亞馬遜開(kāi)店流程，亞馬遜上怎么賺錢(qián)

在亞馬遜銷(xiāo)售，怎么做能讓利潤(rùn)最大化呢？一起來(lái)看看。

使用亞馬遜物流（FBA） 亞馬遜物流是指你將商品運(yùn)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你銷(xiāo)售商品時(shí)，亞馬遜會(huì)為你發(fā)貨。需要注意的是，除了每月服務(wù)費(fèi)外，你還必須支付每月庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。 通過(guò)FBA，亞馬遜還負(fù)責(zé)所有客戶支持。如果你沒(méi)有地方存儲(chǔ)庫(kù)存，那么你可能喜歡使用FBA。最適合亞馬遜物流的商品體積小、重量輕、周轉(zhuǎn)迅速。 自行運(yùn)送產(chǎn)品（FBM） 也稱(chēng)為商家履行（FBM），這意味著你可以存儲(chǔ)和運(yùn)輸自己的產(chǎn)品。你還負(fù)責(zé)所有客戶服務(wù)，因此設(shè)置一個(gè)系統(tǒng)來(lái)解決查詢和產(chǎn)品出現(xiàn)的任何問(wèn)題非常重要。 產(chǎn)品沉重且銷(xiāo)售速度不快的賣(mài)家傾向于使用FBM。這樣他們就不會(huì)為將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中付費(fèi)。其邏輯是，由于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)貨架上放置的時(shí)間越長(zhǎng)，成本就越高。

1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

在開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售商品之前，你必須查看受限商品列表。某些類(lèi)別（如珠寶或DVD）在發(fā)布之前需要獲得批準(zhǔn)，而某些商品則完全受到限制。受限產(chǎn)品通常受聯(lián)邦監(jiān)管。 為了縮小潛在產(chǎn)品的范圍，請(qǐng)考慮將自有品牌視為成功的產(chǎn)品。這只是意味著制造商將你的公司標(biāo)簽添加到現(xiàn)有產(chǎn)品中?？纯茨男┊a(chǎn)品很受歡迎和流行。 在決定了產(chǎn)品或產(chǎn)品市場(chǎng)后，請(qǐng)查看你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的頂級(jí)列表。競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都提供優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸服務(wù)，使用FBA并擁有大量4.5星級(jí)和5星級(jí)評(píng)論，那么競(jìng)爭(zhēng)可能具有挑戰(zhàn)性。 你想要一種需求旺盛但進(jìn)入門(mén)檻較低的產(chǎn)品。找到產(chǎn)品后，你需要找到供應(yīng)商。談判并要求樣品，你最不想要的是一個(gè)容易破碎或看起來(lái)不像圖片的產(chǎn)品。 找到供應(yīng)商后，你必須計(jì)算每單位的成本。你的利潤(rùn)率是否足夠高，足以使你的產(chǎn)品可行？如果沒(méi)有，你可能需要考慮其他產(chǎn)品。理想情況下，你有足夠的保證金來(lái)提供折扣或優(yōu)惠券。在確定第一個(gè)產(chǎn)品之前，你可能需要對(duì)多個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行可行性測(cè)試。 2. 設(shè)置賣(mài)家賬戶 要設(shè)置賣(mài)家賬戶，你必須掌握以下詳細(xì)信息： ● 銀行帳號(hào) ● 信用卡 ● 國(guó)家政府頒發(fā)的身份證（如駕照） ● 稅務(wù)信息 ● 電話號(hào)碼 收集完這些詳細(xì)信息后，請(qǐng)導(dǎo)航至賣(mài)家平臺(tái)并選擇銷(xiāo)售計(jì)劃。個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃最適合每月銷(xiāo)售量少于40件商品的用戶。可以將其視為即用即付計(jì)劃，因?yàn)樗看武N(xiāo)售只需$0.99。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃最適合每月銷(xiāo)售超過(guò)40個(gè)單位且需要訪問(wèn)高級(jí)報(bào)告和API的賣(mài)家。要在Launchpad或Handmade上銷(xiāo)售商品，你必須擁有專(zhuān)業(yè)帳戶。專(zhuān)業(yè)運(yùn)行每月$39.99，無(wú)論你銷(xiāo)售了多少。 3. 添加產(chǎn)品 有兩種方法可以添加商品：使用相同商品的現(xiàn)有商品信息或創(chuàng)建新商品信息。如果你是特定商品的唯一賣(mài)家，則必須使用新商品信息。 列表包括以下詳細(xì)信息： ● 商品編碼（GTIN、UPC、ISBN或EAN） ● SKU（庫(kù)存單位） ● 價(jià)格，產(chǎn)品狀況，可用數(shù)量和運(yùn)輸選擇 ● 產(chǎn)品名稱(chēng)、品牌、類(lèi)別、描述和圖片 ● 關(guān)鍵字和搜索字詞 你的產(chǎn)品描述需要針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化（稱(chēng)為SEO）。為你的列表研究關(guān)鍵字是SEO的重要元素。我們的想法是將關(guān)鍵字添加到人們搜索的列表中，添加不相關(guān)的關(guān)鍵字可能會(huì)妨礙你的可見(jiàn)性。 同樣，圖片與產(chǎn)品描述同樣重要。照片應(yīng)具有白色背景，最小尺寸為500x500像素。對(duì)于高質(zhì)量的列表，請(qǐng)將文件大小增加到1000x1000像素。 4. 吸引客戶 你的產(chǎn)品必須脫穎而出，吸引客戶的最佳實(shí)踐涉及定價(jià)、運(yùn)輸和廣告。 ● 設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。亞馬遜內(nèi)置了賣(mài)家工具，可以根據(jù)你設(shè)置的參數(shù)自動(dòng)將你的商品重新定價(jià)為優(yōu)化的價(jià)格（你仍可獲利）。它還具有批量定價(jià)，以吸引亞馬遜企業(yè)客戶。 ● 快速發(fā)貨。如果你不使用AmazonPrime運(yùn)輸，那么下一個(gè)最好的辦法是確保你在使用FBM時(shí)快速運(yùn)送產(chǎn)品。 ● 通過(guò)贊助列表做廣告。當(dāng)你將商品信息轉(zhuǎn)換為商品詳情時(shí)，商品信息會(huì)顯示在商品頁(yè)面和搜索結(jié)果中。這些廣告按每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）投放。這意味著，每當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，無(wú)論他們是否進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，你都需要付費(fèi)。這可以是幾美分，也可以是每次點(diǎn)擊花費(fèi)幾美元。 5. 獲取評(píng)論 在要求客戶進(jìn)行評(píng)論時(shí)，對(duì)于允許和不允許的內(nèi)容有嚴(yán)格的規(guī)定。如果被發(fā)現(xiàn)為你的客戶提供留下評(píng)論的激勵(lì)措施，你的帳戶可能面臨永久禁令，扣留資金甚至法律訴訟。 你可以做的是： ● 要求評(píng)論，但不提供補(bǔ)償，免費(fèi)產(chǎn)品，退款或折扣 ● 注冊(cè)亞馬遜的早期評(píng)論者計(jì)劃，該計(jì)劃為評(píng)論者提供真實(shí)評(píng)論的激勵(lì)       雖然在亞馬遜上銷(xiāo)售商品的步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，但成功需要選擇合適的產(chǎn)品并仔細(xì)優(yōu)化你的商品信息。即使在看到成功之后，保持領(lǐng)先也需要不斷的維護(hù)。

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