速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?參考依據(jù)有哪些?
2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:85
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全球速賣通在選擇和定價時應(yīng)該注意哪些數(shù)字?
1.商品成本在給產(chǎn)品定價時,商品成本是必須考慮的因素之一。
一般來說,商品成本包括:商品購買成本、匯率、平臺傭金、活動折扣等。
所以定價公式是:產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺率/(1活動折扣)。
2.運費在定價時,賣家必須考慮產(chǎn)品所使用的運費。
大多數(shù)全球速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標準和菜鳥經(jīng)濟路線。
而且排名靠前的商品大部分都是包郵的形式,所以快遞費會占用賣家很多成本,所以快遞運費要包含在內(nèi)。
3.分析店鋪里賣的最暢銷的商品所在的國家,記錄那個國家的平均客單價。
賣家也可以參考其他賣家銷售類似商品的客單價進行定價。
去找全球速賣通的業(yè)務(wù)人員,查看產(chǎn)品排名和國家分析,找到高流量產(chǎn)品集中的國家,然后在過濾器里只選擇APP端最近30天,就能看到頁面顯示的平均客單價。
這里注意,一定要選擇自己擅長的或者店里大部分商品集中的葉類。
這個數(shù)據(jù)可以通過市場獲得,全球速賣通上大多數(shù)品類的平均客單價都不是很高,所以只能作為參考值。
同時,我們還可以找出所有的目標國家,搜索頂頁的價格上限,得到所有價格上限的平均值。
這樣賣家就可以在這些參考數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合商品運費、平均客單價、預(yù)期利潤率等因素,在不超過價格上限的情況下,對全球速賣通商品進行合理定價。
全球速賣通產(chǎn)品的選擇和定價直接決定了商品的周轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。
通常價格越高轉(zhuǎn)化率越低,價格越低轉(zhuǎn)化率越高。
然后賣家可以根據(jù)商品的類別和市場情況進行合理定價。
全球速賣通產(chǎn)品挑選的方法和技巧,如何挑選產(chǎn)品?
買家如何在全球速賣通選擇產(chǎn)品?
有哪些方法?
全球速賣通產(chǎn)品有哪些可用的工具?
平臺選擇原則是什么?
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