淘寶上的商品是多種多樣的，商家會(huì)把這些東西按照不同的類目去劃分，而對(duì)于淘寶的類目又有標(biāo)品和非標(biāo)品之分的，我們現(xiàn)在就來了解看看淘寶標(biāo)品類目有哪些了?

標(biāo)品是指：規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美妝品等。

標(biāo)品類目如何運(yùn)營：

一、流量獲取

主要還是說下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝，說著簡(jiǎn)單，但是做起來還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。

分析過去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢(shì)，所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。

二、主圖詳情優(yōu)化標(biāo)品類目

主圖是第一重點(diǎn)，在這上面就要做出差異化。舉例子：“手機(jī)殼”。

我們知道淘寶就是賣圖，最先想到的就是主圖。如我們搜索關(guān)鍵詞手機(jī)殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品，這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的，主打的賣點(diǎn)是什么，然后做好記錄，然后我們作圖的時(shí)候避免和這些相同，或者作出差異化就可以了，除了這種基本相似的外，我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫，比如我們?cè)儋I贈(zèng)上面做了功夫，這樣吸引到顧客。

三、反向控制成本，避免嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)

最簡(jiǎn)單的方式就是去反向控制成本，或者說你的鏈接可以接受低利潤，為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售和客戶的回購率還是比較高的，所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過一款去帶動(dòng)整店的流量和銷量了，雖然產(chǎn)品利潤低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來的損失。

四、標(biāo)品轉(zhuǎn)化率影響因素

營銷標(biāo)品轉(zhuǎn)化率的因素，一般為款式、圖片、價(jià)格、服務(wù)、評(píng)價(jià)、銷量、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動(dòng)等。一般標(biāo)品類目尤其是電器類，商場(chǎng)占比比較高，不僅僅是這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌也很有依賴性。因此曬圖評(píng)價(jià)及問答，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也是非常大的尤其是標(biāo)品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評(píng)，那銷量只能說是岌岌可危了。所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王，質(zhì)量把控好。

我們通過文章知道淘寶標(biāo)品是指的規(guī)格化的產(chǎn)品，是有明確的型號(hào)的，有電器、手機(jī)這些，對(duì)于這些標(biāo)品在經(jīng)營的時(shí)候，需要注重商品的差異化，和商品的推廣。

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在哪？怎么區(qū)分？

對(duì)淘寶賣家來說，不僅需要好好去了解一下店鋪運(yùn)營過程中的專業(yè)術(shù)語，同時(shí)還要了解不同的產(chǎn)品類型，比如說標(biāo)品和非標(biāo)品，想必不少賣家都分不清楚吧。

標(biāo)品和非標(biāo)品是相對(duì)的概念，所以我們了解其中一個(gè)的特點(diǎn)，就能推出另外一個(gè)了。下面是標(biāo)品的6個(gè)特性，非標(biāo)品的與之相反：

1、功能類似或同樣，外型類似，因而在檢索上顧客并不會(huì)翻好幾百頁去找商品。

2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了，因而排行對(duì)標(biāo)品的檢索總流量影響極大，而且許多標(biāo)品顧客喜愛看銷售量，造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

3、標(biāo)品類目轉(zhuǎn)換率會(huì)較為高，由于外型功能一樣，絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會(huì)檢索選購。

一些標(biāo)品品類開淘寶直通車定項(xiàng)熱門推薦的部位實(shí)際效果并不太好，是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高，靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求，即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。

4、標(biāo)品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少，也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車非常貴。標(biāo)品對(duì)價(jià)錢的影響非常大，相同商品比對(duì)手低1塊錢，轉(zhuǎn)換率可以比對(duì)手高許多，點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

5、標(biāo)品爆品壽命長(zhǎng)，難被別人超越，一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān)，要不然一直都能卡在TOP品類里邊。

6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力，山寨貨則忽略。銷售量對(duì)數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買家角度。

我們從兩個(gè)產(chǎn)品來說，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。

這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。

同一個(gè)買家，在購買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?

首先，當(dāng)買家要買手機(jī)貼膜的時(shí)候，它的核心關(guān)注點(diǎn)是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于上述問題已經(jīng)有答案了。也就是說，買家對(duì)于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號(hào)的匹配度!

找到匹配的型號(hào)，他會(huì)點(diǎn)開20個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。

那么，再想一下，買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個(gè)，他會(huì)買單嗎?恐怕不會(huì)。

還有，月銷只有10件的賣得動(dòng)嗎?

最后，這個(gè)買家下次又要買手機(jī)貼膜，他會(huì)從已買到的寶貝里面找到這個(gè)產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點(diǎn)，買家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

符合以上六點(diǎn)的產(chǎn)品還有打印機(jī)、品牌手機(jī)、獼猴桃、書、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買家進(jìn)店的關(guān)鍵詞

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號(hào)詞，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么這個(gè)店鋪一定是經(jīng)營標(biāo)品的店鋪。

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長(zhǎng)尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個(gè)店鋪往往在經(jīng)營非標(biāo)品。

3. 從市場(chǎng)角度，也就是競(jìng)品的角度來看

我們上面說，標(biāo)品受到價(jià)格、排名的影響因素更大，因此馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，也就是說賣的好的會(huì)非常好，賣的差的會(huì)非常差。

1)首先，我們搜索“獼猴桃”，按銷量排名?？聪落N量排名第一的產(chǎn)品，和第一頁最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品，銷量差距有多大。這時(shí)我們可以看到，第一名月銷20萬件，最后一名月銷9千件。22倍的差距!

2)其次，看銷量前10的零售價(jià)格，看它們的價(jià)格分布。我們發(fā)現(xiàn)，獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品，零售價(jià)都在25~30元這個(gè)區(qū)間內(nèi)，價(jià)格差距很小。

3)最后，看下競(jìng)品主圖都在強(qiáng)調(diào)什么賣點(diǎn)。很明顯，大家都在強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”。

4. 受品牌影響

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品也不是永恒的，這里面還有一個(gè)重要的影響因素，那就是品牌。

比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個(gè)品類就是標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)品，買家想買干果，往往直接搜索類目詞進(jìn)來，比如“碧根果”，而且往往會(huì)經(jīng)過多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)，最后才下單。

但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài)，這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品，比如想買碧根果的時(shí)候直接搜索三只松鼠。

而且，從此之后，這類產(chǎn)品的銷量差距也會(huì)逐漸拉大，很多小賣家，原來依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的，但是后面就會(huì)被品牌擠占掉生存空間。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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