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阿里國際站調(diào)整RFQ市場部分規(guī)則

2023-07-11|11:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：26

為了提升買家高效尋源體驗(yàn)，加速優(yōu)質(zhì)供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準(zhǔn)握手優(yōu)質(zhì)買家，提升商家在RFQ高質(zhì)量獲客的確定性，阿里國際站計(jì)劃于2023年1月30日起，對(duì)RFQ市場部分規(guī)則做調(diào)整。此次規(guī)則變更于2023年1月30日起進(jìn)行公示，并于2022年2月6日起正式生效執(zhí)行。

公告顯示，調(diào)整主要包含下列2塊內(nèi)容：金商機(jī)、銀商機(jī)報(bào)價(jià)規(guī)則調(diào)整;新增“行業(yè)甄選”商機(jī)。

具體來看，調(diào)整后，金商機(jī)報(bào)價(jià)需消耗1條金牌商機(jī)權(quán)益+ 3條報(bào)價(jià)權(quán)益，銀商機(jī)報(bào)價(jià)需消耗2條報(bào)價(jià)權(quán)益，銅商機(jī)報(bào)價(jià)需消耗1條報(bào)價(jià)權(quán)益。

《采購直達(dá)規(guī)則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺(tái)，可以主動(dòng)出擊獲取嚴(yán)肅商機(jī)的市場。

RFQ商機(jī)分類四類：行業(yè)甄選商機(jī)、金牌商機(jī)、銀牌商機(jī)、銅牌商機(jī)。

行業(yè)甄選商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：買家等級(jí)L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強(qiáng)的商機(jī)。金牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：商機(jī)質(zhì)量分≥70分且買家等級(jí)為L4或買家的交易力強(qiáng)，如(年?duì)I業(yè)額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。銀牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：買家等級(jí)為L2或L3，或者商機(jī)質(zhì)量分≥70分。銅牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：符合嚴(yán)肅商機(jī)需求發(fā)布規(guī)則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規(guī)釣魚等)。

商機(jī)質(zhì)量分是用來衡量RFQ商機(jī)質(zhì)量的一套模型算法分，用于輔助商家進(jìn)行報(bào)價(jià)決策，平臺(tái)會(huì)綜合考量多維度的買家表現(xiàn)和商機(jī)質(zhì)量，來給到當(dāng)前商機(jī)的模型分?jǐn)?shù)，一共包含4大評(píng)分因子：

歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;買家嚴(yán)肅度，基于買家是否已通過郵箱驗(yàn)證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風(fēng)控規(guī)則等確定買家的嚴(yán)肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點(diǎn)擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;

內(nèi)容完整度，基于當(dāng)前買家發(fā)布的商機(jī)的內(nèi)容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機(jī)的內(nèi)容豐富程度。

服務(wù)分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報(bào)價(jià)數(shù)量、報(bào)價(jià)速度、報(bào)價(jià)質(zhì)量、買家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標(biāo)。

商家表現(xiàn)越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權(quán)益，也能獲得越優(yōu)質(zhì)的RFQ優(yōu)先報(bào)價(jià)權(quán)。