爭(zhēng)分奪秒布局淘寶7月狂暑季，讓銷售額繼續(xù)爆發(fā)！

618已經(jīng)完美結(jié)束了，無(wú)論作為買家還是賣家來(lái)說(shuō)，都希望活動(dòng)，可以多持續(xù)一段時(shí)間，雖然活動(dòng)本身的時(shí)間是20天，但是不乏一些買家，在活動(dòng)期間并沒(méi)有及時(shí)購(gòu)買所有需求產(chǎn)品。

淘寶平臺(tái)也考慮到這方面，所以接下來(lái)的活動(dòng)，也是延續(xù)往年的活動(dòng)熱潮，屬于天貓的主場(chǎng)，接下來(lái)的狂暑季，可以說(shuō)是又一次完美促銷的機(jī)會(huì)，對(duì)于商家朋友來(lái)說(shuō)，在618沒(méi)有好好把握住，或者是想繼續(xù)突破的貓店，都可以針對(duì)這次活動(dòng)做推廣規(guī)劃。

十多年淘寶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，狂暑季和618除了流量之外，在存在意義上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有區(qū)別的，都是為了促進(jìn)買家轉(zhuǎn)化，提升銷售額的作用，因?yàn)榫嚯x下一個(gè)比較大的活動(dòng)，還有一段時(shí)間，店鋪只能爭(zhēng)分奪秒通過(guò)一些其他活動(dòng)，拉升店鋪權(quán)重，通過(guò)每一個(gè)活動(dòng)把競(jìng)店的差距拉開(kāi)，為下一次的大促做準(zhǔn)備。

像這個(gè)店鋪是操作兩個(gè)多月的效果，類目本身比較小，競(jìng)爭(zhēng)也少，只要優(yōu)化到位，提升是沒(méi)有問(wèn)題的，后期在經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)化，以及操作維護(hù)，銷售額還會(huì)繼續(xù)爆發(fā)。

最近已經(jīng)有太多人分享618活動(dòng)后的維護(hù)了，所以這篇文章的主題，主要是圍繞另一個(gè)活動(dòng)《狂暑季》來(lái)展開(kāi)的！

狂暑季營(yíng)銷規(guī)則

狂暑季主要是針對(duì)天貓商家，做的一個(gè)大型營(yíng)銷活動(dòng)，像這種類似的活動(dòng)，每年都有很多，一些優(yōu)質(zhì)的貓店商家更容易被平臺(tái)選擇，這個(gè)活動(dòng)非品牌也可以參加，對(duì)開(kāi)店時(shí)間也有一定要求，當(dāng)然只要綜合指標(biāo)達(dá)到就可以報(bào)名。

其實(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)屬于平臺(tái)和商家之間的雙向考量，不想報(bào)名的商家，不報(bào)名即可，活動(dòng)本身是免費(fèi)的，只要對(duì)店鋪提升有幫助，我更傾向于報(bào)平臺(tái)的每一個(gè)活動(dòng)。

像我操作的店鋪，是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)提升銷售額的機(jī)會(huì)，本身店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，做的就是精細(xì)優(yōu)化，以提高免費(fèi)流量占比，拉高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)為基準(zhǔn)，最終又以提高銷售額為目的，看著活動(dòng)是不大，但是我去年狂暑季期間做了幾十萬(wàn)銷售額，所以這些活動(dòng)，肯定要好好把握一下，每一個(gè)活動(dòng)都是甩開(kāi)同行的契機(jī)，也是最好的時(shí)機(jī)。

狂暑季視覺(jué)營(yíng)銷

活動(dòng)主要針對(duì)夏季產(chǎn)品做營(yíng)銷，像空調(diào)等大家電類目，風(fēng)扇類目，涼席夏涼被等床上用品類目，遮陽(yáng)帽等服飾配件類目，太陽(yáng)鏡類目，男裝，女裝，童裝類目，男鞋，女鞋，童鞋類目，戶外類目，住宅家具類目，美容護(hù)膚類目，運(yùn)動(dòng)服飾類目，家裝燈飾光源，以及潮流產(chǎn)品等等。

