電商怎么做？2020年電商還能做嗎

大家好，如今在2022年受到疫情影響，很多人都感覺(jué)到電商行業(yè)有點(diǎn)難做了。那么對(duì)于新手電商怎么做？2022年電商還能做嗎？其實(shí)現(xiàn)在電商很難做。原因主要有消費(fèi)習(xí)慣變化，平臺(tái)流量碎片化，流量紅利消失，獲客成本高，運(yùn)營(yíng)成本增加，產(chǎn)品同質(zhì)化等。下面一起來(lái)詳細(xì)了解。

2022年電商還能做嗎： 一，消費(fèi)習(xí)慣變化

2003開(kāi)始有電子商務(wù)，2008年以后淘寶購(gòu)物開(kāi)始興盛。從16年開(kāi)始微商購(gòu)物，17年進(jìn)入直播購(gòu)物。尤其是年輕人更熱衷于短視頻和直播購(gòu)物。同時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的碎片化造成很多電商平臺(tái)的興趣，比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)，拼多多，斑馬會(huì)，微店，抖音等。

二，淘寶，京東傳統(tǒng)流量紅利消失

淘寶，京東傳統(tǒng)電商快速增長(zhǎng)結(jié)束，免費(fèi)流量越來(lái)越少，付費(fèi)流量占比越來(lái)越高。

三，獲客成本增加

各大類(lèi)目基本都已經(jīng)飽和，很多類(lèi)目天貓不在接受入駐，大店已經(jīng)壟斷銷(xiāo)售，品類(lèi)和品牌集中度高企。以前不花費(fèi)，少花錢(qián)通過(guò)聚劃算活動(dòng)也能沖銷(xiāo)量，現(xiàn)在活動(dòng)不給力，不掏錢(qián)買(mǎi)流量就沒(méi)銷(xiāo)量，獲客成本增加很大。我們一個(gè)直通車(chē)轉(zhuǎn)化訂單需要120元。

四，競(jìng)爭(zhēng)激烈

消費(fèi)理性不在沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)家，啥時(shí)候做活動(dòng)啥時(shí)候買(mǎi)，造成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)降低。產(chǎn)品同質(zhì)化，大家都比拼價(jià)格，再品牌升級(jí)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入較少。平臺(tái)重點(diǎn)扶持頭部商家，中小型賣(mài)家發(fā)貨很多，但很難賺錢(qián)。

五，運(yùn)營(yíng)成本增加

成熟運(yùn)營(yíng)不好招，年薪都要10萬(wàn)以上，基本客服小姑娘都不愿意做，工資都要4000以上，快遞漲價(jià)，加上倉(cāng)庫(kù)，房租都需要一大筆資金。

開(kāi)票交稅越來(lái)越要求正規(guī)化，都是不小的成本。所以如果控制不好財(cái)務(wù)，做好預(yù)決算，賣(mài)的多虧的多。

六，新興電商平臺(tái)紅利爆發(fā)

現(xiàn)在做天貓和京東投資需要幾十萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)大。抖音，今日頭條等直播短視頻平臺(tái)處于流量紅利期，獲客成本比較低，吸引大量商家進(jìn)入。也是比較好的進(jìn)入時(shí)機(jī)。

總結(jié)一下，傳統(tǒng)電商生意現(xiàn)在比較難做，主要是流量紅利期消失，獲客成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本高企。適合進(jìn)入的比較容易做的電商有社群，微商，拼多多，抖音，今日頭條。當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)都有生意做的好的，也有做的壞的。能否投資進(jìn)入需要衡量選品，資源匹配，商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)等。

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