年貨生意強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官

                   春節(jié)臨近，人們置辦年貨、品味濃濃年味，在歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)一年團(tuán)圓的時(shí)間。

重新年新衣、新年妝造、新春美食到家電數(shù)碼、游覽套餐，豐厚的年貨好物帶來(lái)新年新氣象。在濃郁的過(guò)年購(gòu)物氣氛中，為期16天的抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官。年貨節(jié)期間，途徑協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)官方立減、要點(diǎn)貨品等重磅玩法，疊加廣告資源扶持、財(cái)經(jīng)扶持等權(quán)益，引爆年貨消費(fèi)熱潮，助力品牌、商家生意持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，和去年年貨節(jié)比較，途徑日均訂單量較去年年貨節(jié)同比增加75%、日均動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)較去年年貨節(jié)同比增加113%、日均動(dòng)銷商家數(shù)較去年年貨節(jié)同比增加100%，抖音商城日均付出GMV較去年年貨節(jié)同比增加98%、日均付出用戶較去年年貨節(jié)同比增加132%，借勢(shì)抖音電商全域勢(shì)能，很多優(yōu)質(zhì)品牌和潛力商家在年貨節(jié)大促中，收成生意迸發(fā)。

01聚焦貨架場(chǎng)景豐厚玩法帶來(lái)生意確定性貨架場(chǎng)景是商家訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵場(chǎng)景，蘊(yùn)藏著寬廣的生意增加空間。在年貨節(jié)期間，商家對(duì)貨架場(chǎng)景進(jìn)行多觸點(diǎn)的科學(xué)布局，經(jīng)過(guò)報(bào)名參與途徑的多元玩法，帶來(lái)了生意的更多確定性。作為本次抖音商城好物年貨節(jié)的中心玩法之一，「官方立減」以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制，降低用戶決策本錢，讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格，并為參與商家供給億級(jí)流量曝光，加快品牌商家新年生意迸發(fā)?；顒?dòng)期間，官方立減產(chǎn)品總曝光量達(dá)776億，優(yōu)質(zhì)品牌商家經(jīng)過(guò)此項(xiàng)玩法招引用戶注意力，提振訂單轉(zhuǎn)化效率，收成新年好生意。臻選優(yōu)質(zhì)貨品并配套多維度資源支撐，能協(xié)助商家以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在年貨期間捕獲生意增加確實(shí)定性。抖音商城推出的「要點(diǎn)貨品」(超值爆款)玩法，為當(dāng)選商家產(chǎn)品，供給專屬的全網(wǎng)扶持方針，協(xié)助好物完成“快準(zhǔn)狠”打爆?；顒?dòng)期間，大促產(chǎn)品日均付出訂單較基準(zhǔn)期增加118%，掀起年貨好物消費(fèi)浪潮。

優(yōu)價(jià)好貨一直是消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)，也是商家生意迸發(fā)的根底。途徑經(jīng)過(guò)超值購(gòu)頻道、賤價(jià)秒殺頻道，提高產(chǎn)品的“心價(jià)比”，招引用戶購(gòu)買產(chǎn)品，帶動(dòng)貨品銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超值購(gòu)頻道日均付出GMV較去年年貨節(jié)同比增加604%，賤價(jià)秒殺頻道日均付出訂單較去年年貨節(jié)同比增加735%，很多商家賣爆年貨，捉住增加機(jī)遇，贏得市場(chǎng)新增量。

02優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)種草以創(chuàng)意撬動(dòng)生意迸發(fā)備年貨，是中國(guó)人歡度春節(jié)必不可少的儀式感。年貨不只滿意了用戶的物質(zhì)需求，更是承載著親朋好友之間的濃濃心意?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的用戶更加注重年貨背面的情感聯(lián)絡(luò)。洞察用戶情感消費(fèi)趨勢(shì)，抖音商城以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鏈接用戶與產(chǎn)品，構(gòu)建年貨營(yíng)銷新場(chǎng)景，為商家的生意迸發(fā)蓄勢(shì)。本次年貨節(jié)，抖音商城暖心攜手明星范偉，拍攝「有禮有團(tuán)圓，回家過(guò)好年」系列主題短片，將購(gòu)買年貨的動(dòng)作和家人團(tuán)圓的場(chǎng)景彼此聯(lián)絡(luò)，為在抖音商城買年貨，融入濃濃的情感意象。短片圍繞吃年夜飯、春節(jié)掃陳、新年換新衣等團(tuán)圓場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)父親的視角，展現(xiàn)出家人之間的互相關(guān)心，并在片尾要點(diǎn)傳遞出“年貨好物，一件立減”的消費(fèi)心智。

