亞馬遜點(diǎn)擊率低的原因有哪些？多少正常

如今說到亞馬遜店鋪運(yùn)營離不開相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，有一些賣家朋友在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比較低，亞馬遜點(diǎn)擊率低的原因有哪些？多少正常？下面來看看吧。

亞馬遜點(diǎn)擊率低的原因有哪些？

1、主圖

買家搜索最開始看到的就是主圖，主圖吸引導(dǎo)買家才會產(chǎn)生點(diǎn)擊。盡管amazon規(guī)定主圖都必須是白色背景的產(chǎn)品圖片，但大家依然可以通過改變角度和圖片層次感來吸引買家。因此，怎么讓listing主圖從諸多圖片中脫穎而出是每位運(yùn)營者必須認(rèn)真揣摩的。

2、標(biāo)題

當(dāng)買家注意到你的主圖以后，他接下來看到的就是listing的標(biāo)題。尤其是在手機(jī)端，標(biāo)題顯示的文本比較有限，我們要注意精減標(biāo)題，讓最重要的文本突顯出來，吸引買家點(diǎn)擊。

3、買家評價(jià)(Reviews)

大部分點(diǎn)擊率高的商品，一般都是會有更多的五星好評，評星得分也會更高一些。因?yàn)闊o論在哪個(gè)國家、哪個(gè)平臺，絕大多數(shù)買家都不愿意自己去當(dāng)實(shí)驗(yàn)鼠，前人的總結(jié)讓他們更加信賴。

4、價(jià)格

同樣的商品，價(jià)格便宜的通常會更吸引買家的注意，被點(diǎn)擊的幾率相對也會高一些。可是并不建議商家們?nèi)ズ屯写騼r(jià)格競爭，這不是一個(gè)行得通的長期性發(fā)展戰(zhàn)略，價(jià)格競爭會使盈利的空間持續(xù)縮小。

優(yōu)化詳細(xì)信息頁面時(shí)，不要完全替換它；可以替換部分內(nèi)容，不過不要超過三分之一。

每次在優(yōu)化詳細(xì)信息頁面時(shí)，最好將市場需求趨勢與CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評估結(jié)合起來，以替換少量的“屬性詞”。

優(yōu)化產(chǎn)品主圖時(shí)，如果你不能保證“替換圖”的點(diǎn)擊率高于“被替換圖”的點(diǎn)擊率，則最好不要將其放在第一張圖片中，并且不要同時(shí)把五張圖片更換掉。如果有變體，可以在銷售欠佳的變體上先進(jìn)行AB測試，如果測試有效，然后再去爆款上更改圖片

產(chǎn)品的促銷價(jià)格不要經(jīng)常更改；可以先參考市場價(jià)格范圍的百分比，然后評估當(dāng)前訂單的上升和下降的穩(wěn)定性。將3-5天劃分為小優(yōu)化期，高于或低于30％，權(quán)重都會丟失的很快

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