新手?jǐn)[地?cái)傎u什么好？擺地?cái)偳捌谛枰獪?zhǔn)備什么

本文大綱：新手?jǐn)[地?cái)傎u什么好？擺地?cái)偳捌谛枰獪?zhǔn)備什么！ 擺地?cái)?，圈?nèi)都叫它“跑江湖”，這行當(dāng)?shù)卮_能賺錢。特別是在今年兩會(huì)后，中央文明辦明確表態(tài)：今年不將占道經(jīng)營等列為文明城市考核內(nèi)容。這就意味著，擺攤得到保護(hù)，只要你有產(chǎn)品，就可以上街?jǐn)[攤。那么、新手?jǐn)[地?cái)傎u什么好？擺地?cái)偳捌谛枰獪?zhǔn)備什么呢？下面我們一起來了解下相關(guān)知識(shí)。

地?cái)偖a(chǎn)品，有四大顯著特征：區(qū)域窄、體積小、價(jià)格低、耐摔不易壞。我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以參考這四個(gè)基本特征。

區(qū)域窄：擺地?cái)偮?，要么在某小區(qū)，要么在公園，要么在指定的區(qū)域，不管你在哪，它成交的前提消費(fèi)者走到攤位前。也就是說，這種交易只是針對(duì)某附近定定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者。所以，你要賣什么，首先看看擺攤附近的人喜歡什么，需要什么，看看他們的消費(fèi)水平。

比如：夜市上的很多小吃生意是很火爆的，因?yàn)榇蠹揖褪窍氤?，走累了就來一份，方便、快捷又便宜?/p>

體積小：一般夜市的攤位都很小，擺攤的人也是騎三輪車出發(fā)，我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往就要考慮產(chǎn)品的體積問題了。我們平?？褚故校吹枚嗟耐褪且路?、鞋子、襪子以及一些小件的日用百貨。這些產(chǎn)品的特征就是體積很小，一次可以運(yùn)它幾百件。

比如：襪子、毛巾、T恤這些產(chǎn)品，是不是一個(gè)口袋可以裝上幾百爽，找一塊大的布，謝謝蛇皮口袋一放就可以上街?jǐn)[攤了，就算突然下雨，那收起來也是很快的。

價(jià)格低：地?cái)偨o人的第一印象就是低價(jià)，那些10元5雙的襪子，100元3件的T恤，都是十幾二十塊錢的東西。

比如，貼手機(jī)膜這活，網(wǎng)上手機(jī)膜一塊錢一張，在夜市貼手機(jī)膜可能要20元、30元、50元。

耐摔不易壞：這也是很重要的因素，我們是不是在夜市很少看到那些爆玻璃瓶的吧？很少賣易碎品的吧。擺攤的人，往往會(huì)更換場地，圖方便省事，收攤時(shí)就已經(jīng)很累了，沒心思再“輕拿輕放”了。馬不得一用鏟子上。所以，不要選擇那些易碎易壞的產(chǎn)品。

熟悉了地?cái)偖a(chǎn)品的特殊性，在這個(gè)基礎(chǔ)上，選擇到你滿意的產(chǎn)品，一般尋找地?cái)傌浽吹娜送且獢[攤的而不是消費(fèi)者。所以，我建議大家先在網(wǎng)上做一個(gè)了解，比如百度指數(shù)、阿里指數(shù)，看看地?cái)偖a(chǎn)品在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。

在百度指數(shù)里，我們看得出來：直接搜“地?cái)?rdquo;關(guān)鍵詞，最先出來的是地?cái)偨?jīng)濟(jì)，再是地?cái)偱l(fā)網(wǎng)，再才是關(guān)于地?cái)傌浽?、地?cái)傎u什么賺錢等這些關(guān)鍵詞。所以，直接在網(wǎng)上批發(fā)地?cái)傌浀娜耸呛芏嗟摹?/p>

我們再來看看“地?cái)傌?rdquo;的需求圖譜，如下圖所示：

從上圖中，我們看到，2元店、新奇特產(chǎn)品、服裝、水果等這些關(guān)鍵詞是在上升的，也就是說這些產(chǎn)品更適合地?cái)側(cè)巳骸?/p>

我們看來看看“地?cái)傌浽淳W(wǎng)”的需求圖譜：

上圖左邊的：1.義烏新奇特 2.移動(dòng)美食車 3.地?cái)偩W(wǎng) 4.短袖批發(fā) 5.廣東服裝網(wǎng) 6.地?cái)傌浽淳W(wǎng)等關(guān)鍵詞都在上升。

10大排名榜上，第2名美食車和第10名錄音網(wǎng)這兩個(gè)是擺攤設(shè)備，說明最近關(guān)注度高的不僅是產(chǎn)品本身，還需要有擺攤的設(shè)備。

我們以阿里1688批發(fā)平臺(tái)為例，來看看地?cái)傇敿?xì)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

