中小賣家如何讓產(chǎn)品離消費(fèi)者更近些？

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參閱） 去年在杭州舉行G20峰會(huì)期間，加拿大總理特魯多專程到訪阿里巴巴西溪園區(qū)推廣該國冰酒、大龍蝦等特產(chǎn)。

他還計(jì)劃把加拿大的御用“四大國寶”，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦、還有自己僅有的，也能夠稱之為“全球僅有”的1300瓶國寶級(jí)冰酒，希望經(jīng)過天貓世界賣給我國的顧客。

讓我國顧客一飽口福。

說到喝“冰酒”，讓我立馬想到“冰酒跟咱們的陽澄湖大閘蟹更配哦”！然后陽澄湖的大閘蟹就有了內(nèi)容營銷的思路與計(jì)劃了。

好啦，回到正題，就在最近9.25日多倫多舉行“加拿大中小企業(yè)論壇”現(xiàn)場(chǎng)參與的企業(yè)也不少，原計(jì)劃500家中小企業(yè)，成果到會(huì)的有3000多家，超出了預(yù)期。

有這么多的企業(yè)來參與其實(shí)也很好了解，一來加拿大政府著手大力推重電子商務(wù)開展的事，關(guān)于當(dāng)?shù)厣碳以谡呱峡隙ㄊ怯懈＠麅A斜的，二來從本年5月算起天貓世界加拿大館：海鮮品類的銷量是曩昔五年中，Clearwater公司在我國市場(chǎng)銷售額的5倍，這位領(lǐng)頭羊創(chuàng)立的奇觀動(dòng)作也激起了加拿大國內(nèi)企業(yè)對(duì)我國市場(chǎng)的巴望。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參閱) 在這種情況下，所有的企業(yè)都想分得一杯羹，自然此時(shí)舉行這樣隆重的論壇參與者絕對(duì)許多。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：經(jīng)過天貓世界渠道，加拿大顧客也越來越喜愛經(jīng)過天貓“海淘”選購我國貨了，群眾喜愛且愛購買的產(chǎn)品包含小米、華為、美圖、美的、榮耀、海爾、大疆、三只松鼠等，這些品牌產(chǎn)品成為最受當(dāng)?shù)貧g迎的我國品牌。

國外的產(chǎn)品能夠走進(jìn)來，咱們國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能走出去，彼此互通共榮，也是件利國利民的美事。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參閱） 吃瓜群眾也反應(yīng)：“要想辦法把咱們國內(nèi)的好產(chǎn)品賣到他們國家”。

假如能夠的話，她也巴不得把自家網(wǎng)店的貨也能賣到國外。

打鐵還需本身硬，假如真的想使自己的產(chǎn)品走出國門，要完善的地方還有許多。

就當(dāng)下而言，遠(yuǎn)的不看，咱先想想當(dāng)下怎樣先讓國人顧客認(rèn)可自己企業(yè)的產(chǎn)品。

面臨具有3億中產(chǎn)階級(jí)，未來5年內(nèi)可能將超過5億人群的我國來說，顧客對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品有著旺盛的需求，這對(duì)中小賣家企業(yè)來說也意味著巨大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。

面臨服務(wù)晉級(jí)，顧客需求晉級(jí)時(shí)，“中小賣家需要做的僅有一件事便是，考慮未來，并從現(xiàn)在開端做起，讓企業(yè)的產(chǎn)品離顧客越來越近些。

” 那怎樣讓中小賣家的產(chǎn)品離顧客更近些呢？

能夠參閱以下四點(diǎn)： 一、品牌IP：讓顧客認(rèn)識(shí)、認(rèn)知你的品牌IP 二、速度：讓你的產(chǎn)品抵達(dá)顧客手中的速度變的更快 三、服務(wù)：讓客戶得到最具個(gè)性化且與眾不同的服務(wù) 四、質(zhì)量：讓產(chǎn)品質(zhì)量更安穩(wěn)更安全更可靠 今日咱就先跟我們聊聊 “品牌IP”的事。

