從傳統(tǒng)電商到社交電商，內(nèi)容電商是否是下個(gè)風(fēng)口

如今說(shuō)起內(nèi)容電商，做了十余年的傳統(tǒng)圖文電商，現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)短視頻+直播，從傳統(tǒng)圖文電商轉(zhuǎn)行到視頻電商，近半個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，對(duì)內(nèi)容電商有了更深的認(rèn)識(shí)，從以下三個(gè)方面談一下內(nèi)容電商的重要性。

第一：消費(fèi)者成了內(nèi)容的監(jiān)督者，買(mǎi)的不僅是商品本身

淘寶剛剛過(guò)了20歲的生日，這20年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將每一個(gè)網(wǎng)民培養(yǎng)成了專家，特別是購(gòu)物，下單之前必須對(duì)比，必須查資料，問(wèn)客服。我們自己也清楚，要買(mǎi)什么東西心里有一個(gè)數(shù)，都摸清了賣(mài)家套路了。說(shuō)明書(shū)式的產(chǎn)品介紹已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的閱讀需求，他們更愿意看軟文，更愿意接受是“無(wú)意”中發(fā)現(xiàn)的。這就要求賣(mài)家在內(nèi)容上要下大功夫，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，拋掉說(shuō)明書(shū)式的圖文設(shè)計(jì)，利用走心的文案去打動(dòng)消費(fèi)者，撬開(kāi)消費(fèi)者的心鎖。你的內(nèi)容要是做得不好，不是他們感興趣的，就沒(méi)人閱讀，沒(méi)人閱讀就失去了客戶。好佛一雙雙眼睛盯著你一樣，監(jiān)督你。

第二：內(nèi)容從營(yíng)銷層面上升到情感層面

早在五六年前博客盛行的時(shí)候，大家就提出“內(nèi)容為王”，與那個(gè)時(shí)候的內(nèi)容相比，現(xiàn)在的內(nèi)容更加難。五六年前的內(nèi)容只是為了廣告，我們考慮的是如何將宣傳做得更遠(yuǎn)更快更廣，而現(xiàn)在的內(nèi)容則要求吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生興趣，消費(fèi)者粉絲對(duì)自己有情感?，F(xiàn)在的內(nèi)容是有生命的，不但要將信息傳播出去，還得將目標(biāo)人群帶回來(lái)。

第三：內(nèi)容是影響粉絲信任的關(guān)鍵因素

之所以要做內(nèi)容，一來(lái)是吸引粉絲關(guān)注，并產(chǎn)生感情，另外還有一個(gè)最重要的原因是：持續(xù)不斷的內(nèi)容輸出，會(huì)讓粉絲離不開(kāi)自己，然后聽(tīng)自己的話，你賣(mài)什么他就買(mǎi)什么，這就是內(nèi)容的重要性。

現(xiàn)在，內(nèi)容才是王道，有了內(nèi)容，就能吸引粉絲，有了粉絲就能產(chǎn)生感情，建議信任，從而生產(chǎn)交易。

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