如果想要開好淘寶直通車，那么肯定也需要掌握一些關(guān)于淘寶直通車的人群溢價(jià)的設(shè)置，同時(shí)還要學(xué)會去設(shè)置好人群，這樣才能夠更好的幫助各位賣家們做好直通車的工作。

淘寶人群溢價(jià)其實(shí)就是在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，設(shè)置溢價(jià)比例，把推廣費(fèi)用，花在更精準(zhǔn)的人群上，讓各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以持續(xù)的提升。

廣泛的關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，人群覆蓋就多，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，人群覆蓋面就小，同時(shí)也要注重關(guān)鍵詞，溢價(jià)跟質(zhì)量分是分開的，哪個(gè)都非常重要，不能單獨(dú)注重某一個(gè)，而忽略了另外的。

因?yàn)橄胍鋈巳鹤钪匾P(guān)鍵點(diǎn)，首先就是通過關(guān)鍵詞，可以讓我們有一定的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置過低，質(zhì)量分過低，也就沒有人群的數(shù)據(jù)了。

怎么設(shè)置人群?

低中高產(chǎn)品有自己所屬的不同人群，例：產(chǎn)品客單價(jià)在80-120元之間，進(jìn)店的人群，有一部分的購買習(xí)慣是50-70元，那么這些人群，其實(shí)就不是我們需要的精準(zhǔn)人群，會嚴(yán)重影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

本身我們的人群設(shè)置，包括性別，年齡，消費(fèi)習(xí)慣，還結(jié)合各種屬性組合而成，人群標(biāo)簽主要包括，優(yōu)質(zhì)訪客人群，同類店鋪人群，天氣人群，節(jié)日人群，人口屬性人群，付費(fèi)廣告人群，這幾個(gè)人群標(biāo)簽。

預(yù)算充足的情況下，可以用大詞+自定義人群來投放，自定義人群用多個(gè)組合方式測試，預(yù)算一般的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+潛力人群來投放，預(yù)算很差的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群來投放，前提是對人群畫像做個(gè)分析，精準(zhǔn)人群可以完全控制，否則只會起到壞的效果。

淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系？怎么優(yōu)化？

直通車作為付費(fèi)推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競價(jià)的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護(hù)的活動，深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個(gè)關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn)，又會導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r(shí)，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對人進(jìn)行分析，通過對產(chǎn)品人群做對比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過程中，對精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià)，很多人會把地域關(guān)掉，這樣會導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價(jià)比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設(shè)置：

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會造成展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時(shí)期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時(shí)對新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過程中，數(shù)據(jù)還會有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費(fèi)推廣費(fèi)用，在選擇人群時(shí)，不能一味要求點(diǎn)擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時(shí)，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無論是從哪個(gè)方式來引流的，買家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個(gè)人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費(fèi)推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價(jià)越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會造成轉(zhuǎn)化問題，溢價(jià)降低，投產(chǎn)雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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