每個(gè)類目的視覺(jué)營(yíng)銷玩法都不一樣，重點(diǎn)針對(duì)幾個(gè)類目，說(shuō)一下視覺(jué)營(yíng)銷，發(fā)揮這些類目產(chǎn)品的特色，迎合狂暑季活動(dòng)做場(chǎng)景營(yíng)銷。

以服裝類目為例，分為有模特，和無(wú)模特的區(qū)別，都以白底的拍攝模式，主要以夏天的清爽為主，注重美感，突出產(chǎn)品質(zhì)量，跟產(chǎn)品定價(jià)相符的質(zhì)感，貼合產(chǎn)品屬性的搭配風(fēng)格，增加立體感效果，有邏輯性構(gòu)圖，提升買家購(gòu)買欲望。

【以該圖詳情頁(yè)為例，店鋪非本人操作】

產(chǎn)品特點(diǎn)是哆啦A夢(mèng)，背景藍(lán)白色，給人清爽感覺(jué)，狂暑季的活動(dòng)也很適用，多種搭配示例，上身效果對(duì)比，增加停留時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，還可以做關(guān)聯(lián)銷售，提高產(chǎn)品客單價(jià)。

平鋪產(chǎn)品對(duì)采光度的要求更高，要求視角舒適，細(xì)節(jié)感更高，搭配同色系配飾，不同的拜訪位置的展示效果也有區(qū)別，平鋪產(chǎn)品更注重細(xì)節(jié)展現(xiàn)，模特跟平鋪風(fēng)格搭配一起，展示效果更佳。

我用上述方法，把點(diǎn)擊率從3%，提升到4%-9%，大家都知道，無(wú)論是哪個(gè)類目的點(diǎn)擊率，都或多或少存在一些問(wèn)題，像關(guān)鍵詞和人群不精準(zhǔn)的情況下，點(diǎn)擊率是非常低的，點(diǎn)擊率低就限制了進(jìn)店訪客數(shù)量，初期創(chuàng)意圖營(yíng)銷，加上店鋪營(yíng)銷，詳情頁(yè)營(yíng)銷，等等店鋪優(yōu)化方法，把這個(gè)店鋪提升到現(xiàn)在的50多萬(wàn)銷售額一個(gè)月。

狂暑季的注意事項(xiàng)

參加活動(dòng)的商品，可以自行申報(bào)價(jià)格填寫(xiě)，在一定時(shí)間內(nèi)的最低價(jià)格，要注意申報(bào)時(shí)間限制，在活動(dòng)當(dāng)中會(huì)根據(jù)天貓活動(dòng)情況，制定一些管理規(guī)則，貓店的扶持是比較大的，平臺(tái)對(duì)貓店的重視程度，從各大活動(dòng)上就可以看出來(lái)，單獨(dú)針對(duì)貓店做的一系列活動(dòng)。

狂暑季的活動(dòng)一般是跨店滿減，滿減門檻可以根據(jù)自己店鋪情況決定，跟以往的滿減形式一樣，這個(gè)就不做過(guò)多的闡述了。

像男裝天貓國(guó)際店，小二已經(jīng)發(fā)了報(bào)名通知，活動(dòng)預(yù)熱期是8-9號(hào)，正式開(kāi)始是10-12號(hào)，報(bào)名時(shí)間是6月19號(hào)至6月24日，每個(gè)類目的要求都不一樣，但是店鋪規(guī)劃這塊需要提前布置好，不能等活動(dòng)來(lái)了才想著計(jì)劃。

狂暑季規(guī)劃以及操作技巧

狂暑季的活動(dòng)不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)上，等于是平臺(tái)給的流量扶持，以及官方的活動(dòng)渠道，符合當(dāng)下狂暑季活動(dòng)促銷，用好的營(yíng)銷方案打動(dòng)買家，做好產(chǎn)品精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷方式，才能引起買家共鳴，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化率。

