2021年淘寶店鋪自播具體如何布局？應該怎么做？

 

2021年淘寶店鋪自播具體如何布局？

 

1. 基礎開播

 

新商家要做的是基礎開播，整個直播團隊需要直播運營、主播和場控。

 

直播的核心是賣貨，但在賣貨的基礎上要做得好玩，需要進行內容的設計。例如女裝同質化比較高，但云飛秀比其它商家賣的更快，是因為在內容上做了主播人設，做了更多好玩、有趣的內容。

 

2. 貨品結構

 

要關注商品的結構，從進店的貨品到直播間商品的結構。

 

 

在人群體量非常大的情況下，商家能否在淘寶直播這個域找到目標客戶人群，并且通過淘寶直播的投放路徑精準觸達用戶，直播間的貨品結構至關重要，其中包括爆款、新款、獨賣款的設計和爆款的庫存深度，要持續(xù)加深店鋪TOP30款式在直播間的滲透率。

 

3. 權益設計

 

不管是店鋪還是直播間，并不是有貨就能賣，有了貨之后，還要做權益設計，權益設計有其核心考量的部分。

 

首先，分用戶，店鋪在現階段主要是拉新客，還是促成粉絲老客的轉化，不同用戶的權益形式是不一樣的;其次，分波段，上新期和清倉期給用戶的權益也是不同的;有了權益后，要根據權益設置一些工具，還要使用平臺營銷工具。

 

例如短視頻和直播的雙向聯動。直播前，我們可以做商品的事先預告，以短視頻的方式做站內站外的分發(fā)，站內短視頻預告后，下面會有開播提醒，開播時，曾看到或標記過開播提醒的用戶，直播間就會優(yōu)先展示。而如果做了站外短視頻分發(fā)，用戶會收到手淘頁面的推送。

 

2021年短視頻會在兩個域分發(fā)。第一，逛逛，是做種草類短視頻的內容社區(qū)，只要店鋪的短視頻有曝光，同時自播間再做一個開播的動作，頭像就會變成直播中的狀態(tài)。第二，帶貨類的短視頻，商品內容、商品搭配分發(fā)后再開播，同樣，頭像會顯示“直播中”狀態(tài)。

 

直播后，還有直播回放，如果新用戶對產品感興趣，可以看回放的商品內容;二是可以將直播的這一段錄像進行二次編輯，做成看點，精選后在公域進行分發(fā)。

 

4. 商業(yè)化工具

 

當前淘寶直播主要有兩個商業(yè)化工具：超級互動城和超級直播。

 

超級直播的核心特點是可以分人群投放，相對精準。而超級互動城的流量來源于天貓農場、淘金幣、淘寶人生、互動城等，流量基數較大，這種情況下，用戶對于普適化商品的接受程度較大。

 

如果店鋪的目標人群是相對精準的細分市場，建議大家投放超級直播。而在大促期間，建議所有商家重點投放超級互動城。

 

最后，商家要注意，直播絕對不是一個主播的事情，而是一個團隊的通力協作。

 

商家需要組建自己的直播團隊，直播間團隊可以分成六個角色：基礎運營、升級版會員和粉絲的運營、商品運營、主播運營、營銷運營、產品運營，其中有一些角色可以兼任，有的模塊可以區(qū)分和合并，商家應該根據店鋪的需要進行調整，核心關注的指標包括主播間流量、公域和私域的占比、轉粉率、入會率、直播間進店率、成交轉化率、直播間的GMV滲透占比等，這也是考核直播團隊的關鍵指數。