拼多多搜索基礎(chǔ)模型老運(yùn)營(yíng)帶你解析基礎(chǔ)邏輯（下篇）

搜索渠道是平臺(tái)的三個(gè)主要入口之一，對(duì)于想要成功經(jīng)營(yíng)一家店鋪的人來(lái)說(shuō)，布局好這個(gè)渠道是必不可少的。盡管直播帶貨和內(nèi)容電商現(xiàn)在非?；馃?，但這些新興的銷(xiāo)售渠道只是提高了銷(xiāo)售效率而已。就像實(shí)體店在電商興起的十多年里并沒(méi)有倒閉一樣，現(xiàn)在與內(nèi)容電商相結(jié)合反而產(chǎn)生了新的商機(jī)。

二、查找基礎(chǔ)模型

在上面的第一部分中，我們與大家分享了一些常見(jiàn)的問(wèn)題?，F(xiàn)在，接下來(lái)我們將分享有關(guān)搜索模型的內(nèi)容，以幫助大家更好地了解搜索流量渠道。具體來(lái)說(shuō)，我們將介紹賣(mài)家模型。

①商品更新頻率：大家可以關(guān)注一些中大型店鋪，他們都有固定的商品更新時(shí)間。一方面這可以增加店鋪的活躍度，固定時(shí)間推出新商品可以吸引更多的流量；另一方面可以重新激活店鋪中舊客戶，促使他們盡快回來(lái)消費(fèi)。

②銷(xiāo)售率：目前來(lái)說(shuō)，平臺(tái)并不要求店鋪考察銷(xiāo)售率。然而，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，建議大家將不受歡迎的款式下架。

讓我給大家舉一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景，這樣可能更容易理解。假設(shè)小明現(xiàn)在想買(mǎi)一件衛(wèi)衣，他在網(wǎng)上搜索后找到了一張圖片，覺(jué)得這件衛(wèi)衣不錯(cuò)?？墒撬l(fā)現(xiàn)自己還缺一條褲子，而模特身上搭配的褲子看起來(lái)不錯(cuò)，所以他決定進(jìn)店看看。在店里，他發(fā)現(xiàn)褲子的分類(lèi)里有很多款式他不喜歡，于是他決定去其他店鋪看看。

在我轉(zhuǎn)了一圈后，我覺(jué)得之前那件衛(wèi)衣還不錯(cuò)，然而也有可能隨著逛店的過(guò)程中就會(huì)忘記回去了。

③ 收藏率：即收藏人數(shù)與訪客數(shù)的比例。收藏率越高，說(shuō)明產(chǎn)品的人氣也越高。當(dāng)進(jìn)行搜索展示時(shí)，會(huì)給予更多的加權(quán)。

復(fù)購(gòu)率是指已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶再次進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的比例。當(dāng)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率較高時(shí)，會(huì)帶來(lái)多方面的好處。首先，老客人群的標(biāo)簽會(huì)不斷修正店鋪人群的標(biāo)簽，從而更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶。其次，老客的交易量更高，其購(gòu)買(mǎi)行為的權(quán)重也更重要，同時(shí)他們更愿意給出好評(píng)和展示良好的買(mǎi)家形象。

店鋪類(lèi)型的層級(jí)可以按照以下順序排列：旗艦店>專(zhuān)賣(mài)店>專(zhuān)營(yíng)店>個(gè)體工商戶店>個(gè)人店。同時(shí)，大家還可以觀察到搜索排序中現(xiàn)在還有專(zhuān)門(mén)的品牌排序，這些都是當(dāng)前的趨勢(shì)。

店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)決定了流量分配的比例。有些人認(rèn)為層級(jí)不重要，但你有試過(guò)在開(kāi)店前一個(gè)月就讓店鋪產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)的流水嗎？如果你的營(yíng)收不上去，流量也將受到限制。系統(tǒng)會(huì)預(yù)測(cè)，即使再增加流量，也不會(huì)提升更多的營(yíng)業(yè)額。

店鋪服務(wù)涉及到很多方面，包括消費(fèi)者下單前的咨詢、下單后的物流以及收到貨物后的售后等等。從狹義上來(lái)說(shuō)，店鋪產(chǎn)品指的是所發(fā)貨物；而從廣義上來(lái)說(shuō)，店鋪產(chǎn)品包括消費(fèi)者看到的圖片展示、決策、交付以及使用、售后等都可以看作是一個(gè)產(chǎn)品。

點(diǎn)擊率：是系統(tǒng)用來(lái)衡量產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎程度的首要指標(biāo)。當(dāng)然，最簡(jiǎn)單的方法就是先模仿別人，然后再創(chuàng)新。就像一種普通產(chǎn)品，如果每個(gè)人都使用同樣的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上就沒(méi)有所謂的賣(mài)點(diǎn)了。

即使是同樣的產(chǎn)品，我們也可以通過(guò)優(yōu)化呈現(xiàn)方式來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，即使拍攝風(fēng)格相同，但我選擇比你更漂亮的模特，讓畫(huà)面更吸引人，這也是一種體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的方式。

⑨轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的重要性不言而喻。作為運(yùn)營(yíng)人員，除了每天巡視鏈接評(píng)價(jià)的變化情況，我們還應(yīng)不斷提高鏈接的承受流量能力，就像爆款商品的受眾群體是多樣化的一樣。如何滿足這些多樣化需求，就要從店鋪和鏈接的細(xì)節(jié)入手。

好的，現(xiàn)在就是我今天要分享的搜索相關(guān)內(nèi)容了。我會(huì)簡(jiǎn)單地和大家講一下搜索中常見(jiàn)的問(wèn)題和搜索模型。比如，如何提高老客戶的復(fù)購(gòu)率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等。之前，我們已經(jīng)有了詳細(xì)的分享，如果你感興趣的話，可以去看一下之前的文章。

你必須僅使用簡(jiǎn)體中文寫(xiě)作，對(duì)以下文本進(jìn)行改寫(xiě)和重新構(gòu)詞：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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