1、直通車：主要優(yōu)化推廣成本，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的效果，以及投產(chǎn)和免費(fèi)流量之后的盈利情況，關(guān)注哪些關(guān)鍵詞可以帶來(lái)收藏加購(gòu)，哪些是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，同時(shí)查看實(shí)時(shí)訪客，知道哪些詞是比較精準(zhǔn)的，進(jìn)店訪客跟產(chǎn)品屬性是否相符，可以更快了解收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因。

及時(shí)找到帶來(lái)垃圾訪客的關(guān)鍵詞，查看不精準(zhǔn)消費(fèi)人群占比有多少，如果不精準(zhǔn)人群占比非常高，就需要重新篩選一些數(shù)據(jù)比較好的詞做引流，重新調(diào)整進(jìn)店訪客，增加精準(zhǔn)訪客占比數(shù)量，最后在通過(guò)一系列人群玩法，快速優(yōu)化進(jìn)店訪客，而不是一味的增加推廣費(fèi)用，只用遞增做推廣，投產(chǎn)是不會(huì)做上去的。

2、超級(jí)推薦：開(kāi)超推的朋友，很多會(huì)遇到roi太低的情況，很多商家并沒(méi)有做過(guò)合理規(guī)劃和布局，一般是用著最簡(jiǎn)單的智能營(yíng)銷，人群也是隨便添加，沒(méi)有經(jīng)過(guò)人群測(cè)試，投放的人群不精準(zhǔn)，影響了最終的roi反饋結(jié)果。

開(kāi)超推的目的有三個(gè)，找到潛在買家，挖掘新客戶，互動(dòng)老客戶，下面就單獨(dú)針對(duì)每一個(gè)目的做一個(gè)計(jì)劃分享。

①.潛在買家：找潛在買家用潛客計(jì)劃，幫助店鋪找到新買家，持續(xù)增加新訪客今年，拉新定向?qū)氊惡偷赇?，建議大家嘗試的人群，可以找到，在同類型競(jìng)店有過(guò)瀏覽習(xí)慣的人群，以及對(duì)相似產(chǎn)品有興趣的人群，智能定向相對(duì)來(lái)說(shuō)操作簡(jiǎn)單，但是人群這塊并沒(méi)有那么精準(zhǔn)，投放人群也比較粗糙，DMP潛客人群用于店鋪的日常拉新，這一系列操作可以持續(xù)找到潛在買家，引流進(jìn)店。

②.挖掘新客戶：可以做重定向?qū)氊?，店鋪，渠道，找到喜歡產(chǎn)品，跟店鋪有過(guò)瀏覽互動(dòng)痕跡的人群，在各個(gè)流量渠道做營(yíng)銷推廣，可以選擇DMP新客人群，這個(gè)主要針對(duì)的是打算收割的買家，屬于多次營(yíng)銷方式，以便于轉(zhuǎn)化這些人群，以后可以把新客戶變?yōu)槔峡蛻簟?/p>

③.互動(dòng)老客戶：主要針對(duì)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人群，人群投放DMP老客戶，對(duì)老客戶的多次收割，增加老客戶粘性，起到多次復(fù)購(gòu)的目的。

3、鉆展：有一些類目的復(fù)購(gòu)率會(huì)比較差，比如高客單的家具類目，我在操作鉆展的時(shí)候，首先會(huì)找好進(jìn)店人群，本身老客戶比較少，初期可以廣泛篩選人群，主圖展示店鋪活動(dòng)，促進(jìn)買家點(diǎn)擊進(jìn)店，要經(jīng)常測(cè)一些數(shù)據(jù)更好的圖，投放資源位也可以多測(cè)試一下，不同的資源位，效果差異比較大。

今天的分享到這里就結(jié)束了，其實(shí)這篇文章主要分享的是一些活動(dòng)思路，還有活動(dòng)期間的推廣技巧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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