運(yùn)營(yíng)必備電商短視頻怎么做？如何實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪被無(wú)情的排在沙灘上，電商出現(xiàn)把一大批的線下商店排在了沙灘上，電商是個(gè)新鮮事物，但是隨著這幾年的發(fā)展，電商也變成了企業(yè)的一個(gè)傳統(tǒng)渠道，而現(xiàn)在，大家都說(shuō)是新電商時(shí)代，短視頻、自媒體、直播帶貨，那些依靠一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)做店的朋友，變成了傳統(tǒng)電商，可以說(shuō)是圖文電商，當(dāng)下新電商把一大批傳統(tǒng)電商排在了沙灘上。

電商把很多線下實(shí)體店，拍在了沙灘上

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展太迅速了，這幾年帶給了我們翻天覆地的變化，電子商務(wù)這個(gè)新鮮的交易模式出來(lái)后，人們購(gòu)物更加方便，足不出戶，可以購(gòu)買(mǎi)到天涯海角的產(chǎn)品，這個(gè)在電子商務(wù)之前人們是很難想象的，因?yàn)殡娚痰男矢?，辦公更集約化，消費(fèi)者不再受地理位置上的限制等等很多的因素，電商下產(chǎn)品的價(jià)格可以更低，在這個(gè)很有利的因素主導(dǎo)下，電商得到了迅速的發(fā)展，很多以線下交易為主的企業(yè)，被拍在了沙灘上。

馬云先生說(shuō)：很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。

在那一波線下實(shí)體對(duì)戰(zhàn)電商的戰(zhàn)斗中，可以說(shuō)電商是完勝，很多實(shí)體店后來(lái)感受到了寒冬，開(kāi)始努力追逐做線上的業(yè)務(wù)，但是趕不上，來(lái)不及了。舉個(gè)例子：一家開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做電商的人，依托當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)批發(fā)商，開(kāi)始做網(wǎng)店，等網(wǎng)店做到一定的規(guī)模以后，會(huì)優(yōu)化自己的貨源渠道，之前那家給該網(wǎng)店供貨的批發(fā)商，剛開(kāi)始確實(shí)是看不起，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)體量級(jí)挺大的，自己也開(kāi)始做電商，開(kāi)始努力追趕，但是發(fā)現(xiàn)真的來(lái)不及了。

可以這么總結(jié)當(dāng)時(shí)的電商從業(yè)者，他的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不如那些傳統(tǒng)的線下門(mén)店的店員，包括對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，還有付出的辛苦度，像一個(gè)實(shí)體店員一般都是站著上班，可以堅(jiān)持一整天，有時(shí)候店鋪、賣(mài)出有活動(dòng)的話，可能得堅(jiān)持到很晚。

當(dāng)時(shí)的電商從業(yè)者剛好站在了那一波電子商務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，當(dāng)然也付出一定的辛苦，學(xué)會(huì)了電商運(yùn)營(yíng)，像很多線下的店員，雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，付出也不少，可是相對(duì)于風(fēng)口下的人來(lái)說(shuō)，收入可能就會(huì)少很多了。

時(shí)代在變化，風(fēng)向已經(jīng)變了。

當(dāng)電商人還沉浸在昨日的喜悅中的時(shí)候，殊不知風(fēng)口已經(jīng)偷偷的變了。隨著科技的發(fā)展，5G的推出，電商不再是單純的圖文形式展現(xiàn)給消費(fèi)者了，當(dāng)鋪天蓋地的短視頻、自媒體、直播，正在興起的時(shí)候，作為電商人需要主動(dòng)迎接變化，才能不被這個(gè)變化的時(shí)代所淘汰。

