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怎樣站在客戶的角度做好5張主圖和詳情頁?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：101

在做詳情頁的時(shí)候，你需要用“文化倒掛”來思考問題，站在客戶的角度問自己為什么。

為什么那么多產(chǎn)品點(diǎn)擊你的？

為什么要收藏和購買你的產(chǎn)品？

為什么購買你的產(chǎn)品？

解決了這些問題，我們的詳情頁就好了。

下面給大家分享一下如何制作五張主圖和詳情頁。

很多商家在設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)隨意放置主圖或者模仿同行。

不去想怎么布局自己的產(chǎn)品，也不知道包括哪些內(nèi)容。

先說五張主圖包含的內(nèi)容。

前置:一般放在第一個(gè)，吸引客戶點(diǎn)擊。

有條件的話最好用模型圖，可以增加客戶的代入感。

像下面兩張圖，哪個(gè)更吸引人？

圖1【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】背面:背面的顯示一般放在第二張圖中。

這是為了更好的增加客戶體驗(yàn)，直觀的了解我們的產(chǎn)品。

從消費(fèi)者的觀看角度來看，顧客總是在看到產(chǎn)品正面后，很自然地去看產(chǎn)品背面的顯示屏。

細(xì)節(jié):有很多地方可以展示這個(gè)。

比如衣服可以展示領(lǐng)子、袖子、圖案等。

很多商家可以自由選擇一個(gè)來展示。

這樣不行。

細(xì)節(jié)展示必須是我們獨(dú)特的賣點(diǎn)或者客戶關(guān)心的點(diǎn)。

例如，如果客戶搜索蝙蝠袖連衣裙，我們必須向客戶展示。

材料:材料的展示通常伴隨著文字。

如果你只是生硬地放一張圖片，客戶就不知道我們想表達(dá)什么。

所以，要寫一些簡單明了的文案，客戶一眼就能知道我們想表達(dá)什么。

圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】包裝:很多商家認(rèn)為包裝展示是可選的，或者覺得自己的包裝太丑，怕展示影響客戶下單。

這樣不行。

現(xiàn)在客戶購買的大部分都是郵寄給公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只是客戶。

所以，一個(gè)好的包裝不僅能給顧客帶來良好的購物體驗(yàn)，還能在無形中引入新的顧客。

以上五點(diǎn)要盡可能展示給客戶看。

不要嫌麻煩，也不要以為詳情頁這些都有，主圖就沒必要了。

現(xiàn)在基本都是無線流量，平均停留時(shí)間20秒左右，有的甚至更短。

客戶看完主圖，評(píng)價(jià)完印刷品，還能給你的詳情頁留多少時(shí)間？

做了以上五張主圖的展示。

如果客戶還沒有下訂單，他們需要我們的詳細(xì)信息頁面。

一般詳情頁要承載更多的信息，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、信息、客戶使用效果、單品活動(dòng)、售后等信息。

基本上，所有的細(xì)節(jié)頁面都必須有這些顯示。

多分析幾個(gè)你就知道怎么做了。

這里重點(diǎn)講前三屏，也就是前三張圖。

客戶可以繼續(xù)閱讀我們的詳細(xì)信息頁面嗎？

前三個(gè)屏幕非常重要。

圖3【圖片來自淘寶，僅供參考】海報(bào):主要以營造氛圍、傳達(dá)品牌理念為主，所以一般是產(chǎn)品的展示，輔以賣點(diǎn)或者一些感性的文字。

【文字不要太多】圖4【圖片來自淘寶，僅供參考】產(chǎn)品信息:這一塊的展示以文字為主。

需要說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、重量、尺寸、適用場景等。

有些東西是沒有辦法用圖片來表達(dá)的，所以在寫產(chǎn)品信息的時(shí)候盡量做到全面，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀全面的了解。

圖5【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】買家秀:沒有什么比買家秀更能說服客戶了。

一個(gè)顧客總是更信任另一個(gè)顧客，這就是我們不喜歡差評(píng)的原因。

所以展現(xiàn)客戶的效果。

如果前期有新品，可以叫朋友拍幾張或者拿一段時(shí)間。

也可以先收藏一段時(shí)間再穿上。

在做詳情頁其余部分的時(shí)候，一定要盡量圍繞一個(gè)賣點(diǎn)來描述，而且一定是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。

OPPO的賣點(diǎn)就是拍照很清晰，拍照很清晰，拍照很清晰【大家都比我優(yōu)越，單點(diǎn)突破】。

那么我們?nèi)绾握业娇蛻絷P(guān)心的點(diǎn)呢？

一種是收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)。

沒有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望。

另一個(gè)是日常客戶的聊天記錄。

這是顧客對(duì)其店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題。

每天收集一次，快速解決重復(fù)最多的問題，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高。

淘寶的詳情頁不是一成不變的。

只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)變化，才能在爆款的道路上越走越遠(yuǎn)。

作者:我是一名老師，擅長運(yùn)營推廣，SEO，有很多小類目的經(jīng)驗(yàn)。

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