5月29日，新批發(fā)平臺(tái)阿里1688發(fā)布“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，將提供超過700億元的免息賒購，此外，還將從貨源選品、數(shù)據(jù)智能、金融扶持等維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。

阿里這么大的公司，掌握著網(wǎng)購供銷大數(shù)據(jù)，它能提供超過700億元的免息賒購，足以說明這個(gè)市場的強(qiáng)大。那么，我們來看看這上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

在過去1年的時(shí)間里，地?cái)傄辉~的阿里指數(shù)如下圖：

從上圖看，玩具這個(gè)詞在2月份是低谷，全年波動(dòng)不大。而1688的供應(yīng)指數(shù)一直是上升趨勢，而玩具的采購指數(shù)排名第10。

我們回到1688主頁，搜索“地?cái)?rdquo;，按交易額排名，得到的結(jié)果是：

看到這些產(chǎn)品，是不是很眼熟呢，從數(shù)據(jù)上看，

38%的用戶喜歡的價(jià)位(1.17-7.26)

33%的用戶喜歡的價(jià)位(0.11-1.17

18%的用戶喜歡的價(jià)位(7.26-25.49)

當(dāng)我們在搜索下位框中選擇自動(dòng)彈出來的關(guān)鍵詞“地?cái)傌浽?rdquo;的時(shí)候，得出的結(jié)果更是大吃一驚：都是幾塊錢的貨，44%的用戶喜歡的價(jià)位(6.61-18.36)

系列還會(huì)提示您是不是在找:

趕集地?cái)傌浽?/p>

地?cái)傄故胸浽?/p>

地?cái)傌浽礋豳u

2017地?cái)傌浽礋豳u

夜市地?cái)偀豳u貨源

10元地?cái)傌浽礋豳u

10元模式地?cái)傌浽?/p>

2元店貨源 地?cái)?/p>

跑江湖地?cái)傌浽?/p>

這些關(guān)鍵詞，都是在網(wǎng)絡(luò)里搜索熱度高的詞，就是大家都需要的。從這些數(shù)據(jù)上我們也能看得出來，它們符合：區(qū)域窄、體積小、價(jià)格低、耐摔不易壞 的基本特征。

那么，我們回到主題上：很想去擺地?cái)偅墒遣恢涝趺撮_始，前期需要做什么準(zhǔn)備工作嗎？

結(jié)合以上數(shù)據(jù)和義烏繁華的夜市經(jīng)濟(jì)，在這里給出小5個(gè)建議：

第一：確定你要擺夜市的位置。是在小區(qū)，還是在公園，還是在特定的夜市區(qū)域，因?yàn)椴煌膮^(qū)域，人們的消費(fèi)需求是不同的。小區(qū)可能更適合日用百貨，公園更適合兒童類玩具。

第二：你打算準(zhǔn)備多少錢來擺攤。常言道“拿多少錢辦多大的事”，一分錢難倒英雄漢，雖然說得很直接，但這就是事實(shí)，擺攤雖小，但預(yù)算還是要有的。是用500塊錢先拿點(diǎn)貨試試看呢，還是直接用用5000元把貨拿齊呢。有了預(yù)算，才有更明確的目標(biāo)。

第三：擺攤設(shè)備和運(yùn)輸方式。地?cái)偟財(cái)?，總不可能真的把產(chǎn)品往地上一扔吧，簡單點(diǎn)一塊布總是需要的，或者一張桌子、一把傘、一個(gè)小凳子等，都是很有必要的，是用手推車還是騎三輪，還是直接扛呢。都需要計(jì)劃好。

第四：最好能找到擺地?cái)偟睦鲜?，向他們學(xué)習(xí)取經(jīng)。成長最快的辦法就是向成功的人學(xué)習(xí)，與其自己瞎琢磨，不如去學(xué)習(xí)。

第五：給自己一個(gè)擺攤周期，如果沒有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，要及時(shí)收攤。擺攤不是件容易的事，是很辛苦的，畢竟你是個(gè)新手，要把產(chǎn)品賣出去，最好是給自己一個(gè)時(shí)間周期和目標(biāo)，比如2個(gè)月、半年，是日賺100元還是500元，朝著這個(gè)目標(biāo)去努力。假如2個(gè)月后，還是沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也沒有成長，是不是應(yīng)該放棄了呢。

總結(jié)：夜市擺攤前期準(zhǔn)備就是要考慮各方面的因素，擺攤預(yù)算、選品、攤位等各方面都要考慮清楚，特別是選品，因?yàn)楫a(chǎn)品是需要用錢賣來的，因?yàn)榍捌诹坎淮?，也沒經(jīng)驗(yàn)，很可能選品不對(duì)，拿貨價(jià)格高，或者拿回來了賣不動(dòng)。個(gè)人建議大家在網(wǎng)上多對(duì)比一下，找到更靠譜的賣家。

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