什么是品牌IP？

品牌IP能為企業(yè)帶來什么？

當(dāng)一個(gè)品牌脫離傳統(tǒng)思想開端經(jīng)過制造內(nèi)容塑造人格化表達(dá)，而非單純以產(chǎn)品和服務(wù)去完成價(jià)值主張時(shí)，那這個(gè)品牌IP就形成了。

好的品牌IP對(duì)今后產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局起到了至關(guān)重要的效果。

有些小賣家自己不具備生產(chǎn)能力，比如在淘寶一直做分銷，從廠家拿貨，或許廠家支持一件代發(fā)，你讓他考慮創(chuàng)立品牌IP，可能有點(diǎn)尷尬他，他目前最大的希望便是來個(gè)爆款，一天能走個(gè)幾百筆乃至幾千筆，好多賺點(diǎn)錢。

當(dāng)這些小賣家還沒有實(shí)力去走更遠(yuǎn)的時(shí)分，他這樣想也是能了解的。

太空、太大、又太不靠譜。

自己的產(chǎn)品這么一般，又不是多么高大尚的產(chǎn)品不用投入這些精力。

那究竟要不要?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的“品牌IP”？

一個(gè)好的品牌IP能為你帶來什么？

互聯(lián)網(wǎng)的變革一定會(huì)催生出一個(gè)新的品牌，怎樣經(jīng)過一種形象人格化來靠近顧客？

咱們能夠先來看個(gè)成功案例，在這里有你要找的答案： 例1：“三只松鼠” 任何品牌在創(chuàng)立之初，都是多維度去思考這個(gè)品牌將來能為翻開市場(chǎng)做出哪些貢獻(xiàn)，所以起品牌姓名也是很考究的。

其時(shí)起姓名為什么不叫：小松鼠或許松鼠呢？

為什么非要在松鼠前面加“三只”這兩個(gè)字呢？

“三只松鼠”，意圖除了好記以外，更多是想經(jīng)過這個(gè)姓名能更好的與顧客互動(dòng)，且有話題性。

哪怕是自娛自樂也需要有個(gè)故事人物來穿插，這時(shí)就有了：松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷這三個(gè)姓名。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參閱） 松鼠小美張開雙手，涵義擁抱和敬愛每一位主人； 松鼠小酷緊握拳頭，標(biāo)志具有強(qiáng)壯的團(tuán)隊(duì)和力氣； 松鼠小賤手勢(shì)向上的style，標(biāo)志著青春活力，和永不停步，勇往直前的情緒。

好的品牌IP，能夠讓顧客對(duì)符號(hào)化的認(rèn)知和回憶認(rèn)知起到更加強(qiáng)烈的效果。

讓我們想起一個(gè)產(chǎn)品就立馬去網(wǎng)上購買。

在我的朋友圈里，我們有一個(gè)一起的消費(fèi)習(xí)氣，便是在挑選堅(jiān)果類零食時(shí)，我們默認(rèn)會(huì)去買包裝上帶著可愛小松鼠的堅(jiān)果品牌。

這就形成了一種喜好也形成了一種習(xí)氣。

能夠說，假如不是在互聯(lián)網(wǎng)年代，作為堅(jiān)果類的農(nóng)產(chǎn)品是不可能誕生這樣的奇觀的！而作為“三只松鼠”它的產(chǎn)品并不特別，也僅僅傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，你在大街上或許在超市里或許在干果批發(fā)市場(chǎng)里隨處可見，是再一般不過的農(nóng)產(chǎn)品，想要哪家的貨，你能夠隨意挑，隨意選。

那么你賣什么產(chǎn)品的？

你覺得假如要塑造一個(gè)人格化的形象你會(huì)將什么動(dòng)物或許人物以內(nèi)容填充的方式，植入到你的品牌中呢？

堅(jiān)果能夠聯(lián)想到動(dòng)物，你的產(chǎn)品會(huì)讓你聯(lián)想到什么樣的人格化形象呢？

消亡的往往是小賣家或許是不具備供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的個(gè)體網(wǎng)店。

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