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    京東如何設(shè)置贈品?介紹在哪里設(shè)定

    2022-07-04|16:01|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:330

    現(xiàn)如今提起在京東商城,上面搜索一個關(guān)鍵詞,可以出現(xiàn)很多同款商品,有一些商家朋友為了提升自己產(chǎn)品的競爭力會設(shè)置一些贈品來提升轉(zhuǎn)化率,這是正品促銷的效果是不錯的,那么、京東如何設(shè)置贈品?介紹在哪里設(shè)定?



    在購物步驟中,可以通過強調(diào)贈品的價格,從而促進(jìn)用戶的訂單達(dá)成。那么如何設(shè)置,怎么利用贈品促銷?

    1.菜單位置:后臺-促銷推廣-我要促銷-贈品促銷。

    2.設(shè)促銷規(guī)則,添加名稱,填寫相應(yīng)的促銷內(nèi)容,包括時間、最低會員限制、單次最多購買數(shù)量、活動備注等。

    3.設(shè)主商品與贈品,商家可以通過編碼、sku編碼、貨號、商品狀態(tài)、名稱及店內(nèi)分類查詢商品,從而勾選參與促銷的商品。

    3.1 設(shè)主商品,選商品框,再點設(shè)主商品,此時主欄中顯示的所有商品都將被設(shè)定為主商品,即促銷活動生效后,客戶所需要購買的商品。

    3.2 設(shè)置贈品:點選商品框,再點設(shè)為贈品,此時贈品欄中將出現(xiàn)所選商品。賣家可在贈品欄中對贈品數(shù)量進(jìn)行進(jìn)一步設(shè)置。

    設(shè)置好主商品及贈品后,在活動生效后,客戶選擇主商品進(jìn)入購物車中,在購物車中將出現(xiàn)選擇贈品的鏈接,客戶選擇贈品后提交訂單即可。

    贈品促銷方法:

    我們要選擇顧客需要的贈品,這是最重要的,如果贈品是顧客用不著的,那對他就沒有任何的吸引力,也就談不到提高交易的價值了。所以,你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要哪些,然后根據(jù)他們的需要來選擇贈品,只有顧客需要的對他們才有吸引力。

    如果這個思考過程讓你覺得辛苦,你或許應(yīng)該選一些日常用品,像前面提到的買黑人牙膏,送一個玻璃碗。這個贈品就是家家需要的,所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優(yōu)秀的報紙叫《新文化報》,訂閱全年的新文化報,可以獲贈刀具和金龍魚色拉油,好像還有一些其它的贈品,但無一例外,都是家家必備的東西。所以,在你選擇贈品時,必須要做到這一點,那就是關(guān)注你顧客的需要。

    有時候,選擇贈品的時候的確讓人頭疼,因為我們不知道該選擇哪些才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸,尤其我們需要面對的是一群顧客,正所謂眾口難調(diào),選擇出一個能讓大家都喜歡接受的贈品并不容易。

    但如果你能把選擇贈品的角度與你銷售的寶貝聯(lián)系起來,那就容易多了。請允許我列舉一些例子,比如:“買電腦送軟件,買香煙送打火機,買房子送花園,買洗衣機送洗衣粉,買咖啡機送咖啡豆,等等”。

    各位看看,是不是讓贈品與銷售的主寶貝有相關(guān)性,就很容易選擇了呢?但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美,還有一個重點你不能忽視,那就是你送的贈品要讓顧客的最終購買結(jié)果更加圓滿。顧客無論購買任何寶貝,他需要的都是最終的結(jié)果。比如,顧客買香煙,是為了要吸煙,如果在這個時候,你恰到作用的送上一個精美的打火機,那就讓顧客的購買結(jié)果更好了。

    買洗衣機,是為了洗衣服,而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢?所以,你不僅要讓你的贈品與主寶貝保持相關(guān)性,還要讓顧客的最終購買結(jié)果更好、更完善、更圓滿,那你的贈品就正是顧客所需要的,也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價值。我剛才提到,在超市買可口可樂,他們送了一個漂亮的杯子,現(xiàn)在你能理解可口可樂的營銷方法了嗎?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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