這一系列溫情的創(chuàng)意內(nèi)容，奇妙地將抖音商城內(nèi)的原產(chǎn)地美食、品質(zhì)家電、新年新衣等豐厚年貨與春節(jié)團(tuán)圓場(chǎng)景天然結(jié)合，與用戶深深共識(shí)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，年貨節(jié)主題TVC全網(wǎng)總曝光突破8.8億。為觸達(dá)更多用戶，敏捷放大活動(dòng)影響力，途徑同步發(fā)起#抖音商城好物年貨節(jié) 、#看年貨就知道是個(gè)好年論題，很多明星和創(chuàng)作者紛繁加入發(fā)布年貨節(jié)相關(guān)內(nèi)容，打造年貨節(jié)紅火氣氛，完成途徑覆蓋。到現(xiàn)在，相關(guān)論題累計(jì)播放量超85億，讓更多用戶經(jīng)過(guò)抖音商城下單好年貨，回家過(guò)好年。與此同時(shí)，品牌商家們還積極參與好物直播間、作者開播使命賽、短視頻掛車使命賽等玩法，借助途徑供給的達(dá)人撮合、使命設(shè)置和資源扶持，獲得了更多流量曝光，促進(jìn)生意不斷增加。本次活動(dòng)期間，成交額破千萬(wàn)直播間377個(gè)、活動(dòng)期直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)4385萬(wàn)小時(shí)、活動(dòng)期掛購(gòu)物車短視頻播放量1436億，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)流量迸發(fā)，為商家們的生意增加加快。

03借勢(shì)大促品牌商家、中小商家完成全域增加在抖音電商全域運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中，無(wú)論是品牌商家，或是中小商家，都找到了各自的打法，獲得流量的沉積與銷量的迸發(fā)。在年貨節(jié)期間 ，抖音商城為品牌商家供給豐厚玩法和資源扶持，協(xié)助品牌商家搶占生意先機(jī)。鴨鴨、三只松鼠、蘋果、羅蒙、雅鹿、韓束、啄木鳥、波司登、斐樂(lè)、華為等品牌當(dāng)選「暢銷品牌」，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，找到更寬廣的生意增加空間。中小商家經(jīng)過(guò)途徑營(yíng)銷玩法和內(nèi)容場(chǎng)玩法，訂單量不斷上漲，完成潛力迸發(fā)。

幾里與麻三店、云舍花卉、尚恰零食旗艦店、云上敘珠寶旗艦店、吾甄宜品旗艦店、辰辰媽官方旗艦店、一只魚官方旗艦店、PUCO官方旗艦店、寶利倫汽車用品旗艦店、六顆小樹紙品店、奇幻果園生鮮旗艦店、歐克里里數(shù)碼旗艦店、科帝亞旗艦店、恩惠商貿(mào)、Natures Key海外旗艦店等商家，當(dāng)選「潛力商家」，完成生意的可持續(xù)增加。年貨節(jié)期間，抖音商城經(jīng)過(guò)一系列多元組合玩法，協(xié)同貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景促進(jìn)商家完成種收一體化。抖音商城也在優(yōu)質(zhì)廣告資源上為商家供給了生意助力。在節(jié)盟計(jì)劃中，途徑攜手150+品牌商家，聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、高鐵、商圈大屏等線下場(chǎng)景，以及各類APP開屏等線上場(chǎng)景完成全途徑高密度的廣告覆蓋。

聚焦年貨節(jié)返鄉(xiāng)場(chǎng)景，途徑還在浙江、江蘇、廣東、福建、山東等5大要點(diǎn)省份37個(gè)縣級(jí)市500+展開城鎮(zhèn)刷墻，覆蓋點(diǎn)位1200余塊，透?jìng)鳌百I超值年貨，上抖音商城”的心智，全場(chǎng)景提高協(xié)作品牌在抖音商城好物年貨節(jié)的影響力。未來(lái)，抖音商城經(jīng)過(guò)更多營(yíng)銷、爆品玩法，不斷拓展商家運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，協(xié)助品牌及商家找到生意躍遷的途徑，完成生意的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。                

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