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    淘寶客篇——2016如何利用淘寶客打造爆款(三)

    2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:184

    前兩篇我們分別分析了淘寶客兩年的形勢,那么接下來就要跟大家講解2016年賣家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)淘寶客推廣,打造爆款。如何借勢淘寶客,獲取更多流量、銷量、潛在用戶。

    首先賣家得了解,其實淘寶客并不神秘,他們做的事情很簡單,找到信任自己的用戶,找到好的產(chǎn)品,把好的產(chǎn)品推薦給他們。這個就完成了一個淘寶客的基本操作。

    做淘寶客推廣的基本知識

    這里就來了幾個問題,第一個問題,流量從哪里來?流量肯定不是從天上掉下來的,流量=用戶。他們都是淘寶客們一個一個邀請過來,一個一個維護起來的。每一個用戶都來之不易,所以對于淘客來說,最痛恨的就是商家做傷害用戶的事,譬如把用戶拉到自己的CRM群啊,或者是產(chǎn)品品質(zhì)方面有問題啊,或者是商家服務(wù)態(tài)度差啊,等等諸多影響到用戶體驗的事情。其實講到這里就很簡單了,你想打動他們,首先你要能保障不會拉他們?nèi)?,品質(zhì)過硬,自身服務(wù)很好。這樣他們才更愿意跟你交流打交道。

    有了流量了,再來看看銷量,這里很重要的一個點就是你的轉(zhuǎn)化率,當然,決定你的轉(zhuǎn)化率的,跟淘內(nèi)流量是不一樣的,淘客進來的用戶,很多都是不看你詳情頁的,他們來的時候,都是淘客已經(jīng)做了很多介紹性文字,他們大多數(shù)都是已經(jīng)看好了文案,決定買進來的,評價是他們的最大參考因素,如果發(fā)現(xiàn)你的評價很爛?;蛘哂幸恍┨貏e不好的差評,這個就會造成非常不好的影響。當然,除此之外,非常重要的,就是你找淘寶客推廣的時候,應(yīng)該給他非常詳細的賣點,實拍圖,或者可以證明你性價比或者品質(zhì)的一些其他圖片。還有就是優(yōu)惠券方面的把控了。

    還有一個就是轉(zhuǎn)單,什么是“轉(zhuǎn)單”,“轉(zhuǎn)單”是2015年淘客的一個常態(tài),就是一個淘客就像一個螞蟻一樣,不足以把一個產(chǎn)品推的很爆,同時,大家也都缺比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,就產(chǎn)生了很多轉(zhuǎn)單群,淘客之間相互轉(zhuǎn)單,把一些優(yōu)質(zhì)的商品進行傳播。也就是說,你找到一個靠譜的好淘客,他會給你的商品信息到處給你轉(zhuǎn),你不再需要擔心沒人推的問題。

    賣家還需要了解一下什么是潛在用戶,潛在用戶就是在這些淘客群里的其他用戶,淘寶客為了調(diào)動他們的群里的轉(zhuǎn)化,會鼓勵大家買了東西以后曬圖,曬圖很多人看到了覺得不錯,就也想買,就引來了后續(xù)的一些購買,這里后續(xù)的一些購買,很多商家都錯失了這些潛在用戶,以為做完了就完了,因而沒有做比較好的后續(xù)跟進,導致了這些用戶的丟失。

    如何利用淘寶客打造爆款

    這里下面就是下一階段要做的,如何利用淘寶客打爆款,當然,之前拆解的很多人說太復雜了,我就做個比較簡單的拆解。

    淘寶客打爆款呢,你首先要考慮的是三個問題:

    1、這個產(chǎn)品市場容量是多少,我需要做到多少,能占到什么樣的位置,后續(xù)大約會有什么樣的銷量,產(chǎn)生多少的利潤,這個利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的?這是最重要的,沒有之一!做生意就是為了賺錢,不賺錢的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒絕了,原因很簡單,因為我清楚知道這些類目虧錢是賺不回來的,因為利潤太薄。當然,你要找到別人,別人肯定不會拒絕你,有錢賺誰不愛呢?

    2、這個產(chǎn)品后續(xù)影響力會怎么樣,對于你其他產(chǎn)品會不會有拉動,這個產(chǎn)品本身的回購率怎么樣,能不能占到有利位置,對于整個品牌的拉動和曝光度怎么樣。有沒有比較好的影響,自身有沒有比較好的策略,能拿到更多的免費流量。

    3、風險點在哪里,如何把控,如何規(guī)避風險,趨吉避兇。如何把控好時間點,節(jié)奏,維系比較好的位置。

    這幾個問題考慮好,才開始操作。這個是我們總結(jié)起來的經(jīng)驗和教訓,為什么呢?對于淘寶客來說,沒有打不爆的產(chǎn)品,只有虧不起的商家,只要商家虧的起,大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象,諸如此類,產(chǎn)品推到幾千銷量了,每天還是沒什么成交?;蛘呶恢眠€是很靠后,銷量排名還是比較落后。或是同行跟了一下銷量,自己虧完一波,被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點,都要把控好。

    做淘客推廣前期注意點:

    1、你的時間點對不對,是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了,很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓了,8月份跟我們合作開始跑的,19.9,40%就能跑得不錯了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1,70%都跑不太動了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9,55%傭金跑了近6萬。后面樂奈和諾梵8.8,60%都只跑了2萬不到。這個就是卡住了時間點的重要性。