我記得大概今年5月份的時(shí)候，跟我一位從事電商多年的老朋友談?wù)撾娚痰淖兓?，他是做?lè)器的，對(duì)音樂(lè)有著很深的造詣，幾年前做電商的他也是挺順利的，規(guī)模做的也還可以，而現(xiàn)在的生意卻是一落千丈，感覺(jué)被打回到解放前了，一度希望找個(gè)班上，開(kāi)始工作，不想自己打拼了，在朋友的描述下，那些后起之秀的“小孩”們，真的是有一股子拼勁，當(dāng)他們開(kāi)始錄制視頻的時(shí)候，自己完全看不起這種做法的，心想這才能賣(mài)多少錢(qián)，帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化呢，但是當(dāng)這些人已經(jīng)積聚了一定的能量之后，開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己被拍在了沙灘上。

我發(fā)現(xiàn)電商從業(yè)者的思維神同步了之前很多線下店人的思維，就是馬云之前說(shuō)的那個(gè)話：

很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。

當(dāng)我們反應(yīng)過(guò)來(lái)努力追趕的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)來(lái)不及了?，F(xiàn)在的電商從業(yè)者就像是之前實(shí)體店的店員一樣，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)比較豐富，付出的辛苦度可能也比較高，比如希望店鋪的某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去10萬(wàn)單的銷(xiāo)量，開(kāi)始思考如何做付費(fèi)推廣，比例多少，如何做好搜索流量的引流，如何優(yōu)化好圖文描述，促銷(xiāo)、優(yōu)惠券等，維護(hù)好轉(zhuǎn)化率，但是我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，也許人家一條視頻就可以達(dá)到如此的銷(xiāo)量。

風(fēng)口在變，風(fēng)向已經(jīng)變化了，現(xiàn)在的電商從業(yè)者已經(jīng)不在之前電商剛開(kāi)始發(fā)展的風(fēng)口下了，現(xiàn)在雖然經(jīng)驗(yàn)豐富、付出多，可能也一樣賺的比較少。

傳統(tǒng)電商擁抱時(shí)代變化，如何做好短視頻。

為了不被拍在沙灘上，傳統(tǒng)電商人需要作出改變，眼下通過(guò)短視頻、自媒體、直播都是對(duì)于電商很好的彌補(bǔ)形式，由于一個(gè)公司或者一個(gè)電商人的精力有限，可能不會(huì)每個(gè)方面都做，就做好做細(xì)一個(gè)方向的事情就可以了，這里我?guī)痛蠹铱偨Y(jié)一下，如何做好一個(gè)短視頻。

人物設(shè)定

一般一個(gè)好看的視頻都會(huì)有一個(gè)“主角”，故事情節(jié)的展現(xiàn)，都是由這個(gè)主角表達(dá)出來(lái)的，比如我們看一部電影，或者電視劇，不同的演員會(huì)演出不同的效果，這里我們經(jīng)常會(huì)類比一些翻拍的電視劇，哪個(gè)演員演繹的更好一些等等的，這里的“主角”也是這個(gè)概念，“主角”一定要適應(yīng)自己的產(chǎn)品，能把整個(gè)視頻的情節(jié)演繹好。

視頻策劃

首先要策劃好主題的內(nèi)容，比如說(shuō)一些節(jié)日的視頻，然后通過(guò)視頻如何能更更好的詮釋好這個(gè)節(jié)日，如果說(shuō)希望引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費(fèi)的話，又需要配合什么樣的故事情節(jié)，不同的節(jié)日、不同的需求會(huì)有不一樣的需求。

反轉(zhuǎn)植入

這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是在一個(gè)短視頻里一定要有不斷的反轉(zhuǎn)，要有沖突點(diǎn)，共鳴點(diǎn)，用此手法，表達(dá)一些情感環(huán)節(jié)很好用，還可以用一些誤會(huì)表達(dá)一些幽默 。

總結(jié)：今天給大家聊的這些內(nèi)容，主要是希望傳統(tǒng)的電商人，不要被時(shí)代拍在了沙灘上，面對(duì)時(shí)代的變化，我們要不斷的強(qiáng)化改變自身，在短視頻的賽道上慢慢實(shí)現(xiàn)追趕、超越。

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