費(fèi)弄的太高!
當(dāng)然,后期也是要根據(jù)新版拖價(jià)法進(jìn)行拖價(jià),降低扣費(fèi)的!
其劣勢(shì)是,權(quán)重提升比較慢,假如操作不慎,沒有及時(shí)提價(jià)獲得展現(xiàn),很有可能把直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重給搞垮!
一般而言,建議采用第一種直通車出價(jià)技巧,也就是激進(jìn)出價(jià)法,因?yàn)檫@種直通車價(jià)格設(shè)置方法,可以快速獲得數(shù)據(jù),快速提升淘寶直通車計(jì)劃的權(quán)重。
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