    2、同時你找的合作對象,也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個名不見經(jīng)傳的小淘客,他幫你轉(zhuǎn)一下,大家對他沒有信任度,自然沒人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下,大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產(chǎn)品。自然來推的淘客就會多很多。

    3、你的產(chǎn)品賣點提煉的到不到位,你有沒有給比較好的文案,時間節(jié)點,優(yōu)惠券把控,有沒有比較好的調(diào)控。這些都會影響到結(jié)果。

    4、你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多?找了一個人你就以為得到了天下,就大錯特錯了,圈里除了我們少量幾個人,掌握了全渠道,大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個渠道,有的只有那個渠道。你在推廣的同時,盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個人就無敵了,如果找的人不是全渠道都有,那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

    5、一個好的產(chǎn)品,你得提前預熱,然后進行同步“直播”。對于“直播”,很多商家還不了解,還是個很新鮮的詞匯。但是對于淘寶客來說,已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個時間,做一個產(chǎn)品秒殺,同時幾千上萬個淘客一起發(fā)力,產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅,稻香村,都是諸如此類。10分鐘破萬,聚劃算都難吧?

    OK,當然要注意的細節(jié)點還有很多很多。我就不一一列舉了,因為更重要的在后面!

    打造爆款且容易,維護爆款,才是真正的難上加難。為什么?因為30天后,這個銷量就會掉了,這30天里,你要達到什么樣的日銷量,才能維系住這個銷量!這里有一個非常重要的組成部分,就是你后續(xù)的免費流量的多少,還有就是你后續(xù)的付費流量的配比。

    很多人覺得我已經(jīng)虧了那么多了,后面就不能再獲取任何付費流量了。結(jié)果是什么?結(jié)果是前面的錢都白花了,因為后面沒有直通車的輔助,非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來!那么,后面直通車要投多少?投更多我肯定虧不起了,后面投直通車,當然是有計劃有目的的投放,而非盲目。這里需要給大家說明的幾點就是:

    淘寶客打爆款也好,聚劃算,淘搶購,折800,或者任何暴力起量,無一例外。綜合權(quán)重很爛,爛的原因是什么?標簽混亂,轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌,數(shù)據(jù)異常。那么,對于一個推起來的產(chǎn)品,至關(guān)重要的,就是如何讓標簽正常,如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長,如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷量權(quán)重拿到更多的流量。

    這里有幾個重要環(huán)節(jié):

    1、為了讓銷量權(quán)重拿到更多的流量,別忘了催好評,別以為買完就結(jié)束了,不早點發(fā)貨,不早點催好評,銷量不白做了?已收貨人數(shù)還是低到不要不要的!

    2、為了讓寶貝標簽恢復正常,請配合投放精準關(guān)鍵字的直通車,來獲取更多的精準流量來慢慢引導寶貝標簽恢復到精準的用戶標簽。(寶貝的標簽由購買的用戶的特征決定,如果一個T恤女孩子買的多,后面展現(xiàn)人群也會以女孩子為主)      

    3、請調(diào)好關(guān)鍵字和首圖,利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點擊率”和更高的“精準用戶轉(zhuǎn)化率”。這點怎么做到,有機會我會出一個比較長的貼進行分解。這里就不闡述了。

    4、請巧妙找回老客戶,或者精準用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個具體怎么操作,大家都“懂的”。

    5、繼續(xù)使用優(yōu)惠券對淘客的一些潛在用戶進行挖掘。讓更多的潛在用戶進行購買消費。

    做淘寶客推廣的小細節(jié)

    第一,如何找到淘寶客,這點其實比較簡單,就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了,另外,更簡單的方法,就是我后面會給大家分享一個13000人優(yōu)質(zhì)淘客名單,大家可以借助這個名單,更為簡單的找到淘寶客。由于派郵有點問題,大家可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后加我微信ibuzhan拿名單~

    第二,接下來你要做的事情不是跟他們談人生,談理想,首先要知道對方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品,就考慮找淘寶達人協(xié)助幫你推廣,低客單的,尤其是標品類,就找QQ群類淘客。品牌類商家,建議找淘寶達人和渠道類淘客。一些特殊類目,比如裝修,車載之類,建議找對應(yīng)的專業(yè)性的網(wǎng)站進行投放。或者聯(lián)系競價類淘客協(xié)助推廣。對于QQ群類,只能幫助你們做做AB單,***了。

    第三,不要動不動就要打爆款,首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實不需要打什么爆款,做個幾百銷量就可以很滋潤了,配合后面燒車就可以很爽了。了解自己的實際需求,然后向淘客發(fā)起需求,發(fā)起完需求后,請給比較詳細的文案,素材,圖片,賣點,實拍圖。便于淘客進行推廣。

    第四,多做幾個隱藏計劃作為備選方案,如果較低傭金效果不好,就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果,在效果比較吃力的時候,給予一定的返現(xiàn)。對于優(yōu)惠券玩法,建議盡量限券,適量釣足胃口,同時也多讓用戶體驗到開包驚喜,讓他們相互幫你口口相傳!??!

    第五,無論找哪個淘客操作完成,別忘了給點“好處費”,當然很多淘客可能都是先付費后操作。搞好幾個淘客關(guān)系,對商家來說是很重要的,這樣對于你后面怎么推廣,競爭對手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映,還有很多很多的信息,都可以從他們這里得到!

    第六,也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),始終保持學習和了解,盡量進入他們的圈子,了解他們,了解大環(huán)境的變化,不要天天只知道跟幾個運營吹牛打屁,多了解多溝通,多去接觸更多不了解的地方,會讓你們得到更多。

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